健身房里，美国女孩 Tara 正与男友奋力地蹬着动感单车，他们互相攀比着速度等级，并随手将这段场景上传至 TikTok，短短15秒的视频，就已达到28.3万的播放量。

今年22岁的 Tara 是一名 TikTok 博主，同时也在加州大学圣地亚哥分校攻读生物学位，凭借着与男友的日常，以及分享时尚、健身、生活类的创意视频，目前已收获11.6万粉丝，其中，50%是美国人，另一半多来自于欧洲和加拿大。

Tara 开始在 TikTok 频繁更新的时间还未超过1年，但已开始实现“流量变现”。视频中，Tara 健身时穿的运动服、化妆时使用的产品、房间内出现的家居用品，都会被粉丝频繁问到，Tara 也从中看到了商机。

但由于 TikTok 美国站还未开通 shop，加之未接触过电商，自建独立站难度较大，Tara 和他的男友一时之间陷入迷茫。正在焦虑之时，中国跨境电商敦煌网集团孵化的 MyyShop 平台主动找到了 Tara，可以为其提供商品展示的建站工具，以及背后海量的中国供应链。在 MyyShop 的促成下，Tara 顺利地将粉丝与商品链接起来，不仅发展了兴趣，并且“恰饭成功”。

01 助力海外网红破局

实际上，与 Tara 一样急切寻求变现的美国网红并不在少数。

美国的网红经济与国内差异甚多。

首先，头部网红和腰尾部网红马太效应明显，收入差距较大。由于美国的营销投放模式多停留在报纸、电视时代，品牌更注重网红的粉丝体量和覆盖规模。投放标准的单一，沟通成本的控制，种种原因之下，美国品牌更青睐头部网红。如 Tara 这样的腰尾部网红们，广告变现的难度则更大。

此外，欧美网红经济变现模式还不成熟。“此前许多美国 KOL 生产内容多是兴趣驱使，变现的欲望并不大。”熟悉美国网红市场的业内资深人士说。

但随着美国经济的下行以及其他国家网红变现模式的成熟，遭遇经济变动的中小网红们寻求变现的需求开始紧迫。加之海外年轻消费者在社交平台上购物的趋势越来越明显，据 Statista 数据显示，18-34岁的美国人中有48%曾在社交媒体平台上进行过购物。而他们年轻的“意见领袖”们也不再甘于当品牌的“自来水”，他们更熟悉也更重视流量的商业价值。

在此趋势之下，除了传统的广告投放，越来越多的美国网红开始探索电商变现模式。但网红的从业背景五花八门，了解电商模式的人极为少数。探索过程之中，各种难点迎面而来，有潜力的选品、稳定的供应链、靠谱的物流以及安全的支付平台，涉及环节广而复杂，且不可控变量极多，许多有电商变现想法的网红，往往怵于这庞大的工作量，或止步不前，或半途退缩。

美国网红市场急需一站式电商解决方案。据埃森哲研究数据显示，全球社交电商市场规模将以26%的年复合增长率增长，并在2025年达到1.2 万亿美元。在此大势之下，中国供应链也迎来了新机遇，谁能率先将海量的网红资源与潜在消费群体更紧密连接，谁就占得了当下跨境电商行业的先机。

依靠18年深耕欧美市场的嗅觉，敦煌网集团敏锐察觉到这个趋势，并推出了社交电商 SaaS 平台 MyyShop。此平台一方面面向有社交流量变现需求的海外网红，帮助他们对接强大的中国供应链，提供快速建站、智能选品，以及全套履约服务，加速角色转变。一方面又助力中国出海商家，为其开拓新的海外销售渠道。

现阶段 MyyShop 已经搭建了完善的 SaaS 服务矩阵，包括大数据选品 SaaS 平台先知 AI、社交电商智能营销平台纵横、跨境物流智慧平台驼飞侠 DHLink、社交电商教学平台星链等，实现对人、货、场景、社交内容的最大化连接。

拆解来看，对于有变现需求的海外网红端，MyyShop 可为其提供快捷的网页设计工具、灵活的付费支持、以及依托敦煌网集团建设多年的物流平台 DHLink 驼飞侠，帮助他们尽快搭建属于自己的电商平台，免受强势平台高入场费的“折磨”，也省去支付、物流等繁琐环节会遇到的各种烦恼，大大降低了海外网红踏足电商变现的门槛。

此外，MyyShop 还推出核心产品先知 AI，助力海外网红智能选品。除分析挖掘自己的内容数据之外，海外网红还可以在后台看板追踪 TikTok 上的趋势，通过对其他竞争对手视频内容的分析，发现有爆款潜力的产品，为自己接下来的内容营销提供参考。

中国卖家同样可以利用这部分功能拓宽营销渠道。运用 MyyShop 平台海量的网红资源和网红表现数据，中国卖家可以找到合适的推广宣发渠道，并分析广告活动的效果。

据公开数据，2022年6月底，MyyShop 触达的全球网红博主数量突破166万，沉淀商品超400万，短视频播放量合计突破1473亿次，覆盖全球粉丝人次超过1300亿。

“这相当于省掉一个小团队的成本。”熟悉 TikTok 电商变现的资深人士说。在其经验之中，若由一人处理这些环节往往是无法成功以及坚持的，他常建议海外社交电商的入门者组成多人团队，只有这样，繁杂的业务才有可能维系。

现如今，依托“巨人的肩膀”，作为敦煌网集团孵化的社交电商 SaaS，MyyShop 一方面在电商各个环节都赋能海外红人，令他们有了单打独斗的可能，一方面，也可让海外社交电商经验不足的国内产品们寻求更多机会，令连通海外消费者与中国商家的“丝路”更为顺滑。

日前，MyyShop 公布的最新官方成绩单，其活跃用户在2022年 Q1 实现同比增长76.3%；预计3年内带动交易额可突破38亿美元，活跃网红数量突破100万。

02 先驱精神与新机遇

MyyShop 的出现，除呼应外部大环境的趋势之外，敦煌网集团擅于挖掘潜在机会以及迭代创新精神也起到决定性的作用。回顾其发展历程，可发现由“第一个吃螃蟹”的精神带来的成果并不少见。敦煌网集团创始人兼董事长、CEO 王树彤是中国最早的电子商务践行者之一，参与创建了中国最早的B2C电子商务交易平台卓越网并出任第一任 CEO。2004年，卓越网被亚马逊全额收购，成为亚马逊中国。同年，她二次创业创办敦煌网，率先将交易搬到线上，敦煌网成为国内首个为中小企业提供 B2B 在线交易的跨境电商平台。截至2021年底，敦煌网已经拥有240万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过3700万，累计注册买家超过4660万，覆盖全球223个国家及地区，提供100多条物流线路和10多个海外仓，71个币种支付能力。

“小微企业和创业者都需要进行成长，我们将创业的信念与交易的信任相连，陪伴每一个全球贸易梦想的成长。”王树彤在阐述公司理念时，曾这样说道。

要知道的是，在过去的三年里，由于疫情等原因的催化，中国的出海行业格局已发生天翻地覆的变化，传统的海外巨头开始遭遇新的问题，中国跨境电商平台由于多年的探索和创新，已开始崭露头角，逐渐扮演引领者的角色。

据艾瑞研究数据显示，2022年中国跨境出口电商规模预计达到8万亿元，且受益于中国供应链优势，和海外基础设施升级、电商渗透率的提升，将继续保持25+%的同比快速增长。在此趋势之下，敦煌网仍然抱以先驱者的精神，向内观瞧，利用自己的现有优势，向外沟通，致力于连接世界。

03 成人达己，连接永无止境

“我们不断在想办法，降低跨境电商的门槛，让人人都能参与全球贸易。”