你在投放Facebook广告的时候是不是也遇到过这样的情况？

刚开始的时候流量和转化还不错，但是过了一段时间，效果突然下滑，无论你怎么优化，效果就是上不来？这是大多数投放Facebook广告的人都遇到过的问题。

除了你的广告文案有可能已经使消费者们疲倦了以外，还有一个至关重要的因素！而这是90%的人都有的误区！

误区

那就是：“过分关于当下的转化效果，而忽略了长期的品牌建立。”

大家去看NIKE每年花上亿美金做平面广告、电视广告，这些广告的直接效益都是无法测量的，但是它对于品牌的长期发展却是至关重要的。

你肯定要说，品牌建立是那些大品牌才有资金和资源做的事情，我们一般的中小企业，只要能保证稳定的销量，去做一些实实在在能测量的营销活动就好了。

如果你这样想的话，那你就大错特错了。

你有没有想过，在当下物资及其充足的当下，一种类型的产品，往往有几十甚至几百家以上的品牌在卖，为什么消费者会偏偏选择你的产品？

你猜对了，两个字：品牌。

而多亏了像Facebook、Instagram、Tik Tok这样的社交媒体的存在，从前只有大品牌斥巨资才能做的事情，如今很多中小品牌都可以做了。

转化类广告的局限

很多中小企业一开始只专注Conversion类的广告投放，这类广告如果你的受众选择得当、预算充足、且广告文案又比较吸引人的情况下，确实能比较快地给你带来转化。

但是这类广告的效果不是持续的，你很快就会发现，一段时间之后，你的广告效果大不如从前，无论你怎么去优化，效果就是上不来。

其根本原因，在于你已经穷尽了当下的可转化受众，但是你却没有搭建有效的机制来增加你的潜在可转化的受众。

处于漏斗底部的是我们常说的转化阶段，也是大部分投放FB广告的人最关心的阶段。

这个阶段一般包含的人群有以下2种：

本身就对你的产品有兴趣、且在当下有购买需求的人

本身信任你的品牌、非常容易被说服购买的人

但是刚好处于这个阶段的人是有限的，这也是为什么这种广告往往过一段时间转化效果会下降。因为该买的都买了啊。

所以，我们应该把眼光投向漏斗顶部，去增加流入底部的人流。

处于漏斗顶部的人，一般有这2种：

处于你的目标受众群，暂时没有购买需求的人（有需求不打算购买；不知道自己有这个需求）

处于你的目标受众群，习惯向其他品牌购买的人

而我们做Facebook的广告投放，应该两种目标并行：

增加品牌意识:通过高质量的内容投放让更多人了解你的品牌

提升销量:通过优化转化类的广告来实现销量的增长

只有这样，你才能通过建立一个经得起时间考验的品牌，而处于不败之地。

如何权衡点击率？

点击率（CTR）是衡量广告性能的关键指标之一。CTR是广告被点击的次数除以广告的展示次数的比率。在Facebook广告中，CTR是衡量广告质量的关键指标之一。

CTR的重要性在于，它可以反映广告的吸引力和相关性。如果广告的CTR很低，那么很可能是因为广告不够吸引人或者不够相关，导致用户不愿意点击广告。相反，如果广告的CTR很高，那么可以证明广告吸引人的程度高，用户对广告感兴趣。

除了反映广告质量，CTR还可以影响广告的成本和展示机会。在Facebook广告中，CTR是影响广告排名的因素之一。如果CTR高，那么广告的展示机会就会增加，广告成本也会降低。

因此，CTR越高，广告的成本效益就越好。计算Facebook广告的CTR可以帮助广告主了解广告的质量和效益，从而优化广告策略和提高广告的投放效果。

这一张图标反映了点击率的一个占比，在2022年的时候这个广告的点击率的一个分布情况，这个柱状图就是0.5-0.1%之间的点击率在Facebook上面大概占了24%，可以看出来这个是占比最多的；其次就是1.1-1.5%，它的占比大概是在23%左右；1.5-2之间的点击率是在20%左右，越往后越低；在3.5-4%的占比都不到5%。做的越高点击率的人越少。

点击率的中位值

这张图就反应了一个在Facebook上面点击率的中位值，从图上可以看到0.92%这块是最多的，2.6%以后人就很少了，它的中位值就在1.54%。在衡量这个分布情况的时候，用中位数比用平均值会更恰当。中位值会把极端的情况给去掉，反映出一个真实的水平。

点击率的波动值

这张图是反映每个季度Facebook广告点击率波动的情况，从图上可以看到，综合下来看都是在1%以下的，平均值是在0.93%。

这张图是反映各个行业之间不同点击率的区别，从图上可以看到服装类的、美容类的和B2B的行业点击率是比较高的。

以下，分享8个小技巧，帮助你提高你的Facebook广告点击率。

PART 01

选择正确的受众定位

在制作广告素材之前，你必须确保你的目标受众定位与你所提供的产品或服务相关。如果你的目标受众过于广泛，你可能无法接触到有高购买意向的人。同样的，如果你的受众过于窄，你的广告就没什么展示了。

因此，在建立你的受众时，想想有多少人可能对你的产品感兴趣。做好用户画像，并根据他们可能具有的兴趣、年龄或特征来制定你的目标定位。例如，如果你目前的大多数客户是女性，那么将你的受众设定为女性，不包括男性。

你还可以使用Facebook的像素跟踪代码来跟踪你的广告观众，并收集数据以帮助你更好地优化广告受众定位。最终，通过选择正确的受众定位，你可以确保你的广告只展示给最有可能对你的业务感兴趣的人群，从而提高广告点击率和转化率。

PART 02

关注广告相关度诊断指标

质量排名：你广告的认知质量与竞争相同受众的广告相比的情况。

互动率排名：你广告的预期互动率与竞争相同受众的广告相比的情况。

转化率排名：你广告的预期转化率与竞争相同受众且具有相同优化目标的广告相比的情况。

同时，定期检查广告排名、广告效果、分析点击率、转化率和ROI等数据，以及用户的反馈和评价，来调整你的广告策略和优化你的广告效果。

PART 03

使用吸引人的标题

在一个充斥着各种信息的世界里，用户往往只会花费几秒钟的时间来浏览你的广告。因此，简洁明了的文案非常重要。让你的文案能够迅速传达你的品牌形象、产品特点、优势以及价值。

好的广告文案应该简洁，易于理解，直接传达你的品牌形象、产品特点、优势和价值，并激发他们想要了解更多的欲望。例如：

个性化语言:包括“你”和“你的”这样的词，或者特定的人口统计信息（例如，一个化妆品牌可能会吸引“美容爱好者”）；

控制标题长度，尝试在25到40个字符之间；

在标题中加入CTA，引导用户采取行动；

使用数字标题，如列举、陈述优惠折扣等。

PART 04

简洁的文案+合理使用表情符号

为了让用户在刷Facebook的时候关注到你的广告，文案和图像都需要吸引人的眼球，必须确保你能吸引观众的注意力。Facebook官方的建议，广告图片如果文字少于20%，表现会更好，而文字过多，展示可能会受限制。例如，表明价格优势是吸引眼球的好方法。

表情符号不仅仅是在日常聊天中使用的有趣元素，它们也可以用于提高Facebook广告的点击率。一个精心选择的表情符号可以吸引观众的注意力，并让广告脱颖而出。

PART 05

提出引人入胜的问题

除了使用吸引人的图片和吸引人的标题，突出你产品或服务的唯一卖点也是吸引用户点击的重要因素。在广告文案中使用提问形式也是提高点击率的有效方法。有研究表明，以问题形式出现的标题比陈述性标题的点击率高150%。在标题或主要文本中加入问题并使用"你"这个词，可以增加175%的点击率。

提出引人入胜的问题可以激发用户好奇心。请记住以下几点：

问题要短小精悍；

确保问题与目标受众和产品相关；

引导用户了解你的产品和服务如何解决他们的问题。

你可以针对用户的痛点问题进行提问，表达出你的产品或服务有什么独特之处，并为你的目标受众提供与众不同的价值。

PART 06

设置强有力的CTA

在Facebook广告中添加呼吁行动（CTA）按钮是非常重要的。一个好的CTA可以引导潜在客户进行进一步的行动，例如购买、预订或了解更多信息。

根据你的广告目的，你可以添加不同的CTA按钮。例如，如果你的目的是促进销售，那么添加“立即购买”或“获取优惠”的CTA按钮可能是比较合适的。如果你的目的是增加品牌知名度，那么添加“了解更多”或“关注我们”的CTA按钮可能更合适。

PART 07

选择合适的广告格式

相对于静态图片，动态素材，比如短视频，更容易吸引用户的注意力，因为它们能够传达更多的信息，并且更生动形象。

在制作动态素材时，要注意长度不能过长，建议控制在15秒以下，否则会导致用户失去兴趣。此外，尝试使用一些创意的效果和动画，可以让你的广告更具吸引力。而且不同的素材也会带来不同的效果：

单张图片：用于推动网站流量、宣传优惠活动等简单任务；

图片轮播：让用户浏览你的产品目录，了解为什么选择你的品牌；

Facebook集合：沉浸式体验，方便用户了解和购买产品；

动态广告：针对之前表现出兴趣的用户展示个性化广告。

除了图片广告，视频广告也是在Facebook广告中非常流行的形式。根据一项报告显示，16至20秒长度的视频广告能产生最好的转化率，但Facebook建议长度为5至15秒。在News Feed中的独立广告，Facebook也建议视频广告的长度为15秒或更短。较短的视频有更高的完播率，所以保持视频时间不要太长是非常重要的。

如果你正在制作视频广告，确保你的视频有吸引人的开头和结尾，可以利用有趣的画面、音乐和文案来吸引目标受众的注意力。视频广告也可以增加品牌形象和认知度，提高广告效果。

PART 08

添加用户评价

用户评价对提高Facebook广告的点击率有很大的帮助，因为它可以增加消费者对产品的信任和兴趣，从而提高他们对广告的点击率和转化率。

理论上来讲，消费者对其他消费者的评价更加信任和认同。这是因为消费者更愿意相信他们所在社交网络中的朋友和家人的建议，而不是公司自己的宣传。这就是为什么用户评价在购买决策中如此重要。

根据一项研究，有84％的人在做购买决策时会参考在线评价。此外，根据一项调查，90％的消费者称他们对消费者的评价和推荐感到满意。因此，在Facebook广告中展示用户评价可以有效提高消费者对产品的信任和兴趣，从而促进广告的点击率和转化率。

扩大类似受众以避免浪费广告预算

如果您投放的是盈利丰厚的Facebook广告，您可能已经熟悉类似受众，这是在Facebook寻找新客户的最佳方式之一。如果您不熟悉类似受众，可以在广告帐户的Facebook广告管理工具中找到类似受众。根据客户列表划分1%的类似受众是许多广告主开始定位的地方。但是，在向该群体投放广告很长时间后，您可能会开始感到受众疲劳：当大多数受众已经看过您的广告时，广告效果会变慢。受众群体可能达到饱和点的迹象包括高频率、每千次展示费用增加以及效果普遍下降。虽然1%的类似受众包括一些最佳潜在客户，但扩展到同一组中3%或5%的类似受众可以让您在不耗尽受众的情况下扩展预算。3-5%的类似受众通常由5-10万人组成，具体取决于您所在的位置。

扩大广告系列的地理位置定位范围

在扩大受众群体方面，寻找二级市场是以较低的广告支出获得新客户的好方法。您向多个国家/地区销售的能力将取决于您的产品和分销系统，但如果您要销售轻量级商品或在国际上直销您的产品，您绝对应该考虑瞄准全球受众。

针对Facebook广告系列流域上层目标进行优化

扩展Facebook广告漏斗的一种相对简单的方法是建立“热情”的受众。热情的受众包括通过在您的页面上观看视频或访问您的网站等操作对您的品牌或产品表现出一定程度兴趣的人。投放广告组来提升受众热度可以显着提升广告系列表现。增加热情的受众是扩大Facebook广告规模的重要一步。与冷受众相比，重新定位热情受众通常会产生更高的广告支出回报率，因为这些用户已经了解了您的品牌或看过您的产品。定位这些受众的另一个好处是，针对这些更高的流域目标出价通常成本较低。

细分您的热情受众

随着您扩大Facebook广告规模以覆盖更多用户，您的热情受众自然会变得更大。如果您有一个全面的重定向受众，向30天内访问过您网站的任何人投放Facebook广告，您可能还希望扩大该高绩效受众。分解这一大群潜在客户，以找到哪些细分市场带来了最高的回报，而不是不分青红皂白地增加对热门流量的预算。

增加Facebook广告系列预算

增加预算是扩展Facebook广告的最重要步骤，尽管这看起来很明显。无论您是设置每日、每周还是每月预算，扩展广告都意味着将更多资金投入平台以推动更多结果。诀窍是增加赢得广告的预算。在没有保证回报的情况下在营销上花费更多的想法通常会吓跑更厌恶风险的企业主。特别是如果您将自己的钱投入到发展业务中，那么很难理解在没有转化的广告上日复一日地亏损。但是，通过听取Facebook自己关于如何设置预算的指导原则，您可以更明智地花钱。

创建拆分对比测试以优化广告系列预算

借助新的拆分对比测试功能，您可以在广告系列级别设置数百或数千美元的大量前期预算，并让您的各种受众争夺该预算。Facebook算法会快速识别哪个广告组表现最佳，并将大部分预算转移到该广告组上。