随着在线消费的兴起，支付逐渐的多元化，“先享后付”平台也在不断增多，全球各大支付巨头纷纷布局该领域，那么“先享后付”会成为独立站下一个风口吗？

　　据悉，PayPal 继 2020 年推出分期付款服务后，又于 2022 年 6 月推出先享后付功能“PayMonthly”，苹果也在今年的 WWDC22 大会上宣布推出 Apple Pay Later 服务，即先享后付功能。

　　此外，越来越多的资本将目光聚焦到先享后付上，Klarna 创立至今，曾先后获得红杉资本、蚂蚁金服、软银、银湖等一众大佬的投资，今年 7 月又获 8 亿美元融资；2021 年 8 月，Square 以 290 亿美元的价格收购 Afterpay，此前腾讯也于 2020 年收购了 Afterpay 5% 的股权……

　　巨头入场，资本围剿，先享后付愈发火热。不过，当下蓬勃发展的先享后付，只是在线支付中的冰山一角，未来能否颠覆市场还尚未可知。

　　其实在跨境电商赛道中，先享后付这股热潮正慢慢走向独立站，众多独立站卖家也已相继布局。挑战与机遇同在，先享后付真能成为独立站的下一个风口吗？

独立站大卖引入先享后付

　　先享后付，即 BNPL（Buy Now Pay Later），为消费者提供短期付款计划，让用户先购买商品，然后在后续的一段时间内完成付款即可。有别于使用信用卡支付，消费者需要承担一定的利息，先享后付在分期的过程中并不会向用户收取手续费，因而得到了消费者的青睐。

　　FIS 旗下 Worldpay 发布全球支付报告中提到，近几年先享后付在全球范围内激增，2021 年占全球电子商务交易额的 2.9%，预计到 2025 年将占到 5.3%。其中，2021 年，先享后付在北美电子商务的份额从 1.6% 跃升至 3.8%，并且没有丝毫减弱的迹象，预计到 2025 年该份额将增长至 8.5%。

　　目前 SHEIN、Banggood、PatPat、ZAFUL、Aosom、Anker、STYLEWE 等大卖均已在支付方式中增加了先享后付功能。

先享后付何以异军突起？

　　先享后付能在国外迅速发展，除了其自身优势带来的市场之外，更得益于近年来电商行业的快速发展。在全球电商激进过后略显颓势的今天，先享后付似乎已经拿捏了商家和消费者。

　　与前文中樊繁的反馈基本一致，Klarna 在其官网上宣称，使用其先享后付功能可以使商家的平均订单价值增加 41%、提高 30% 的转化率而且还可增加新客户；Afterpay 同样在其官网上表示商家使用其先享后付可以获得诸如“增加销售”、“获得新客户”、“增加订单平均价值”、“增加购物频率”等利好。

　　作为东南亚地区的先享后付平台，Atome 会通过线下推广引导用户前往独立站购物，并制定本土化营销方案进一步推动品牌实现增长。樊繁分享了一个案例：近期一位国内的时尚品牌卖家使用 Shopify 在东南亚建站，建站完成后就接入了 Atome，而后通过平台的自然流量对其独立站引流，从而实现了刚上线就出单的小目标。

　　樊繁表示：“独立站在运营之初就要完善整体的支付，特别是要布局本土化的支付模式。先享后付能为中国出海品牌提供平台的品牌背书以及本土化的支付解决方案，让消费者对与 BNPL 平台合作的独立站品牌产生信任感，进而提升成交转化率和 GMV。”

　　而对于消费者来说，在疫情和全球经济的冲击下，先享后付免息分期的方式在解决消费者“手头紧”的问题之余，还能满足消费者对高客单价产品的需求，从而进一步刺激消费。

　　互联网时代，先享后付模式的出现在一定程度上已经超越了信用卡支付，其便捷高效的操作除了能够同时满足消费者和商家的需求之外，也得到了资本的青睐。雨果跨境整理了部分先享后付企业的融资情况，从中可以看出，近几年资本对先享后付赛道的投资力度之大。