有效定位高效策略，成就高转化率

深耕出海行业多年，听到最多的抱怨就是商家吐槽Facebook广告投放效果不尽人意，尤其是刚入门的新手，经常面临广告费飞涨、内卷严重、销量下降的情况，准备的预算完全承担不了广告费用。

如何有效地转化，成了无数用户的疑惑，今天小编整理了一些实用性技巧分享给大家，简单来说如何做一条有用武之地的广告，让客户保持兴趣是关键。

1 如何精准定位目标客户

从认知到留存是一个过程，竞争对手是最好的参照物

销售、点击、转化，大家或许都听过许多，但抓住客户的底层逻辑关于”漏斗“，就比较陌生了。

就如漏斗的形状一般，从顶部到底部的流转，就是实现从认知到转化的过程，起初面对的客户，几乎都是冷漠且观望的态度，因为不了解你的品牌，所以这一阶段最大的任务就是，塑造品牌形象，把自己推出去。

客户有了一定的认知后，就会开始考虑是否购入产品，只要对方产生了兴趣，那就有实现转化的可能。

经过时间的积累，客户的购买意向强烈，此时强有力的内容输出，就成了让他买单的关键一部，完成首次交付一步之遥。

完成购买的客户，也是至关重要的一环，如何让他们保持粘性和鼓励回购，积累彼此的信任是佳选。

注意：寻找到正确的目标客户，比起大范围的覆盖，参考竞争对手算是简单又精准的方法。在深度分析竞争对手的粉丝群体，了解他们的兴趣、行为模式及人口特征后，精准定位到自身就容易了很多。

2 客户重定向，内容营销提高吸引力

自定义受众功能，扩大优化受众范围

Facebook自定义受众功能，可以轻松根据用户行为，筛选出优质的特定群体，同时进行精准再营销。前提是需要安装Facebook像素，按照以下步骤创建：

①使用广告管理工具前往受众。

②创建自定义受众。

③在“源”下单击“网站”。

④选择Facebook Pixel像素代码。

⑤在“事件”下选择定位的访客类型。

⑥为受众群体命名，点击创建受众群体。

注意：定期对自定义受众进行更新和维护，保证受众群体的精准度和时效性。

令人眼前一亮的内容至关重要，为不同的受众群体量身定制内容，将目的聚焦到更具体、更针对客户问题的解决方案上。

先从部分核心群体入手，部署好Facebook像素，策划完各环节的内容后，开始挖掘与这些高潜力用户相似的受众群体。

基于FB强大的算法，识别并吸引一批新的黄金群体，当然也会有许多用户在接触后，并没有立即购买，深化再营销策略是一种方法，重定位广告提醒客户关注未完成的交易或新推出的产品，让他们重新回归考虑完成交易。

这些动作无法一蹴而就，尤其是优质内容的创作，需要持续的创新和对市场的敏感度。

3 关于流量的合并与转化

受众群体合并，冷热流量两手抓

产品多样化的促销活动，并不会每种都适合Facebook精确定位的策略。我们需对目标受众有一个大致轮廓，也不必深入到每一个细节。

如果初始设定的目标受众量过于庞大，难以整理出一个有效地策略，这时不妨将这个大群体与另一个看似不相关的群体相结合，虽然是行业跨界，有时却能擦出惊喜的火花。

对于内容输出后，流量的反馈也是大家在意的部分，有积极的”热流量“，就会有平淡的”冷流量“，对待两种群体的方式，也需要有不同的应对。

对品牌或产品已经表现出浓厚兴趣的受众，是提高转化率的潜力股，针对这群用户的特征量身订制内容，直击对方痛点与兴趣点，促使交易的完成。

而对品牌不了解持冷淡态度的流量群体，应该及时调整营销策略，并且要加以引导，让这类潜伏流量活跃起来至关重要。