整理了一些近期粉丝提问中关于广告投放比较共性的问题，统一做一下解答。

投放广告的关键词应该怎么选？

付费广告的关键词选择和SEO关键词选择的思路完全不一样，付费广告建议你先确定自己最核心、最有竞争力的业务或者产品。

然后根据这些核心关键词去拓展那些有一定搜索量级和商业需求的词。因为付费投放需要有足够多的点击才能有询盘，这就不能把过多的精力放在那些需求很小的长尾关键词上。

另外，关键词的商业需求也需要格外关注。付费投放的每一个点击、每一个流量都是花钱买来的，如果他们只是想了解一下这个产品的科普知识，那你的广告投放就很难促成转化，一定是优先强商业需求的词。

关键词的匹配类型要搞清楚

关键词的匹配类型直接决定你的投放模型，但是遗憾的是这里并不能给你一个确切的建议。因为不同行业、不同投放目的下，选择的模式都会不一样。

不过大家可以参考一下现在主流的三种匹配模式，自己做衡量：

广泛（智能）：以前叫广泛匹配，现在有的平台叫智能匹配。随着投放平台规则和算法的发展，现在的广泛匹配已经不是以前那种简单粗暴的匹配模式了。

而是基于用户需求可以自己判断是否需要展示给这个用户看，对一些流量需求比较大或者行业过于垂直小众的企业，可以考虑这种方式，避免匹配方式选择过窄导致没有流量。

短语匹配：相对来说比广泛匹配范围收得更窄，是应用最多的一种方式。好处是相对可控，不过也会有一些不相关的搜索匹配到，注意要做好否词工作。

精确匹配：最精准的一种匹配模式，适合行业需求比较清晰的企业。对一些比较垂直、小众的需求不建议采用精准，会导致没有流量。

应该采用什么出价策略和预算配比

这是一个很难回答的问题，通常每个公司对广告投放的期待和看重程度都不一样。日预算是建立在月预算的基础上的，月预算的制定建议根据行业均值做估算。

比如行业内竞争对手普遍的月消费是100元，你想实现和他差不多的效果，建议月预算控制在100-160元之间。因为新账户的消费往往都要比老账户要高，你需要一段时间摸索并完善自己的投放模型。

至于关键词的出价策略，如果你本身的预算比较低，建议不要去抢关键词的排名，而是尽量保证广告在线时长。如果你的预算很充足，并且有足够的转化能力，可以考虑高出价“打乱”市场，尽可能快速地抢到优质流量。

广告优化运营的重点是什么

广告投放是否划算，取决于转化率，并不完全取决于消费者的高低。打个比方，一天消费一百元，可以带来一百二十元的转化，这是赚钱的。一天消费一千块，但是转化只能做到八百，这就是赔钱。

所以优化的重点一定是转化，那就要充分地关注几个地方：

1、关键词选择：很多时候我们以为精准的关键词未必精准，要时刻关注用户的搜索词，那才是客户真实的需求；

2、落地页面的优化：这不仅包含落地页内容、板式，也包括落地页内CTA的设置，要去尝试不同的CTA设置方式，找到你的目标用户最容易接受的形式。比如，有的行业的用户更喜欢拨打电话，但是有的行业，就更喜欢留表单信息；

3、关于品牌词的问题：如果你的品牌不那么知名，就没有很大的必要专门投放品牌词。如果你的品牌在行业内已经成了一个代表名词，比如说可乐，会想到百事、可口，那可以考虑。

要点总结

广告投放的一切都基于关键词，也就是定位，定位错了，后面只会越走越远。广告投放要重视转化率的优化，而不是单纯地控制消费。广告是一种投资行为，过于保守和过于激进都是错的。