近几年，在TikTok上，“钓鱼视频”常登热门，带有#钓鱼、#钓鱼人、#户外钓鱼等标签的视频累计播放总量已过亿。因其未知性和趣味性，钓鱼相关短视频已然成为社交平台现象级内容新宠。随着年轻Z时代新玩家的涌入，全球渔具消费市场也快速崛起。

根据全球数据分析网址statista调研显示，东南亚渔具市场预计在2024年达到5.5亿美元，其中绝大部分渔具生产来自中国。不只是市场大，东南亚钓鱼爱好者也越来越多样化，更多的年轻人、女性参与其中。

而对于小众渔具品牌Seasir的负责人Allen来说，在东南亚做电商，和“钓鱼”这项运动一样，充满未知的乐趣。

“海外仓对跨境生意来说至关重要。”谈起订单量增长的因素，Allen提到了一个关键点，那就是加入海外仓。

Allen和他的渔具品牌Seasir来自山东威海，山东威海作为国内鱼竿聚集产业带，拥有上万种鱼竿品类生产。几乎处在山东半岛的最东端位置，Seasir前期发货是选择跨境直邮。从仓库发到义乌或者是上海的中转仓，至少需要一到三天的时间，然后从国内中转仓再发到东南亚客户手里，一般可能需要五到十天才能到。如果遇上极端天气，整个物流都会受到很大的影响，一方面是用户面临较长的物流周期，而商家则是面对着履约中的不确定性。

因为深知物流对跨境生意和买家购物体验的重要性，海外仓政策一经推出，seasir就立马加入了TikTok Shop本地履约领航计划。而这一举动，也帮他迅速把单量拉升了20%。直到目前，Allen每天的单量和刚入驻时相比，已经提升了500%。

Allen和团队后续复盘发现，之所以单量会有这么大的跃迁，主要是商家加入海外仓并积极地参与平台本地履约计划后：物流时效从原来的五到十天一下子缩短至两到三天，物流费用降低10%左右，逆向物流处理方便很多，节省了退货物流成本，也方便商品再次上架售卖。用户各方面购物体验明显提升，好评率和复购率也随之上升，整个链路处于正向循环，进而带来了更多的订单，且增长趋势还在进一步持续。

“另一方面就是可售卖的鱼竿品类变得更多了。跨境物流对鱼竿的长度限制更严苛，一般要求长度不超过一米。但是选择海外本地仓发货，长度长的鱼竿也可以售卖，甚至是超长的鱼竿也没有问题。对用户来说，ta们的选择变多了，对商家和品牌来说，发展产品线空间也提升了。”

Allen觉得，一方面海外仓可以让跨境商家上新更多的品类，品类限制更少，另一方面也确确实实地降低了买家需要支付的运费。除了短期可见的单量的提升，优化了用户体验，平台大量的补贴政策将更好地降低消费者下单成本，这也为长线的品牌发展和产品升级打好了基础。所有的一切最后都导向——可持续的单量提升。如今，他们内部已经形成认知，“只要买家一下单，发货直接选择海外仓。”

在选择赛道这件事情上，Allen有自己的一个公式——分析市场+自身产业带优势。

东南亚和中国文化相似度高，人口基数大，且偏年轻化，在Allen看来，是一个充满生机的蓝海市场。而他自己的家乡山东威海是世界渔具之都。从生产加工到设计研发，威海都有着非常完善的产业链和供应链。基于这个先天优势，创业伊始，Allen就已经有了明确的目标：做小众品类渔具电商生意。

但在Allen看来，出海创业就和“钓鱼”一样，得耐得住寂寞。

在订单少的时候，他没有怀疑自己的选择，反而更加坚定，“首先你对自己的产品和品牌要有一个定位，然后不要受市场波动或者其他行情的影响，如果你的产品足够硬，性价比足够高，坚持下去，那你肯定会有敲开市场的那一天。”

在前半年，Allen带着团队，慢慢积攒口碑，跟着平台的节奏走，更换物流方式、参加大促活动、利用平台补贴吸引消费者下单、和达人合作推广……稳扎稳打，半年之后，订单量就慢慢开始变大了，度过了前期最“不舒服”的阶段。

而从顺利度过冷启到成为头部，他们也摸索出了属于自己的爆品心得。

前期阶段挖掘当地市场需求，找到迎合当地消费习惯的产品，定制化地生产符合消费者喜好的产品。结合我们国内本土产业链优势把这个品做得品质更高、性价比更高。这是第一阶段，扎根本土。

在当地有了一定的品牌基础之后，再过渡到第二阶段——推出新品，打造专属爆品。用户在对我们品牌有认知、有认可的基础上，我们结合大促、活动或者一些节日节点去推出新产品，这时候，成功打造出我们专属爆品的几率就会更高。

与此同时，Allen和团队也在不断地拓seasir的产品线，从刚开始以鱼轮、鱼竿、鱼线为主，慢慢地把产品线拓到全品类的渔具产品，然后再把个别爆品深挖做升级，做到性价比更高，做成这个系列的更多的爆品。爆品层出不穷，订单自然也源源不断了。

在Allen看来，他似乎很少为推广发愁，所以可以把大部分精力都放在产品的研发和质量的精进上。

“它是一个内容平台，它会把你的产品扩散得很宽、很广，把这个产品推到更垂直的潜在用户面前。”对于渔具卖家而言，我们的短视频内容，可以覆盖的方向非常广。

渔具生产、钓鱼，或者是任何的和渔具相关的一个开箱视频，都可能会垂直地推送到这个国家的潜在用户端，然后他们会因为这个视频种草或者是购买。所以在TikTok Shop层面的营销，Allen很少焦虑，平台自带流量+本土达人合作，一个视频的爆发，都可能让新产品的订单量出现几何性增长。

“我觉得东南亚市场是一个以后会越来越成熟的市场，消费者也会慢慢形成一定的消费价值观。他们也会更看重你的品牌、你的口碑、产品性能，哪怕价格会比同行的高一些，ta们也会愿意为这部分溢价去买单的。”

接下来Allen会更加坚定地在TikTok Shop东南亚深耕，打磨供应链，提升生产设计的水平，希望能和TikTok Shop一起，让seasir越来越向国际一线品牌看齐。