在黑色星期五和网络星期一的这段时间里，独立网站的卖家们都在努力。俗话说，这个时候就要发挥你积累的Facebook广告技巧了，但是你能做什么呢？技能很差。

很多卖家因为FB政策而畏手畏脚的，Facebook的广告效果明显下降，投资回报率几乎降到1:1。

那么接下来就跟大家分享一下提高投资回报率的六个小技巧，想对于大家在工作中能有用处。

Facebook是海外比较火的社交媒体，流量还是很大的，对网站销售的增长也很有帮助。我们也看到很多成功的例子，例如每月10万元、每月20万元，甚至每月100万元。

不过吧，Facebook的广告的竞争还是很大的。你可以简单地创建一个简单的广告，还是可以获得巨大的投资回报率。

所以啊还是要了解，广告要怎么脱颖而出才能得到目标群众的喜欢，这样才是重要的。

Facebook不断对其系统进行新的更改，重要的是在广告规则这方面。

对于了解Facebook广告的适合的策略和技巧是成功将客户带到您的商店的根本。这里有六个Facebook的广告技巧，你可以应用到你的广告，帮助你提高点击率，转化率，赚更多的钱。

01、使用搜索栏免费查看竞争对手的广告。

要知道一个产品是否有潜力，最简单的方法之一就是侦察竞争对手的广告，看看他们是否已经成功了。有很好的间谍工具，可以帮助你查看你的竞争对手，但如果你的预算，使用搜索栏免费检查。

所以方法很简单，去Facebook的搜索栏，输入“50%折扣”之类的信息。

您可以将“50%折扣”替换为其他类型的常见优惠，如免运费、20%折扣，或者您可以在搜索栏中填写您想要销售的产品名称，如马克杯50%折扣。

现在Facebook将搜索包含此文本的帖子。使用这些类型的单词/短语的帖子最有可能是广告，所以你可以浏览和看到高参与度的帖子。

要记住的一点是，仅仅因为一个帖子的参与度高，就觉得它有利可图的，只是说也是花了很多的钱。当你从Facebook或其他间谍工具转到一个过去销售量很高的产品广告时，如果你对广告进行跟进，那么很有可能很难让这个产品再次火起来。

02、Facebook广告的目标——“网站转化”。

选择合适的广告目标，网站转化。创建广告时，选择“购买”作为跟踪和优化目标。购买是你应该关注的，这是我们通过广告设置向Facebook发出的信号，这也是Facebook将关注的重点。你应该选择的唯一目标是“转换”——特别是产品转换。

有些人为了在前期积累数据，会预先抢占转化事件，比如把“添加到购物车”作为优化目标。结果，50个购物车操作中只有2个购买，导致购物车到购买的低于正常的水平了。

而你通过广告接触到的有购物车行为的人，不一定是真正想要“购买倾向”的人。

03、你的广告预算越高，你的目标客户就会越好。

在Facebook上，个人用户的行为会有很大的差异。有些用户只是看，而不买，其他人更喜欢点击广告，并从它购买。

Facebook给每个用户贴上了价格标签，如对于那些只看不够买的用户，我可以给他们看广告，只需要支付5块钱的广告费，而那些喜欢边看边买的用户可能要花20块钱才能让他看到我的广告。

当你用较少的广告预算（每天3-5美元）在Facebook上做广告时，你的广告会显示给质量较低的用户，因为他们更便宜，不想超过您的广告预算。

如果你的广告预算拓展到40到200元时候，也会遇到搞质量的用户，但是预算提高投资回报率就能搞，在高质量的客户，你看到网站产品的价格也会受到影响的，如果你的网站上的客户平均价格是50美元，一个用户访问网站最多只购买两种产品，那么客户的质量就不会对你的投资回报率有那么大的影响，所以这就是为什么我们说，单广告组的预算它一定会按照你网站的单价。

在根据产品的价格来设置一个组的预算，根据CPA和ROI规划整个账号的预算规模，这样就能找到最佳用户组。

04、避免受众重叠的损失。

在Facebook上投放广告和测试多个产时候，如果你对每个产品使用相同的受众定位，这样广告就会重复了也会找出一些不必要的竞争。如果这些广告开始相互竞争，那么CPM就会提升。

不想出现这个的麻烦，就要将美国产品创建一个不一样的定位，这样就不会出现相同的定位了，使用定位选项中的排除选项，就能排除掉其他的广告用到的定位了。

05、注意躲避“逼迫喜爱”和“相关喜爱”的受众。

在挑选Facebook广告定位时，你会遇到广泛的关键词，如“鲜花”、“牛奶”。有这样广泛的关键词针对一个人群，但是也不意味着有人喜欢，被含概在这一定位中是由于“逼迫喜爱”和“相关喜爱”的原因。”

比如，你不喜欢喝牛奶就因为点击了朋友的牛奶相关帖子，就因为你点击了你朋友的牛奶相关的帖子，在这个时候你想Facebook发了一个信号，它就会觉得你也喜欢牛奶了，给你定位到这个人群中来。如果不想这样，就要查找比较准确的关键词，可以通过长尾词和小写的字母关键词来辨别目标。

比如，在Facebook给情人节鲜花做了广告，官方的关键词鲜花，长尾关键词就是想要的关键词就是情人节玫瑰鲜花，就能在小范围内找到更精确的人群，在使用有针对性的关键词更能找到精准的客户群体，这样广告也会给正确的客户展现，让想购买的用户更有欲望去购买。

06、关注Facebook reports 中的重要信息

在投放广告时，请在分析产品是否效果良好时关注以下4个指标，并创建自己的自定义数据列进行分析：

1）每次购买成本（CPA）

2）广告投入产出比（ROAS）

3）点击率链接（CTR）

4）每千次展示成本（CPM）