东南亚地区被认为是国内游戏出海的主要市场，但收到政策、经济环境等因素影响，部分地区效果并不好。今天就给大家用数据呈现，哪些地区是游戏出海潜力市场？

1、以巴西和墨西哥为代表的拉丁美洲市场被视作具备潜力的市场。

　　如果说市场的特征和东南亚市场有什么相似之处 ，那就是潜在用户多。根据Newzoo的数据报告显示，2021年巴西和墨西哥的智能手机普及率分别为55.4%和57.4%，在全球手游市场TOP10中仅比印度（35.4%）高。但凭借着庞大的人口基数，巴西和墨西哥的活跃智能手机数排在全球第五和第八，其中巴西仅次于中国、印度、美国和印度尼西亚。

　　不难理解为什么巴西能在那些全球化的手游中占有不错的下载量占比。

　　同时，巴西全年的手游收入总值超过10亿美元，和全球排名第十的澳大利亚（10.98亿）相差不远。巴西全年手游收入和活跃手机用户的比例约为1：13.89，和印度尼西亚的情况相抵、差不多是印度的两倍。但对于海外游戏公司来说，进入巴西市场也没那么容易。

　　出海巴西的收入之所以受限离不开当地复杂的支付环境。关注拉美互联网生态系统的公司Pagsmile曾调研过巴西市场的支付方式，当地以本地信用卡、 Boleto账单支付和国际信用卡为主。

　　比较特别的是Boleto账单支付，Pagsmile CEO在2020年时分享到该方式在巴西占到了35%的份额。Boleto账单支付是一种巴西中央银行监管的官方支付方式，用户需要在线上生成汇票、线下进行付款，而且需要一定时间才能到账。尽管这样的方式并不便利，Boleto至今仍是当地较为熟悉的支付方式之一。

　　巴西市场至今依然存在偏爱现金的情况，电子支付也正在推进。2020年底巴西央行试行了即时支付系统Pix，账户间通过QR代码进行转账，方式有点类似于国内熟悉的微信转账或支付宝转账。

　　当然支付方式的观念普及还需要时间。现在假设想要在拉丁美洲市场的Apple Store上充值，只有在墨西哥可以使用PayPal，大部分情况都依然离不开信用卡。之后随着支付的电子化，市场潜力还有释放的空间。

　　观察巴西市场iOS畅销榜的话，可以发现大趋势和欧美市场接轨。另一方面，国内出海中相对高端的《原神》和一众SLG、对设备没那么高要求的放置卡牌《X-Hero》等同样能在iOS畅销榜TOP100见到身影。

　　更特别的是巴西玩家似乎对《圣斗士星矢》情有独钟。腾讯研发、游族发行的《Saint Seiya Awakening》上线三年还长居畅销榜TOP100，最近胡莱游戏的《Saint Seiya: Legend of Justice》上线近一个月稳居畅销榜TOP10。

　　另外据相关数据显示，巴西市场的iOS与Android市场收入占比约为1：3的。其中涉及Android市场就不得不提《Free Fire》这款游戏。游戏今年来自巴西的下载量和收入都居于第二，下载量仅次于印度、收入则仅次于美国。

　　《Free Fire》成功点燃了巴西对于电竞的热情，或许利用好电竞品类会是打进巴西市场的其中一条道路，比如《英雄联盟手游》在巴西就很是受欢迎。

2、德国：手游玩家在增加，但主机市场仍是营收主力

　　游戏文化在德国已经相当成熟，德国也算得上是欧洲中最大的游戏市场之一。德国游戏行业协会调研到，手机在德国正在成为更加常用的游戏平台，移动端的用户从2020年的2260万人增加到2021年的2350万人，这意味着德国几乎有一半玩家每天都在使用手机进行游戏。

　　突破出海的难点在于手游市场的规模依旧有限。从营收层面来看的话，以德国为代表的欧洲市场依然以主机游戏市场为主。德国玩家中有68%的玩家长时间体验免费游戏而没有花一分钱。根据Newzoo的数据，2021年德国手游市场总额仅占25%，比另一个欧洲大国英国（28.9%）还要低。

　　不过尚待深化的手游市场已经开始有更多国内手游入驻。Data.ai和Google的报告显示，2021年上半年国产手游出海德国的收入同比增长了42%，是统计的市场中增长最快的，其市场份额依然紧跟在美日韩之后。

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