找到销量快同时用户喜欢的产品是非常重要的，在有限的营销成本下可以帮助我们获得更好的利润。所以选品一直是一个非常非常重要的事情，如果产品没有合适的不仅消耗营销成本同时销售压力也很大。

毕竟只选对的，不选贵的，如果是对的价格都好说。下面就这个问题给大家综合的分析。

1、解决用户痛点

卖产品也是一个解决痛点的过程，如果我们的产品都是大家都在卖的产品，自己入局也只能是参与到无意义的价格战中。

比如说生活中打嗝是一件很平常的事情，但是国外一个叫HiccAway的老外发明了一种可以快速摆脱打嗝的吸管。

成本并不是很高但是销量却异常的好，也就说一根吸管成本再高能高到哪里去？但是加入了用户的痛点需求，那么卖的有一些小贵用户也是可以接受的。

谷歌搜索截图

有兴趣的伙伴可以在谷歌上面搜索了解一下14美金买一根吸管，如果是普通的肯定是天价了。而且还会被人说想钱想疯了吧，但是加入了用户痛点的产品似乎价格很合理。

Hicc Away网站截图

2、迎合爱好者的需求

比较简单的例子就是国内的回力和美国的Vans，一个是国内大众的运动休闲鞋生产厂家，一个是美国滑板鞋生产厂家。

回力的鞋子和Vans的鞋子其实用料都是差不多的，但是回力200多大家就感觉有些小贵了，vans的一双硫化帆布鞋就可以卖400多。

两者的差别为什么那么大？就是因为vans是专业的滑板鞋品牌，迎合了受众人群的喜爱，并且拥护这个品牌。

这就是回力哪怕再便宜，用户还是会选择Vans的原因了。

Vans官网商城截图

3、使用谷歌搜索需求并挖掘产品

这一步其实就是我们要重点说的了，其实并没有很大的技术含量就是大面积的产品浏览。自己想要卖什么产品的时候最好先谷歌一下。

然后搜索一下该关键词衍生出来的长尾需求词，就像我们做独立站运营就会衍生出来独立站运营商和独立站配套的优化工具。

我们在挖掘一个产品的时候也是同样的道理，如果准备卖一款产品的时候一定要了解一下自己的产品是否满足用户的需求。

如果大类的需求都满足了，没有什么特别的地方其实时间久了就会陷入价格战之中。

这也就是我们在挑选上一款产品以后为什么要根据现有用户的需求不断的做升级了，因为如果自己的产品满足不了用户的需求，用户自然会挑选其他的产品了。

想要培养用户的忠诚度，那首先要满足用户的需求了。

就比方自己想卖一款滑板鞋，但是通过谷歌搜索发现已经有很多知名的品牌了。如果这个时候贸然的售卖其实效果也不会特别理想，同时还可能造成货品积压。

这个时候我们就可以谷歌来搜索一些需求长尾词看看用户真正关心的点在哪里？配合上Semrush我们也是可以

SemRrush网站截图

品牌的购买占据大多数但是价格、无性别、专业这几个需求综合起来我们也是可以出一款比较亲民的滑板鞋的。

当然为了保险起见，我们也是可以多看看youtube的相关用户留言：

Youtube网站截图

我们可以从视频用户的留言中发现，耐用!耐用！价格不是太贵是用户的首要选择，因为像耐克之类的的一线品牌还是价格很贵的。

同时扁平足的用户也能舒适穿着，这些都是很真实的用户需求。

做好这些用户需求满足，可以帮助我们在旺季营销季中获得更好的销售！