前言

全球网络直播行业正处于迅猛发展的黄金时期。根据调研数据，全球在线直播用户数量已突破10亿大关，市场规模更是高达数百亿美元。在2019年，东南亚电商直播、短视频也开始逐渐火爆。这样的风口下，也为东南亚的音频设备市场带来了新潜力和商机。

前不久，在深圳易势科技发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024Q1）》榜单上，有一个出海东南亚的中国3C数码品牌与SHEIN、Anker、PatPat等大品牌一起入围，它就是深圳互联网麦克风品牌Maono闪克。

能与Shein同榜，Maono的品牌实力不容小觑,Maono赶上直播和音频行业的发展红利，不仅霸榜亚马逊BS榜，在欧美市场人气鼎盛，而且在东南亚市场销量亦位居前列，其产品遍布全球153个国家，是全世界最畅销的互联网麦克风品牌之一。

Maono做了什么？能够成为麦克风品牌新星？出海路上又做出了怎样的策略？一起来看一下Maono的出海之路吧！

一、前比亚迪高管强势出海

Maono创始人Alex曾在比亚迪担任多年高管，并负责公司多个海外区域市场，这段经历，为Maono的全球化发展打下了坚实的基础。2014年，Alex在非洲工作时，被当地人文风貌打动，于是便取用当地语言中愿景一词作为品牌名，创建了一个专注音频产品创新的品牌。这就是Maono的诞生。

2016年底，Alex回到国内，正式启动Maono品牌的业务。他将目光首先投向了成熟且具有影响力的欧美市场，以此为跳板，开启了Maono在全球音频领域的探索之旅。

2019年，东南亚社会电商方兴未艾，短视频和直播风潮涌起更是给当地音频设备市场带来前所未有的潜力和商机，东南亚六大国的社交媒体普及率在68.9%到91.7%不等，与此同时，东南亚消费者对直播购物的认知度也达到90%以上，直播成为当地电商行业争相发展的重要部分。

正好当时东南亚头部电商平台Shopee也开始拓展直播业务。Shopee当时已布局应用内直播功能，帮助卖家抢占流量先机。平台对音视频营销及直播很重视，因此Maono在东南亚选择了Shopee，当然，它并没有完全放弃独立站。

Shopee截图

为了进一步打入东南亚市场，Maono根据人群和产品使用场景进行目标用户区分：第一种是各类自媒体博主，需要用麦克风进行内容创作和游戏直播的人群；第二种是大众群体，他们会使用产品拍摄Vlog记录视频片段、组建桌搭、与队友语音配合获得更好地游戏体验等等。

因此Maono根据目标用户来打造产品，Maono对研发团队十分看重！他们不仅招募了国内音频领域的尖端人才，还不断引进科技创新人才。目前Maono专利有超200项，产品曾获红点、IF、法国FDA等设计大奖，以及CES Innovation Award 创新大奖、台湾金点设计奖等多个国内外专业奖项。

“做世界上最好用的麦克风和音频产品”，这是Maono整个团队的初心，为了做到这一点，Maono在深莞两市建成了两大运营中心：深圳坂田天安云谷—销售运营与品牌中心、东莞凤岗天安数码城—智能制造研发中心，还在海外设立多个工厂及海外分公司。

通过近些年的发展，Maono旗下的麦克风、声卡、耳机等创新型音频产品远销北美、欧洲、日韩、拉美、东南亚、澳洲等全球153个国家，产品广泛应用于播客有声书、游戏语音、唱歌、直播、短视频等多个互联网场景。

二、根据目标用户群体布局海外营销

TikTok它开启了“短视频社交”时代，也带火了直播这一领域，随之而来的便是直播设备产业链的迸发，Maono也深知海外社交媒体的重要性，出色的社媒运营会给官网带来了持续的流量，Maono紧跟时代潮流，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流海外社交媒体均有布局，通过海外社交媒体的曝光将流量引导至独立站网站。

在平台的选择上，maono更注重YouTube上的营销推广。这体现了maono对于本地化运营和垂直精准获客的布局策略，垂直类平台吸引来的用户流量更加精准，更为maono的目标用户群体。

YouTube截图

在YouTube上，Maono官方账号收获有7600+的订阅，由于其平台特性，主要以中长视频为主，发布内容主要为产品的宣传视频，围绕着新产品使用场景、产品功能展开，让用户对产品的理解更加深入。

此外，Maono对YouTube上的KOL网红营销上也有不少的投入，在网红营销方面Maono热衷于与YouTube垂类科技博主、数码博主、游戏主播、音乐主播等网红开展合作，从开箱、测评和使用指南等各个角度分享产品使用体验，确保产品在这些潜在用户中得到了高度曝光。

YouTube截图

KOL网红收到产品并进行了开箱测评，他们的内容不仅为Maono品牌带来了即时的关注，还为后续的营销活动奠定了坚实的基础，形成了持续传播的双赢效应。

Manno官方网站截图

Maono通过与海外网红合作，还将他们的视频嵌入到独立站中，在不同的产品页中会有当前产品的网红测评视频，当客户对产品有疑问或使用体验等问题，可以直接点击观看网红视频，从中得到最真实的产品测评。

Maono不仅在社媒平台上与具有广泛影响力的KOL、KOC们合作，还构建了一种通过以用户为中心的网红营销策略，鼓励并激励用户生成内容（UGC），利用口碑营销的力量，形成自下而上的品牌传播效应。

Manno官方网站截图

在Maono独立站的博客板块上，可以看到有不少围绕目标客户“主播”相关的关于直播技巧之类的帖子。Maono这样的专业建议文章不仅教目标客户使用产品，还教他们在主播之路上的知识。

海玛观品牌

Maono的成功取决于其善于发现目标用户想要的，站在目标用户的角度来开发产品，让用户用起来更加轻松，考虑每个目标用户真正所需要的。同时Maono还跟进时代的步伐，积极布局海外社媒渠道，通过垂类的海外KOL网红逐步扩大品牌影响力与用户口碑，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟，这每个出海品牌所需要学习和思考的。

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