同一个产品，如果广告素材拍的特别优秀，最终广告跑出来的效果有可能会比想象中好得多。

可是，对于很多没有什么内容制作经验的跨境卖家来说，如何持续去输出好的Facebook广告素材就成了一个很大的问题。

这一篇文章，就教你如何持续打造Facebook爆款广告素材！

竞品调研

第一步，根据品类和目标客户的相似性，我们先要了解我们的直接竞品。

了解自己与竞品的区别、差距，自身优势与劣势，产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整产品/运营策略。

了解客户评价，反馈，进一步了解用户需求，引导产品及服务改良或创新。

关注竞品的最新动向，有助于发现新的增长点，有助于及时调整产品/运营策略。

访问他们的独立站了解一下他们的产品规划和市场定位，对他们产品的卖点和营销策略有个粗略的概念。

Brief和广告脚本

第二步，在收集完竞品数据以后，我们就可以开始写Brief和广告脚本了。

这里有一个广告脚本模版给大家作为参考：

（1）故事式。用讲故事形式来表达商品与受众的关系，使受众产生共鸣。

（2）时间式。用记录片或叙事手法，向受众交代时代进展与商品的关系。

（3）印证式。用知名人士或普通人士来引证商品的用途及好处，以达到有口皆碑的效果，但广告的技巧必须高明，否则受众会怀疑被访者言辞的可信度及真实性。

（4）示范式。用比较或示范的手法，表现出商品过人之处或独特的优点。

（5）比喻式。用浅显易懂，人所共知的比喻，引出广告商品的主题。

（6）幽默式。用幽默风趣的语言或手法，含蓄地宣传商品的特征，使受众在轻松愉快的气氛中领会与接受广告信息。

（7）悬念式。用悬念手法提高受众的注意力及好奇心，然后带出商品。

（8）解决问题式。将一个难题夸张，然后将商品介绍出来，提供解决难题的答案。

（9）名人推荐式。用知名人士来介绍推荐商品，利用他们的聚焦力和号召力，来影响目标受众的态度，刺激购买欲。

（10）特殊效果式。在音响、画面、镜头等方面加上特殊效果，营造气氛，使受众在视觉方面产生新刺激，留下难忘的印象。

如果是视频广告，前5-10秒是至关重要的。一定要有产品露出！

内容制作

如果要制作出好的广告素材，大概率要么是跟专业团队合作，要么与网红进行内容共创。

无论是哪个，跟内容创作者的充分沟通都是内容制作的核心中的核心。

因此，我们可以：

1.与内容创作者电话或者面对面沟通

2.先让内容创作者使用产品一段时间，再开始拍摄

3.给内容创作者足够发挥空间和信任

这3个环节做的好不好，也直接决定了我们最终产出的广告素材到底能不能在竞争已经很激烈的广告平台中跑出来。