诊断很多广告主fb账户发现, 网站做的很好, 广告转化却总是不成功.
-大部分广告主在广告投放后存在的普遍问题
1.投放数据不知道怎么看
2.仅看一个数据, 而不是综合看
3.死盯每天数据, 而不是3天, 一周, 一月的数据
4.对每个数据指标高低不敏感,不能及时更换广告素材
5.投放没有耐心,很短时间没有转化,就放弃投放.
6.调整账户过于频繁
7.投放前没有对受众, 广告素材, 竞争对手分析做充分准备.
8.不知道如何加预算或者预算太低.
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下面浅聊一下数据分析的关键点
-广告素材关闭思维:
在广告刚投放的几个小时内观察数据表现:
首先看CPM: 该数据的高低, 一方面有地区及行业的平均值,一方面每个账户的平均值也不一样. 因此
高低最开始的参照标准就是行业地区平均值.
例如美国区根据不同产品基本在15-25美金左右, 如果你的cpm在30美金左右,就属于比较高的cpm.
1.Cpm高即超出行业及地区平均值, Cpm低于账户平均值或者行业平均值,这种情况需要考虑两方面, 受众和素材
2.Cpm正常, cpc高, 同时展现量低, 可以关闭.
3.Cpm正常,cpc正常,ctr低, 这里要结合cpa, cpa高出广告主设定值, 关闭. 广告投放4-8小时内, ctr略低, 建议等展现到1000人再做数据结论. 很多ctr不是特别高, cpa及转化数据也是不错的. 很多ctr很高的广告, 就是不出单.
4. cpm,cpc,ctr正常,cpa高, 换素材而不是关闭组.
-广告组关闭思维:
1.绝大部分素材无论什么形式都很难出转化, 关闭,通常3天内可以判断
2.更换不同素材后,cpa转化高, 且不是每天都转化, 关闭或者优化受众
3.cpa逐步升高,每种素材转化持续时间都很短, 可以归并到cbo里面操作
-广告计划关闭思维:
如果你运行的是cbo,即几个广告组共享预算的情况下, cpa高的情况, 具体看哪个广告组拉高了数据,如果普遍都很高, 则关闭广告计划. 重新复制该组同时调整里面cpa高的广告组受众. 或者一组一组去复制并调整受众,并且关闭原广告组.
