TikTok for Business分析了印尼、菲律宾、马来西亚三个东南亚国家TikTok用户观看偏好，总结了爆款带货短视频的几个亮点，供跨境卖家和达人借鉴，可以用来提高转化效果。

1、真人好物推荐视频受追捧

印尼、菲律宾品牌广告在印尼、菲律宾和马来西亚都很受欢迎。让TikTok创作者或达人在镜头前展示产品的使用过程，可以有效提高产品使用效果的可信度，进而激发买家的购买欲望。

值得一提的是，印尼市场受到韩国文化的影响，43%的女性买家更喜欢韩国化妆，她们也更喜欢韩国达人。

2、透传折扣信息的广告更受青睐

东南亚的TikTok用户非常关注产品的成本性能，在广告视频图片中展示产品折扣、优惠券、免费运费等折扣信息，可以有效地吸引用户点击并跳转到品牌页面。

在产品和优惠信息介绍方面，印尼、菲律宾和马来西亚用户可以接受英语展示，但在真人口播部分，使用当地语言的短视频更受欢迎。

3、引用评论作为开场视频可以抓住“眼球”

在视频开始的前三秒吸引用户的注意是非常重要的，一个好的开始可以大大提高用户跳转登陆页面的可能性！

引用粉丝评论或购买买家评价产品是快速获得用户关注的方式之一。同时，这种开场方式也可以增强产品与登陆页面的相关性，在用户心中建立“真实可信”品牌印象。

4、提供情感价值的品牌广告更感人

除了在视频中充分展示产品卖点外，对于品牌卖家来说，成功的品牌广告也兼顾了买家“情绪价值”。

因此，在东南亚市场，精神饱满、夸张的真人出现在镜头前，介绍产品及其功效可以吸引用户的注意；用户在购物时更注重产品的成本性能，可以在视频广告中使用明亮的颜色，醒目的效果贴纸显示折扣信息；

通过评论互动、开箱评价，帮助粉丝做出选择，其他创作者视频作为开场主题，可以有效提高视频广告的真实性，增加用户信任；此外，跟随TikTok趋势、丰富有趣的视频创意形式也能收获用户的喜爱。

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