在广告投放成本不断增高的情况下，海外KOL网红营销正在受到越来越多商家的青睐。KOL营销是一种直接与市场和用户对话的渠道和方式，可以有效提高品牌口碑，让用户更加认可品牌。那么如何做海外KOL网红营销？分别有哪些渠道呢？

为什么要做海外KOL网红营销？网红营销的最大优势，是打破了消费者与传统数字广告之间的壁垒。

通常情况下，消费者越了解广告，广告策略就越不容易成功。例如，在侧边栏、标题或网页其他区域中的展示广告看到的平均点击率为0.05％。而网红营销的逻辑是，网红的粉丝具有共同的价值观，相似的观点以及对该人的言行的某种程度的信任。当网红正面评价品牌时，信任和利益就会从网红转移到产品。据研究显示，网红营销平均每花费1美元就能产生6.50美元收益。相比之下，广告每花费1美元只能产生2.65美元利润。

海外KOL资源渠道有哪些？出海企业都是如何选择的。

YouTube：YouTube在谷歌排名是优先级别的，很早就已被Google收购，月活用户超过15亿，用户每天在移动设备上观看的视频时长超过1个小时。YouTube上的 KOL营销以视频推广为主，通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。

Twitter：用户会将自己的最新动态和想法以移动电话中的短信息形式（推文）发布（发推），而140字的推文字数限制在某种程度上促进了该平台内容质量，文字精练，内容丰富，因此备受用户喜欢。Twitter上的KOL营销主要还是以偏向于热点、新闻、内容营销分发。

Facebook：Facebook的月活跃用户数已经超过20亿，已经覆盖全球130多个国家和地，用户群体相当广泛。Facebook上的KOL营销主要以社交、社会热点及话题性东西为主。

Instagram：拥有8亿多月活跃用户，日活跃用户量已达5亿。Instagram上的KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。

目前，KOL营销投放主要还是集中在YouTube、Facebook、Instagram等社交平台，其中最受营销人员欢迎的社交平台为Facebook，有80%的营销人员会使用该平台进行KOL营销。

如何寻找海外KOL网红？各平台网红数量非常多，盲目去找很难遇到合适的，以下三种方法可以帮助卖家节约一些时间。

（1）利用谷歌搜索

谷歌是非常强大的一个搜索引擎，搜索的结果都是精华。以YouTube为例，搜索的时候不要直接搜YouTuber或YouTube Influencers，应该注意缩小搜索范围。例如：要卖的产品是户外运动工具，那就搜索“YouTube Outdoor Influencers”，或者更具体的“YouTube Hunting Influencers”。

需要注意的是，搜索出来的网红一般都是影响力非常大，或者粉丝量很多的，除非你是大公司，或者产品非常吸引人，否则对方与你合作的概率可能会比较低。

（2）利用社交平台进行搜索

以YouTube为例，可以直接在搜索栏输入产品关键词，例如产品名、属性、用途等等，然后在搜索结果里进行层层筛选，找寻符合要求的作者。TikTok在用户搜索上会相对简单一些，输入关键词可以直接显示相关用户，不过想要找到合适的，仍需进行大量的筛选。

这种方法找出来的网红数量较多，挑选起来会花费较多的时间和精力。

（3）利用海外网红营销平台

此类平台拥有丰富的网红资源，可以帮助品牌主精准快速的找到网红进行合作。以NoxInfluencer为例，NoxInfluencer网红数据库覆盖了全球范围内，所有YouTube、Instagram和TikTok网红，且持续更新收录网红数据。该引擎可以通过三个维度进行搜索，分别是：名称搜索、主题（标签）搜索、品牌搜索，且搜索结果可以进行高精度筛选。

现今各种品牌层出不穷，消费者已不再是单纯地购买商品或服务，而是更看重品牌故事、品牌蕴含的情感和魅力，更愿意为那些有共鸣的、能触动他们的品牌产品买单。而海外KOL网红营销，对于跨境卖家而言，是一条拉近与消费者距离的捷径，可以快速地形成消费者对品牌的认知，加上KOL营销的变现能力，既利于销货又利于打造品牌，值得一试。