首先吐下苦水，英国小店烂都是众所周知的，从去年英国内测就跟着官方小店跑Tiktok直播，一年时间下来，英国小店真的伤透Tiktok玩家，据知今年3月很多Tiktok老团队都陆续解散玩不下去。所以现在跑东南亚的时候不再以直播为重心，切直播最好的方式一定是去本土化搭建团队。

Tiktok东南亚小店保姆级教程

就目前的经验来看，东南亚Tiktok并没有被英国影响，从7月份陆续从英国转向东南亚测试，测试接近一个月后发现东南亚确实很香。所以持续到现在一直默默内部再跑，同时也总结了很多经验趟过很多短视频的坑，接下来给大家分析为什么Tiktok东南亚短视频是真的香！

之前英国的教训告诉我，Tiktok一定要控制成本再来考虑扩量，不能单纯看风口就猛冲，所以东南亚一开始就是直接瞄准短视频这个方向去打。

Tiktok东南亚短视频经验分享

1、目前东南亚跟早期国内抖音很相似，东南亚国家的消费习惯等等都是很类似，也不像欧美追求一些高质量（单价低在欧美也行不通，因为独立站做不发货发砖头实在太多，导致欧美的人对于新的平台警惕性很高）；

2、东南亚前期适合走量低价，后期可以考虑走精品提升单价，目前就是像国内抖音一样，在短视频或者直播看到，只要价格合适就会冲动型消费，不要一来就跑高单价的，可以边测试边拉高单价；

3、东南亚我目前的策略是先不碰货，因为我很明确知道自己的原先玩欧美市场的优劣势，这块大家先对自己的身边资源有个大致的了解，先玩自己优势大的方向，这样成功的概率也大，简单说下为什么我前期不碰货，一方面是供应链真的卷不过虾皮卷王大卖，他们有本地仓而已价格有绝对的优势，抱着打不过我就加入的想法，可以帮他们带货；另一方面，在英国直播踩过的坑深深刺痛了我，所以东南亚专心做好一个方向，不要什么都碰，这样反而不能专注，另外加上如果碰货的话还要考虑退货，东南亚当地海外仓的库存管理，人力投入等等，所以如果没有货源优势的玩家可以考虑不碰货，等到后期量大了，测试出一些类目可以长期玩的话，这时候也有量去谈供应链采购或者合作，所以这块大家一定要想清楚！

4、关于选品这块，目前东南亚日常消耗品能快速跑通，生活常用品会非常好做，例如前段时间开学季书包一个百万级视频就爆了几百单（基本1000多播放出一单），如果刚开始跑东南亚短视频，非常建议大家跑一些日用品，服饰鞋包，小家电等等。测试过很多品类，最后发现还是国内抖音日常销量大的品类，在东南亚同样是很好跑，流量密码就是抖音，因为东南亚跟国内抖音真的很相似。

5、推荐达人带货玩法，如果前面我说的前期不碰货的情况下，强烈推荐达人带货，也就是精选联盟选择商品，这样说下有多香：首先不用担心东南亚的退换货问题，只要成功完成该订单，佣金自动到账，什么不签收的运费都通通不用去考虑，所以直接疯狂选择COD的产品（COD科普：就是货到付款的方式，也是目前东南亚最受欢迎的物流付款方式，目前测试完COD的签收率普遍都能到95%以上，非常香，就算是不签收，这个运费的承担也是商家自己去出，跟我们达人小黄车带货无关），这样就专心剪辑视频就好，几台手机，一台电脑，成本就是如此！对比我之前几个直播间的成本以及投入产出比，简直不要香过头，绝绝子！

6、目前东南亚小黄车短视频带货很香还有重要一点，目前国内抖音的创作内容去到东南亚简直降维打击，目前东南亚看到一些本地网红达人的视频质量，真的是跟17年抖音很相似，图文视频为主，还没有一个比较卷的视频内容创作能力，所以目前甚至不用考虑原创内容的能力，直接搬运，做过基金的人看到这里绝对两眼发光，懂的都懂，就算是一些品类没有素材的话，也简单拍摄一些也能批量生产大量的视频素材，直接上批量搞，目前我们一个老手运营每天同时操作10-20台手机，大概有一半账号能稳定出个几十到上百单，拿佣金也是香喷喷。

7、相对于Tiktok变现玩法，目前东南亚总结这几点，后续也会陆续分享更多的玩法给大家，例如0粉开带货权限，两天批量起高权重千粉号（权重比那些刷粉要高不止一点点），至于直播这块大雄我给大家的建议就是目前有现成团队可以试试看，但是没有团队的千万别一来东南亚就扎进去做直播，先玩玩短视频，一段时间稳定后，对于东南亚的品类选择以及打法也会更加清晰，这时候再来考虑做直播，也是可以的。

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