助企業進行商業決策的 SaaS 公司 Appier 於今（13）日發布 2023 財年第三季表現， 營收和毛利創下歷史新高，上修了今年度的財測目標，並持續藉過去積累的技術結合新生成式 AI，將 AI 轉換為投資報酬。

Appier Q3 營收年增 39% 至 71 億日圓，毛利年增 38%至 37 億日圓，毛利率為 52.6%，營業利益為 3.14 億日圓，營業利益率為 4.4%，EBITDA 為 8.56 億日圓。

客戶數季增 62，主要由數位內容產業，包括遊戲、影音串流等客戶所驅動，客戶流失率為 0.61% 較上一季稍降。

營收佔比趨勢

以地區來看，東北亞客戶則佔營收佔比的 63%（營收年增 40%）、大中華區佔 16%，而東南亞則佔 1%；以客戶類型來看，營收 47% 來自既有客戶、53% 來自新客戶。

其中美國和 EMEA 市場營收年增 117%，營收占比從上季的 15% 升至 20%，Appier 執行長暨共同創辦人游直翰表示，公司進軍美國的策略是先找中型企業客戶來累積數據和經驗，下一步再拓至大型客戶，由於大型公司對資料科學有較大回響也更重精準ROI，需求正好符合 Appier 的專長，而驅動在美國市場的表現。

生成式 AI 產能+決策型 AI 判斷力，為客戶提升影響力

Appier 在今年看準生成式 AI 浪潮進行了產品更新，游直翰指出公司的一大優勢就是結合過去技術累積許久的決策型 AI 和生成式 AI，來驅動更好的 ROI 為導向的投資回報。生成式 AI 現今雖然能發揮創意，但有時不一定能為品牌生成具商業效益的內容，若在生成式 AI 產出內容後先由決策型 AI 判斷成效，更有機會產出高投資回報的內容。

以 Appier 產品 CrossX 為例，其能由生成式 AI 為客戶產出個人化廣告素材，並再由決策型 AI 挑選出哪些圖像最有機會吸引點擊，相較人為判斷精準度高 20%，同時也為品牌打造個人化旅程。

未來財務目標：上修 2023 財測、2025 毛利率達 60%

基於前三季表現，Appier 也上修了 2023 財測目標，全年營收目標從 255 億日圓上調至 262 億日圓，營收年增率從 31% 提升至 35%，全年營業利益則從 5.4 億日圓上調至 7 億日圓。

2025 年的財務目標則是營收成長 30% 以上、毛利率落在 55%-60%、營業利益率則是 15%-20%，Appier 將持續透過控制行銷、研發等費用朝 2025 目標前進。

：Sisley

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