本期系列课程为《TikTok平台广告投放及账户优化逻辑》，该系列课程介绍了TikTok广告投放逻辑、TikTok广告预算及建议预算、TikTok广告出价方式及TikTok广告出价策略，方便新手广告主更加了解TikTok广告整体投放逻辑及各类出价方式和具体策略。

1 TikTok广告投放逻辑基础介绍

TikTok在全球拥有超过12亿的月活跃用户，而且大部分为年轻用户，用户呈现高度“年轻化”。截至目前，美国仍是全球TikTok用户最多的国家，拥有1.5亿月活用户，其中80%的用户年龄在16—34岁之间。

基于Statista数据平台2023年4月的最新数据，美国18岁及以上的活跃TikTok用户有1.16亿大多数用户的年龄集中在18-23岁。到2024年2月，TikTok Shop在社交购物领域的商品销售总额占比已超过68%。

TikTok广告主要有四种展现方式，分别为信息流广告、开屏广告、Topview、品牌挑战赛等。如果广告主想要优化广告，可以从受众（年龄、性别、兴趣）、素材（素材结构、文案、bgm等）及出价方式（自动出价或手动出价）这三方面进行优化。

广告质量优化的关键点在于点击率、转化率及广告主出价。素材的表现力越强，也就是越吸引人的素材，点击率越高。产品越满足需求，购买的可能性越高，转化率就越高。

2 TikTok广告预算概念及建议预算控制价格

新手广告主投放广告时都不能躲开设置预算的步骤，在开始设置预算前，广告主需要先了解广告预算分为几种类型及各自的基础概念，接下来YinoLink易诺就为各位新手广告主详细介绍一下预算的概念。预算是指用于控制推广系列或广告组的总体成本。预算共有两种类型，总预算及日预算。

总预算是指广告主愿意在投放广告的整个指定时间段为推广系列或广告组花费的最大金额。请注意，在为广告组层级设置总预算时，投放系统将会尽量在设置的时间范围内分配预算支出，但并不能保证预算会被平均分配至每天。如果你想设定每日消耗上限，请选择日预算。

日预算是指你愿意每天为推广系列或广告组花费的最大金额。总预算和日预算设置为上限，投放期间实际花费的金额可能小于你指定的预算金额，但不会大于你设置的上限。

在推广系列层级中，日预算和总预算的最低预算都必须大于50美元；在广告组层级中，日预算的最低预算必须大于20美元。

在进行TikTok广告初始预算设置时，广告主可在投放第一周时，将单个广告组的日预算设置在30-50美元之间，累计转化超过20个后，广告主可以将日预算设置为至少20倍CPA（账户内实际转化成本）。不建议单广告组日预算低于30美金，避免因预算过低导致不跑量。

在调整预算幅度时，每次调整幅度建议不大于原预算的50%（根据实际情况调整），每天调整预算的次数不超过3次，广告主可根据广告核心数据以及自己的目标进行分析。

TikTok广告出价方式主要有四种，分别为千次展示成本（CPM）、经过优化的千次展示成本（oCPM）、CPV和平均点击成本（CPC）。

千次展示成本（CPM）是指广告主愿意为1,000次展示支付的价格。系统将在你的预算范围内投放广告，获得最大的曝光率并触达尽可能多的客户。计算方法为（总成本/总展示次数）x 1,000，按展示次数计费，适合的推广目标为覆盖人群。

经过优化的千次展示成本（oCPM）是广告主愿意为1000次展示支付的价格，这些展示会定向至可能会完成转化事件、成为潜在客户或安装应用的用户。oCPM现在是转化量和应用安装量推广目标的默认出价方式。计算方法为（总成本/总展示次数）x 1,000，按展示次数计费，适用的推广目标为商店购买、商品销量、转化量、应用安装量、线索收集、社群互动（粉丝量）。

CPV是广告主愿意为观众每次观看你的广告至少6秒或者在前6秒内与视频互动（以先到者为先）支付的价格。计算方法为总成本/专注观看总次数，在观众观看你的广告至少6秒或者在前6秒内与视频互动（以先到者为先）时计费。适用的推广目标为视频播放量。

平均点击成本（CPC）是广告主愿意为每次点击支付的费用。系统将以尽可能接近广告主的出价的费用将广告投放给最有可能点击它们的用户。计算方法为总成本/总点击量，按点击收费。适用的推广目标为商店购买、商品销量、访问量、应用安装量、转化量、社区互动（主页访问量）。