是什么让人夜里不睡、眉头紧锁、破防崩溃？

你以为是加班和失恋，实际是一款“地狱难度”的消消乐小游戏。

中秋假期后，一款名为《羊了个羊》的微信消除类小游戏火遍了全网，截至9月14日，微博话题有关#羊了个羊#的总阅读量已经超过了15亿次。

玩家人数激增挤爆了服务器，游戏还一度显示登录异常，两天崩了三次。官方紧急发布修复公告，收获1.3万条评论，24.3万个点赞。

作为一个目前仅开发出两个关卡的小游戏，这个数据足以显示其热度。这个开发团队仅有3人的小游戏公司面对爆火的命运显然有些措手不及，已经出高价紧急招聘开发人员。

玩过的朋友，看到这里，想必已经唤起了你通宵都玩不过第二关的痛苦。

没玩过的朋友，肯定会疑惑，《羊了个羊》到底为什么三天蹿红全网？这和以前的《合成大西瓜》《召唤神龙》到底有什么区别？

人类的本质，难道真的是消消乐吗？

逼疯网友的《羊了个羊》，其实根本没想让你赢，病毒式营销疯狂裂变，看广告才是最终目的。

01、病毒式成瘾营销

1、人群定位精准，模式简单易传播

《羊了个羊》的玩家，大多以年轻一代学生和上班族为主，门槛低，无需下载，极易上手，可以随时打开随时关上，很适合“杀时间”和在通勤路上忙里偷闲。而这个人群又是互联网重度用户，无论通关与否都会在社交媒体上分享，产生UGC内容，引爆传播。

2、用极低的通过率，激起用户的胜负欲，拿捏人性

《羊了个羊》的第一关，是用户只要理解了“三个方块凑一起就能消除”这个规则，就能够闭着眼乱点都能通过的关卡。第一关用来留住用户，让人觉得小菜一碟，通关还不是小菜一碟？

然而到了第二关，螺旋堆叠的方块怎么消也消不完，让用户怀疑人生。加上游戏的宣传"通过率仅有0.1%"，“据说通过的人智商堪比爱因斯坦”，让用户觉得可能是因为没发挥好才导致失败，为了证明自己的智商不输给朋友圈的其他好友，只能再战一回。

3、以裂变为导向，引导用户转发看广告

《羊了个羊》以裂变为主要导向，关卡会给出（消除槽里的三个方块，撤回上一步，重新洗牌）三个道具，游戏失败后也会给一次机会，只要转发或者看广告就能多几条命。

这些广告大多还是20秒以上的视频广告，有游戏、小说、移动电话卡三个类型，与平常所见的微信小广告无任何区别。

如果简单转发，就能通关游戏，那么羊了个羊不会爆红。系统设置好的极低通过率，让普通用户很难在正常的思路下通过第二关。有用户尝试了1000多次仍以失败告终，也有用户发现玩到最后连方块都不匹配，能通关，完全是碰上了系统概率。

极个别幸运儿通关之后发在朋友圈和社交媒体上“秀智商”，成为游戏的鱼饵去引更多人上钩，靠着用户”别人行我也行“的心理，最终实现了指数级的增长裂变。

可谓是你破防了，开发者赢麻了。

4、属地捆绑、粘性营销话术点满社交属性

仅仅是游戏上瘾，还不够，我们来看羊了个羊是怎么点满社交属性的：

游戏设计了省份榜单，只要通关第二关就能加入羊群，“为你所在的省份争光”。

且游戏的排名每日0点清零，无论你前一天努力了多少次，第二天都要重来，不是第一名的省份想要争夺第一名，被夺了第一名的省份“不甘心”，就这样引发地域攀比心理，加入的人越来越多，彻底形成羊群效应，似乎真的契合了游戏“羊了个羊”的名称。

游戏的转发文案如图所示，也十分魔性，且充满挑衅：“敢不敢来测算下你的智商够不够？”“智力不够，就不要来挑战这个游戏了！”“据说只有0.01%的人可以通关！玻璃心勿进！”

激将法老，也不新鲜，但好用啊。只要你被朋友的转发刺激了，开发者的目的就完成了。哪怕不玩，关注度都有了。

02、品牌借势营销

《羊了个羊》霸榜热搜，品牌方们也趁此机会借势营销。

借势营销，就是利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段，借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，往往能取得四两拨千斤的传播效果。

品牌通过借势营销和用户建立了情感连结，同时也为自家产品涨了一波关注度。

03、海外休闲游戏热潮

《羊了个羊》所采用的堆叠消除玩法，在海外休闲游戏市场早已有之，《羊了个羊》赶上了全球范围内的休闲游戏热潮。

举个海外爆款的例子，就是土耳其游戏公司Good Job Games开发的《Zen Match》，这款游戏于2022年1月达到了收入峰值、当月仅内购收入即超过了7000万元人民币，截止目前《Zen Match》的全球累计下载量超过了4000万次，最近30天的内购收入已达到了5000万元，可以说是全球堆叠消除游戏最大的爆款。许多海外用户也在社交媒体上发布了自己玩ZenMatch的短视频。

出海品牌企业们，也可以借势营销，甚至用小游戏裂变的方式去涨一波关注度，也未尝不可。

紧跟潮流，做出一些符合品牌调性的新鲜尝试，可能是一种海外营销新思路，毕竟，人性的痛点是全球共通的。