在全世界消费者领域，YouTube一定是绕不开的购买渠道。中国的消费者可以直接在淘宝或者抖音小店下单，但国外的消费者可能没有那么简单，可能先在谷歌上搜索，再跳到YouTube上看视频，最后再下单。

在YouTube上，有大量高收入、高消费力的人群，同时，YouTube拥有非常独特的KOL生态。作为有20亿月活的平台，卖家如何借助YouTube赚钱？5月13日，运营工具峰会带你全面揭秘YouTube的带货魔力，点此【立即报名】，不错过2024赚钱新机遇！

本文将着重解析2024年 YouTube的三大策略玩法。

1. 频道涨粉运营变现

目前在YouTube这个超过20亿月活的平台上，超过百万粉丝的华语大V仅有三位数，也就是说中国创作者还有非常大的创作空间，而在YouTube的涨粉也没有那么难，如何快速抓住这一波蓝海机会。

首先，推荐运作账号。请谨记，Youtube是推荐算法去迎合观众喜好，而不是让观众迁就推荐的内容，因此要找到观众最喜欢的内容。一个10分钟的视频，可以观测观众观看时长、完播率、账号互动率、点赞等。

·频道首页搭建

·管理好播放列表，形成联盟概念，在YouTube上形成快速粉丝增长。

①一目了然的视觉体验

播放列表可设定特定主题，且可能会出现在搜索结果和推荐视频中。将视频分组到播放列表可以让用户更加了解 Channel 的内容。

②优化播放列表策略

优先考虑最受欢迎的上传内容、及时的内容和备受追捧的内容

③Tip

在其他人的社群/或者其他社交网络上分享播放列表

·添加自定义订阅按钮

①创建自定义图标或者水印。

②水印出现在视频的右下角，保持品牌一致性

③手机端友好：检查在不同设备端上是否用户友好。

④加一个容易点击的订阅按钮和 CTA：

可选择一张图像，把图像设定为半透明限时。当用户将鼠标悬停在水印上时，会出现更大的“订阅”按钮。

YouTube Shorts值得卖家关注，这是2024年谷歌官方重磅扶持和推荐的产品。目前有20亿月活播放在YouTube Shorts流量红利里，如果上传的是竖版视频，并且视频时长不超过60秒，就自动进入到YouTube Shorts流量池里。

目前谷歌也有一些广告形式能够帮助卖家快速达到频道运营涨粉的条件，比如今年新推出的YouTube for subscription，可以直接买粉涨粉。

TikTok有小店，实际上YouTube也有，YouTube Shopping，这也是YouTube变现非常大的一个动作，存在巨大的蓝海市场和红利。通过YouTube点击，用户可以直接在视频里完成购买，也可以一键跳转到独立站完成购买，此外在Shopping页面有导览，或者视频左侧有列出。

YouTube Shopping门槛：

01 表现要求：

-在过去12个月内有超过1,000订阅、且有效公开视频观看时⻓达到4,000⼩时

-或在过去90天内获得1,000名订阅者，并且Shorts短视频的有效公开观看次数达到1,000万次

02 是否是公司账户

03 是否有香港地区/ 美国公司主体

04 频道/ 绝大多数的视频设置中，观众群没有设为「面向⼉童」

05 没有违反政策的视频/行为/官⽅违规警告

06 Google 帐号启⽤两步验证

07 YouTube premium 账⼾

08 有⼀个与频道关联的 AdSense 帐号

总结而言，频道运营变现逻辑，最直接的就是把小店开起来，把频道做起来，把直播做起来。

2、 Creator如何助力品牌进行商业化

TikTok引以为傲的点是由非常强的红人联盟广场，很多人也在疑惑YouTube是否也能很快链接红人带货。据悉，YouTube也推出YouTube Affiliate Program联盟计划，受欢迎的、经过验证的创作者现在可以轻松地在其内容中标记您的产品 ，从而使消费者在观看时更轻松地⽆缝购买的产品。

目前该计划还处于初级阶段，对于创作者和卖家有一定的门槛。

很多卖家都知道在YouTube上找红人进行合作，假设我想要把这些合作的视频再次出单或者让它爆，有哪些方法呢？

有一个非常好的功能——创作者推广功能。通过创作者推广，卖家现在可以将赞助内容作为广告进行推⼴，并将品牌信息的影响范围扩大到创作者的自然受众之外。

一个消费者在刷YouTube或者YouTube Shopping时看到的是真正的红人频道或者红人头像和描述在这里露出，对于消费者来说是非常真实的，也能同时挂产品链接在下面，整个是非常闭环真实的购物体验。

3、 如何在YouTube上做品牌建设

过去10年，大家都追求性价比，京东的多快好省，拼多多极致的性价比，未来10年，会是内容电商，不论是东方甄选的崛起还是大家对内容的最求，如何将品牌融入内容去做更精准的发布是要考虑的一个问题。

我们认为所有消费者最容易买单的维度：

情感需求和自我价值、自我实现。国内有一个品牌叫山下有松，它很打动人的一个点是它讲述的是一群60岁退休手艺人怎么样用自己退休的时间打磨包包，并且加了非遗元素。就会让我们联想到自己的家人或者自己退休后是不是应该支持这样一群退休后同样努力并且传承的人。所以品牌附加的价值就在于你能不能打动别人，你的价值观是不是相符的。

如何在YouTube上做品牌建设？首先有充分的品牌触达，并且有充分的情感链接和存在感，这些部分都可以在YouTube上呈现，不管是直播形式还是用长视频系列形式以及YouTube Sharts前三秒快速打爆的形式做链接。

消费者在找一个品牌的时候会在YouTube上看是否有这个品牌，这个渠道是被很多卖家忽略的，如果你想让品牌被大家知道，现在需要做的是建立频道，运营频道，将你的视频真正得到传播，通过广告进行再一波预热，最后用YouTube Shopping做变现闭环，这样一个通路是大家还没有做但有非常强大的机会的点。

如果你是一个品牌主，想要让你的视频或者产品品牌被更多的人知道，也就是说需要接触更多的人群，推荐大家用VIDEO REACH CAMPAIGNS。

投VIDEO REACH CAMPAIGNS的版位主要有：第一，SKIPPABLE CPM；第二，BUMPERS广告，刷视频时有前6秒不能跳过；第三，IN-FEED VIDEO FOR REACH，刷广告时可以看到信息流广告；第四个是在Shorts上。

你只需要告诉他希望在多长时间触达到多少人，有怎么样的预算，就能够快速进行触达，曝光成本也会非常低。这也是YouTube去年才开始试验，今年推出的新产品，也是非常有流量红利的产品。

如果你是一个小卖家，想先赚钱，先保ROI，推荐大家用DEMAND GEN和POWER PAIR。

（封面图源：）