在FB广告推广的过程中，你是否曾遇到过广告不出单、CPC（每次点击成本）飙升的困境？这让人头疼不已，因为高昂的CPC直接影响广告的转化率和ROI。

01 什么是好的FB广告CPC？

在Facebook广告平台上，一个好的CPC是相对于行业、产品和受众而言的。一个健康的CPC水平通常应低于或接近行业平均水平。

据revealbot的数据显示，2024年1月至5月，Facebook广告的平均CPC在0.522美元至0.639美元之间。然而，这只是一个大致的参考范围，你需要根据自己的具体情况和行业特点来评估。

数据来源：revealbot

02 如何在保持转化的同时，有效控制CPC呢？

以下是一些建议：

1.提高相关性得分

相关性分数直接影响Facebook广告每次点击费用，它反映了你的广告与受众之间的匹配程度。当相关性分数较高时，意味着你的广告与目标受众更为契合，因此更容易被接受和点击，这有助于降低CPC。

值得注意的是，Facebook通常会在你的广告投放次数累积到一定程度（通常超过500次）后，才会为广告分配相关性分数。因此，如果你的广告预算较为有限，可能需要等待一段时间才能看到具体的相关性分数。

如果你想提高相关性得分，并最终降低CPC，需要考虑以下几点：

·对你的目标要非常具体，尝试缩小目标受众范围。

·想想你的图片和信息将如何与你的受众的偏好相匹配。

·始终刷新你的广告。

·尝试向相同的受众展示不同的广告，并始终测试所有内容。

·避免使用冒犯性和误导性内容。

2.专注于提高点击率

想要降低CPC，一定要重点关注点击率（CTR）。提升点击率可以有效提高广告的曝光效果和转化率，从而降低每次点击的成本。

那么如何提高Facebook广告点击率？可以从下面几个方面入手：

·在广告中使用引人入胜的标题。确保标题直截了当、有吸引力，并与你的目标受众的兴趣相关。例如，你可以使用问题、引用或者触发情感的语言来吸引用户的注意力。像Brain Sensei就选择了一个直截了当的标题，以突出他们的最新优惠来提高学习课程的转化率。

·让你的图片在动态消息中脱颖而出。选择产品或与业务相关的高质量图片。使用明亮和对比鲜明的颜色，包括在使用你的产品时表现出积极情绪的人。比如JOB TODAY通过将不同场景的静态广告变成视频，来吸引用户关注。

·使用正确的号召性用语按钮。例如，如果你希望用户了解更多信息，你可以使用“了解更多”按钮；如果你希望用户购买产品，你可以使用“立即购买”按钮。确保呼吁性用语直接、清晰，并鼓励用户采取行动。

AdEspresso的号召性用语示例

3.寻找受众重叠

在投放Facebook广告时，一个常见的挑战是，当你向同一受众推广不同的广告组时，受众问题会重叠。这种重叠现象不仅可能导致广告效果大打折扣，因为受众可能因频繁接触相似的广告而感到厌倦，还可能加剧广告系列内部的竞争，推高CPC，这种内部竞争将直接导致你为自己的广告支付更高的成本。

所以，不要浪费金钱去争夺同一受众的注意力：使用Facebook受众重叠工具检查受众是否明显重叠，一旦发现重叠，立即采取排除措施，确保广告不重复展示给同一受众，从而避免内部竞争并提高广告效率。

通过以下步骤检查受众群体是否重叠：

打开广告管理工具。

单击工具下拉菜单，然后选择“受众”。

之后，单击“操作”选项卡，然后选择“显示观众重叠”。

你可以选择多个受众群体进行比较，并查看这些受众群体之间重叠用户的百分比。

4.不要忽视转化跟踪和利用重定向

正确设置Facebook转化跟踪也是降低广告活动每次点击费用的关键步骤。转化跟踪不仅用于衡量投资回报，而且可以直接促进Facebook广告的收入增长，因此，如果你想知道如何降低CPC，不要忽视转化跟踪。

可以安装Facebook Pixel进行转化跟踪，Pixel可以追踪用户在你网站上的行为，并帮助你了解他们的互动和行为路径。

此外，再营销是利用转化跟踪的重要策略之一，其中两种受众群体尤为有效：

·客户文件受众：你可以上传客户的电子邮件列表到Facebook广告管理平台，然后与这些客户进行再营销。

·网站流量受众群体：通过追踪以前访问过你网站的用户，你可以创建再营销受众群体。像那些已经对你的品牌或产品表现出兴趣的用户再次展示广告，促使他们完成购买或其他目标行为。

当Facebook广告不出单且CPC上涨时，我们可以从以上几个方面入手进行优化和调整。同时，我们也需要明确一点：广告的终极目标是转化，而不仅仅是降低CPC。只有在保证转化的前提下，才能更好地控制广告成本，提高广告效果。