广州灵感科技(Play Joy)在拉美地区投放了一款主打德州扑克玩法的新游《Poker Vamos》，人口最多的巴西成为了其主要的推广市场。
2022年3月，广州灵感科技(PlayJoy)在拉美地区投放了一款主打德州扑克玩法的新游《PokerVamos》，人口最多的巴西成为了其主要的推广市场。
《PokerVamos》
说起广州灵感科技这家公司，之前一直专注于东南亚棋牌市场，其在2018发行的棋牌游戏《TongitsGo》如今已是菲律宾市场的头部产品，在GooglePlay榜单Casino分类免费榜和畅销榜霸榜超过200天，并且在总榜也能常年排进TOP30。
《TongitsGo》在菲律宾市场排名，来源：点点数据
近年来，灵感科技开始逐渐将业务转向拉美地区，2020年9月率先在巴西市场发布了一款棋牌游戏《TrucoVamos》，如今该作的双端下载量已经超过250万，一直徘徊在GooglePlay棋牌品类TOP5的行列中。
几款“Vamos”系列游戏
除了以上两款游戏，灵感科技还先后在拉美市场发行了《DominoVamos》、《ConquianVamos》以及《BingoVamos》等几款棋牌类游戏，基本上涵盖了Casino品类下几大热门玩法，主推国家包括委内瑞拉、墨西哥和哥伦比亚等潜力市场。
仔细观察不难发现，灵感科技这一系列游戏的命名都以“Vamos”命名，这个词语在西班牙语中的意思相当于GO的第一人称复数，翻译成中文可以理解为“来吧”、“我们走吧”之类。
Truco玩法
《TrucoVamos》中的“Truco”其实是西班牙的一种纸牌玩法，在南美的一些国家也很受欢迎。一般来说，“Poker”一词在国外多指德州扑克，而在《PokerVamos》中也是以这一玩法为主，与Truco玩法相比，德扑的知名度和受众更加广泛，在世界范围内都比较受欢迎。
Domino玩法
除了Poker玩法以外，《PokerVamos》也整合了Domino、Slots等玩法。在实际试玩的过程中，Poker可以使用赠送的金币来进行游戏，而Domino、Slots等进阶玩法则需要充值银币才可以进行对局。
《PokerVamos》自带的邀请系统
这其实也导致了一个问题，游戏初期赠送给玩家的免费金币十分有限，玩家在对局中可能很快就会输掉金币，这个时候系统会建议玩家进行裂变分享，将邀请码发给更多的人，从而获得更多的免费金币，当然玩家也可以选择购买银币。这一设定本质上来说显然是为了让玩家去推广游戏，但这也致使部分免费玩家无法长时间的体验游戏，从而导致了玩家的流失。
专注T3市场，博弈类游戏的新蓝海
数据公司AppsFlyer在近日公布的《2022中国应用全球化趋势洞察报告》中表示，在过去一年中，中国出海应用安装量同比上涨了9%，其中游戏应用占据了半壁江山。细分到不同的市场中，出海游戏在拉美和东南亚市场都表现良好，在安卓端游戏应用的安装量在这两地市场的年增长率分别为35%和28.5%，相比而言，北美和西欧市场的安装量则同比下降11.2%。
数据来源：AppsFlyer《2022中国应用全球化趋势洞察报告》
由此可见，以T3国家为主的东南亚以及拉美地区出海市场的盘子已经形成了足够大的规模，并且由于市场的关注度相对较少，整体的潜力还有很大的挖掘空间。
数据来源：AdTiming《2021年中全球手游市场研究报告》
另根据AdTiming《2021年中全球手游市场研究报告》显示，在东南亚各个国家中，印尼为中国棋牌类出海游戏提供了可观的活跃用户，较2021上半年实现了69%的增长。这与印尼庞大的人口基数不无关系，正是得益于人口红利和移动互联网的发展，印尼也成为全球棋牌游戏增长速度最快的新兴市场之一。
《HiggsDomino:Gapleqiuqiu》
《HiggsDomino:Gapleqiuqiu》目前是印尼市场最火爆的一款出海棋牌类游戏，游戏主打印尼本土特别流行的Domino玩法，并细分为DominoClassic、DominoBet、QiuQiu等多种模式，颇受当地玩家的欢迎，该作目前已经在印尼iOS免费榜单品类分类下霸榜230余天。
而前文所提到的《TongitsGo》在印尼市场也颇有建树，但为了巩固市场地位，灵感科技也针对印尼市场推出了《QiuQiuGO》和《SlotWorldGo》两款游戏。目前《QiuQiuGO》累计下载量已经超过180万，而《SlotWorldGo》目前还在打量阶段，下载量已经超过1万。
一家来自中国香港的厂商开发的一款Slots+Bingo玩法的游戏在巴西市场表现不俗
再看拉美市场，以本土“Truco”玩法为主的棋牌游戏占有着一定的市场份额，以人口最多的巴西为例，目前市场上最受欢迎的一款游戏是巴西本土厂商LUCASPEREIRA发行的《TrucoBrasil》。另外，以Slots、Bingo等细分品类玩法为主的博弈类游戏在巴西手游市场的接受程度也很高，例如之前提到的灵感科技在拉美市场投放的几款“Vamos”系列游戏就都包含了这些热门玩法。
目前来说，在巴西起量的专注于Casino赛道的厂商并不多，除了灵感科技以外，深圳(有说法是杭州)某厂商的产品组合(TrucoEstrela、TrucoMoon、TrucoPlaza等)也呈高速打量趋势。
结语
从广州灵感科技此次的策略转变我们不难看出，在菲律宾做到头部之后将目光瞄准拉美市场是一个明智的选择。首先来说，东南亚市场和拉美市场的重合度非常高，以印尼和巴西为主的两大国家都拥有着庞大的人口数量;其次，两地对棋牌或者博弈类游戏都有很高的市场需求;最后，玩法上具有一定的相通性，例如起源于印尼的Domino玩法放到巴西乃至拉美市场也同样受用。
不过相对于东南亚来说，以巴西为主的拉美市场目前尚处于蓝海阶段，买量成本也相对较低，机会也自然会更多，对于国内的出海厂商来说，是一个不错的尝试。
