随着圣诞节、元旦、新年节日接踵而来，全球年末大促季持续升温。如何把握 TikTok流量资源和玩法，通过广告撬动品效双赢？

日前，Nativex和国内知名的独立站SaaS企业店匠科技（Shoplazza）达成合作，为广大跨境独立站商户提供全面的一站式营销解决方案。为了助力更多商家在大促季斩获优异战绩，从搭建 TikTok 出海落地页，到实现 TikTok 广告投放效益最大化，一一拆解分析，带领大家把握当今全球电商增长势头。

01、如何实现 TikTok for Business 广告价值最大化？

TikTok 是一个同时具有电商、媒体属性的社媒平台，目前已在全球覆盖 150 个国家 / 地区以及 35 种语言，是全球最受欢迎的四大社媒平台之一。短视频更容易激发用户的冲动心理，TikTok 的用户也更容易被广告激发购物欲，从而对其进行转化、增加购买率。

TikTok 用户消费体验

用户在 TikTok 生态平台上，从对商品感兴趣、与内容进行互动、再通过广告的刺激加强购买意愿，最后发布视频对商品进行反馈。

基于 TikTok 用户消费体验链路，不同的广告产品设置

如何使用数据优化 & 度量工具助力广告效率效果提升？

付费导向优化工具 - 价值优化（Value-based Optimization）

• 帮助广告主精准定位高购买力用户，直接提升产品回报率 ROI ，有效节省优化团队时间和人力成本
• 适用于应用类电商客户：仅投放安卓系统的广告主、确保回传应用内付费事件和对应的付费价值、过去 7 天累积超过 30个付费（人数）转化
• 也适用于落地页电商客户：确保正确设置 Pixel ，使用 DeveloperMode 回传付费价值、过去 7 天累积超过 20 个付费（人数）转化

出价策略产品（Lowest Cost & Cost Cap）

• 通过控制「成本上限」和「最低成本」合理设置细化测试，选择最优策略投放
• 成本上限 Cost Cap VS. 最低成本 Lowest Cost

预算优化工具（Campaign Budget Optimization）

• 自动倾斜预算给到预期表现更好的广告组；提升广告 Campaign 整体的效率，降低获客成本
• 注意该预算优化工具只能和最低成本（Lowest Cost）出价策略配合使用；一个 CBO Campaign 下需要设置至少 3 个广告组；在广告计划学习期内（即 Campaign 累计获得 20 个转化数据前）不得对账户做任何调整

再营销（Retargeting）

• 通过精细化投放大范围触达潜在客户、唤醒沉默客户，提高存量用户活跃度和粘性并延长其生命周期

02、TikTok 落地页电商广告搭建指南

1 落地页电商广告基建准备

了解现阶段的目标和 KPI ，做好基建，确定受众，明确预算，再做出优化策略。

2 快速搭建广告计划

首先设置推广系列，选择转化量推广目标、输入系列名称、设置推广系列预算优化按钮。再进行广告组设置，选择自动或编辑版位，根据具体投放市场进行调整的版位设置；或者开启单条广告组包含多条不同素材广告的程序化创意（ACO）。

基于过去在 TikTok 的广告投放经验，Nativex 在广告组设置标签、出价和内容时给出以下建议：

标签方面

• 地域：可选择定点投放单一国家， 或者混合投放投多个国家
• 语言：语言不限；部分小语种国家建议选择本地化语言
• 性别：主要根据投放商品进行选择，一般以通投为主
• 年龄：主要根据投放商品进行选择，一般以通投为主
• 受众：测试期可不使用人群包，在扩量和再营销可使用自定义受众或类似受众人群包
• 兴趣和行为：前期建议以测试通投为主，暂不添加任何兴趣或行为；在扩量阶段可适当增加兴趣词
• 定向扩量：建议开启此功能
• 设备 / 网络情况 / 运营商 / 设备价格：不建议设限

出价方面

• 预算 / 出价：成本上限竞价策略中日预算建议 20 - 50 倍 CPA ，出价参考账户过去 7 天平均 CPA 或者同类目商品历史 CPA 。最低成本竞价策略中日预算建议新品测试小预算 30 - 50 美金，爆品复制扩组预算可放 50+ 美金，由系统自动出价
• 排期：全天为主
• 优化目标：转化 - 非 VBO 广告；价值 - VBO 广告
• 竞价策略：根据广告主的 KPI，自行选择成本上限或最低成本，投放速度标准为主

内容方面

• 广告模式：以视频为主
• 创意素材：服饰类内容以真人试穿出镜+口播商品为主，文字贴片，时长在 30 - 45 秒左右；饰品类内容以商品功能展示 + 流行 BGM 为主，简洁文字描述，视频时长 10 秒左右
• 广告文案：促销宣传导向性文案，突出产品卖点
• 创意互动样式：建议多使用
• 目标页：以网站 URL 为主，可尝试即时体验页面

3 数据指标 & 投放优化

不起量 / 难通过冷启动，怎么办？

• 避免频繁调整（冷启动期尽量不调整；如需调整，各项调整加起来一天不超过 2 次）；控制调整幅度（＜20%）
• 提高出价
• 提高预算，建议广告组预算 ＞50 bid
• 测试 Lowest Cost 出价方式
• 投放浅层事件
• 优化素材：提高素材质量及相关度、每天更新素材、采用 ACO 程序化创意
• 优化受众：放宽定向、利用相似受众探索相对高转化意向的受众
• 优化网页：优化网页加载时长，缩短转化路径，做好活动运营和定价策略等

超成本，怎么办？

• 每次调整完毕之后，至少再观察 10 个转化的数据效果再考虑下一次调整
• 拉长周期观察，如过去 7 天 / 过去 20 个转化整体成本达标，则可以考虑让系统继续探索
• 成熟期计划超成本可考虑降低出价 （幅度控制在 20% 之内）
• 优化受众：放宽定向、利用相似受众探索相对高转化意向的受众
• 优化素材：提高素材质量及相关度、通过 ACO 和一键优化等方式扩大优质素材占比、每周更新素材
• 优化网页：优化网页加载时长，缩短转化路径，做好活动运营和定价策略等

掉量，怎么办？

• 提高出价
• 避免预算撞线，日耗达到日预算 80% 左右时，及时提高日预算
• 成熟期计划超成本可考虑降低出价 （幅度控制在 20% 之内）
• 优化素材：提高素材质量及相关度、每周更新素材、通过 ACO 和一键优化等方式扩大优质素材占比
• 优化受众：放宽定向、利用相似受众探索相对高转化意向的受众
• 投放浅层事件
• 测试 Lowest Cost 出价方式
• 新建计划，加大上新

03、深度对话 Q & A

Q1：成本上限和最低成本的出价策略，更推荐哪个？

Nativex：如果希望能够控制成本，就选择成本上限工具；如果希望放量，就尝试最低成本工具。

Q2：广告如何跟达人相结合？

Nativex：一是可以直接拉取达人的商户视频，根据自己电商转化的目标或者加粉的目标实现企业号的增粉；二是直接拉取达人的视频投放素材；三是把商品链接或者产品名称放在达人的评论区里；四是通过广告投放达人的素材。

Q3：如何在 TikTok 上运营高客单价的 B 端产品？

Nativex：目前很多高客单价客户会通过搜索广告投放，也可以采取表单的广告形式，去收集客户的信息，再进行线下转化。