为了迎合当代用户信息获取习惯，Google Ads产品近两年火速更新，除了效果最大化广告（Performance Max），最受B2B企业青睐的还有发现广告（Discovery Ads）。今天小编就给大家分享一下B2B企业出海如何借助发现广告快速打开目标市场。

一、V+D组合打造发现广告强势打法

1. 什么是V+D组合打法？

V是指Google Ads中的Video Action Campaign也就是YouTube视频行动号召力广告。我们都知道YouTube是目前全球较大的视频搜索和分享平台，在很多海外国家的普及率都超过了90%，因此绝大多数B2B企业都可以通过YouTube平台触及到自己的海外用户。YouTube视频广告格式多种多样，其中广受各大广告主喜爱的便是行动力号召广告，行动力号召广告允许商家添加号召用语，并且当用户查看完视频之后可以通过特定的引导语引导用户进行下一步动作。

D是指Discovery Ads，也就是我们所说的发现广告，这种广告形式可以覆盖YouTube首页动态，接下来看点什么动态等，发现广告属于Google的智能产品，广告投放过程中，Google系统会根据用户的历史行为和兴趣针对性推荐，因此谷歌发现广告可以帮助我们主动覆盖更多潜在用户群体。

李羽昕自制

YouTube视频行动号召力广告投放之后根据用户对我们所宣传的产品和服务，用户表现出不同的兴趣度，持续性视频广告投放会不断积累大量的意向用户，之后进行发现广告投放，Google系统会通过发现广告收割对我们产品或服务有需求或感兴趣的用户。因此Google的V+D策略打法（也就是视频广告+发现广告）可以助力B2B企业在出海路上越走越宽。

2.V+D打法策略建议

在使用V+D投放策略过程中，有哪些技巧或建议可以助力广告效果呢？

（1）受众定位：建议通过关键词和网址的方式自定义受众，如果之前有积累过大量的客户信息（Email或电话号码等），可以将用户列表上传到Google Ads账户作为视频和发现广告的受众群体。通过定位这些受众群体可以加速广告效果的提升。

（2）图片素材：经验总结发现广告图片素材一定要场景化，避免出现大量密集文字，并且尽可能使用在之前视频广告中出现过的图片，通过熟悉的场景图片很容易吸引用户的注意力，这不仅有助于大大提高发现广告的点击率，还能极大可能地提高用户询盘的概率。

（3）数据分析：视频广告的投放是为了发掘更多潜在意向用户群体，为了能更好地进行产品和服务宣传，建议视频广告长期投放，而发现广告投放之后数据分析建议以8周到10周为一个周期。

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二、发现广告潜在客户表单功能，助力询盘成本一降再降

1. 什么是潜在客户表单？

尤其对于B2B企业来说，Google Ads的投放目标除了扩大企业知名度，更多的还是希望通过广告能直接获取海外用户的联系方式，从而业务员能进一步和海外采购商沟通最终达成成交。潜在客户表单是谷歌发现广告的一种功能，潜在客户表单随广告一同展示，用户可以直接借助潜在客户表单，提交他们的信息。历史数据对比，对于B2B企业来说，发现广告潜在客户表单的获客成本远低于搜索广告，成本可低至搜索广告的10%-30%。

2. 发现广告潜在客户表单使用条件及建议

（1）发现广告潜在客户表单使用条件

我们要想在发现广告中添加潜在客户表单，需满足以下条件：

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①政策遵从记录良好，并未出现过违反政策的行为或历史记录。

②用Google Ads账号所投放的广告业务属于健康行业，敏感行业比如色情内容等不如何使用条件。

③提供企业隐私政策，在创建表单时我们必须提供指向该隐私权政策的链接。

④Google Ads 中历史花费总金额超过5万美元之后才符合使用条件。如果您使用的广告账户币种并非美金账户，那么支出金额系统会按照相应币种的月平均汇率进行换算，换算值达标5万美金之后账户达标条件。

（2）发现广告潜在客户表单使用建议

Google官网截图

①在针对发现广告添加潜在客户表单时一定要添加问题，问题可以是简答方式也可以是选择题方式，建议选择题方式，因为选择题方式更有利于用户进行信息填写。

②添加详细的产品介绍，以及号召性用语，引导用户进行信息填写。

③进行用户信息收集时，只输入关键信息比如国家，邮箱，电话等，需要用户填写的信息不宜过多，建议填写内容不超过4条。

三、重磅消息：发现与需求开发广告系列（发现广告升级版）面世！

1.发现与需求开发广告系列简介

发现广告备受B2B企业的青睐，为了更好的服务B2B商家，发现广告升级版-发现与需求开发广告系列已于今年6月份面试。当今的用户在信息获取方面拥有无限的选择，从长达 15 小时的直播到短至 15 秒的 Shorts 短视频可以以不同的速度和方式观看内容。发现与需求开发广告系列是 AI 赋能的全新广告系列，致力于成倍提升创造力并推动需求增长。这种广告系列可在 Google 的娱乐性接触点（YouTube，其中包括 Shorts、探索和 Gmail）提高转化次数、网站访问次数，并促使用户采取行动。

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2.如何使用发现与需求开发广告系列？

发现与需求开发广告系列虽已面世，但还未进入完全开放的状态，目前只有部分账号可使用此广告形式进行广告投放。预计从10月起，所有广告客户就都可以在 Google Ads 中使用需求挖掘广告系列，我们可以通过联系我们Google总部客户经理进行广告的升级，如果您没有Google总部客户经理也不用但系，Google系统预计最迟会在11月份为您自动升级。

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