靠一款直发梳就能撬动美国个护市场？

过去，美国消费者在家中美发造型时，工具选择局限。不是价格过高，就是难以满足特性需求，缺乏兼具性能突出且性价比高的产品。TYMO BEAUTY看准时机，迅速填补了需求市场。品牌于2019年推出多温档直发梳、护发卷发棒等美发产品，借助各大社交媒体与综合电商渠道，一跃成为风靡美国的超级网红品牌。

去年7月底，TYMO BEAUTY入驻TikTok Shop，在黑五期间爆卖500万美金；今年上半年，即使在传统意义上的淡季，品牌在TikTok Shop也始终保持月销200万美金以上。

TYMO BEAUTY预计2024年品牌总销量将超过三倍增长，TikTok Shop也将成为新兴的重要销售渠道。短短一年多时间，这个美发工具品牌已经稳居TikTok Shop美业个护类目的Top Seller。年轻品牌为何能在海外火速走红，爆品频出的关键又是什么？

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沉淀5000+合作视频，

TikTok Shop首个黑五爆卖500万美金

与国内美发护理服务价格丰俭由人不同，美国美发理容费用十分昂贵。

“在美国做一次洗剪吹至少要75美元，而少数族裔人群头发天然卷曲，需要特殊的造型和护理，消费通常超过150美元，这远远不是美国普通家庭能够承担的。”TYMO BEAUTY海外品牌总监吴查理说。

品牌创始团队发现，很多美国人会选择在家护理头发、做造型，但现有的本土品牌并无法满足多族裔人群的多元需求。于是，TYMO BEAUTY依托国内成熟且优质的供应链资源，推出高品质美发造型产品，成功打入北美个人护理市场。

2021年，TikTok月活跃用户数量突破10亿大关。也是在这一年，TYMO BEAUTY深刻感受到短视频在海外的爆发式增长。

“之前大家可能还会看长视频来消磨时光或者获取信息，但是2021年开始，短视频的传播效率越来越高，甚至都不是在逐年增长，而是逐月爆发式增长。”

虽然彼时，TikTok Shop一站式电商服务还未上线，但TYMO BEAUTY已经将TikTok作重要的品牌传播和种草渠道布局，每月合作数百位达人，两年多时间沉淀了5000多个合作视频，积累了在TikTok输出品牌爆文以及高效率传播的方法论。

比起许多出海品牌，TYMO BEAUTY在2021年开始布局TikTok是超前的，这也为后续品牌在平台的商业化爆发奠定了内容基础。2023年7月底，品牌正式开通TikTok Shop，GMV在当年黑五期间即突破500万美金。

TikTok Shop的增长势头甚至超出了TYMO BEAUTY的预期。但当回顾这个过程，也不难理解。“TikTok Shop是内容电商，转化只是最后一步，当之前的步骤做对的时候，转化就会自然而然发生。”吴查理说，TYMO BEAUTY初期将TikTok Shop作为品牌建设和营销的核心平台，这种前期的内容积累，使得平台具备直接销售转化能力时，品牌便可以迅速高效实现承接。

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从认知到转化，

三层流量实现品销合一

相较其他商家，TYMO BEAUTY在TikTok的营销策略十分独特，他们会将超过50%的预算用于品牌认知类推广。之所以选择这种投放策略，是品牌发现，在TikTok投品宣广告与其他平台不同：

-差异一，相较于其他社交平台，TikTok品宣广告具有更高的观看和传播效率。

-差异二，TikTok Shop的独特优势在于其多层次的流量承接机制。品牌宣传广告主要瞄准“上层流量”，即负责初期的触达和品牌认知。与此同时，TYMO BEAUTY也会与大量优质博主合作种草内容，瞄准“中层流量”，实现二次、三次甚至多次的高效触达和承接，从而为“下层流量”即流量转化做好铺垫。

-差异三，TikTok Shop为品牌提供数据洞察和指引，可以基于内容质量、转化效率以及长尾效应等多维度数据，做出更全面的判断。相比过去依赖直觉的方式，这种基于数据的科学决策有效降低了内容投入风险。

简而言之，在TikTok Shop平台，品牌可以更科学地完成从“上层”的品牌曝光，到“中层”的内容种草，再到“下层”转化的全链条布局。这一策略既确保了品牌的效率，也实现了从品牌认知到转化的全面覆盖。

而在转化链条上，TYMO BEAUTY也已经开始布局和打磨自播。去年10月，创始人亲自现场面试并培训直播运营团队和主播，甚至品牌高层管理人员还在美国自播间担任了两个月的助理主播。目前，品牌在美国当地拥有3个自有直播间。团队认为，虽然直播带货对美国来讲比较新鲜，但未来自播将是承接和转化流量的重要渠道。

“在吴查理看来，TikTok Shop是一个非常高效的平台，品牌完全能够在TikTok建立一个品销合一的全生态链路，既可以做品牌宣传、内容种草，又能实现销售转化和人群资产沉淀。”

如今，TYMO BEAUTY已经成长为火遍美国的超级网红品牌。“每次在入关或者银行开户时，工作人员听说我是TYMO BEAUTY的员工，就会兴奋地说‘我经常在TikTok上刷到你们的产品，你们好棒！’。”作为出海品牌，能在当地拥有如此高知名度，吴查理感到非常自豪。

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300位专业造型师助力打造爆品，

实现长效经营与增长

对于品牌来说，做好新品以及打造爆品并不容易，大量的不确定性充斥在研发和推广的各个环节。在TYMO BEAUTY的发展过程中，TikTok Shop已经成为开发测品的重要窗口，以及打造综合渠道爆品的核心平台。

吴查理认为，TikTok Shop具有一定私域属性。通过平台的达人生态，TYMO BEAUTY沉淀建立了一个超过300位专业美发沙龙主理人的社群，这个社群已成为品牌的专家评审团、智囊团以及内容供给者。

因此，在开发测品以及打造爆品方面，TYMO BEAUTY会分三步走。

首先，在产品研发阶段，品牌会将发型师的专业知识和客户需求，转化为产品开发的灵感。比如，会通过他们做调研，现有美发类产品在服务不同人群、发质和美发需求过程中所遇到的待解决的问题。

其次，在新产品开发出来之后，会首先寄样给这些发型师做测试，了解新产品能否有效解决先前提出的问题，并让他们给出真实有效的反馈，为产品改进提供支持。

最后，这些发型师也是极具创作能力的内容生产者，能够更快将最新产品和准确的使用建议传达给消费者，进而推动打爆产品。

但是，针对不同产品，TYMO BEAUTY的爆款策略有所不同。

一方面，在TikTok Shop上已经打出的爆款，品牌会通过倾斜营销预算、广告投放等资源，确保这些产品能够维持巨大的曝光；

另一方面，对于高客单产品，TYMO BEAUTY将与TikTok创作者合作，通过定制化内容和创新创意，推动产品传播并提高转化率。吴查理认为，在TikTok做推广，增加曝光和认知的效率非常高，是任何其他平台都无法比拟的。

与去年相比，TYMO BEAUTY对TikTok Shop的定位进一步升级，已不再局限于品牌曝光和产品销售，而是专注于从产品测试到爆款打造的深度运营。通过品牌塑造、内容经营、达人运营、营销转化等，TikTok Shop已成为品牌长效经营和生意增长的核心阵地。

今年的黑五进入到紧张备战阶段，TYMO BEAUTY已经早早制定了完整的新计划。它们是在确保及时跟进平台节奏、做好货品库存、积极报名平台各类活动的同时，也将全面围绕TikTok Shop平台开展运营，通过线下活动、顶刊投放、电视广告以及其它整合营销传播引流至TikTok Shop，为发布新品、打造爆品做好准备。

在TYMO BEAUTY看来，TikTok Shop给品牌带来的商业价值，已经超越了直播带货和销售本身。目前，品牌每月和几千个美国达人合作发布内容，这些创作者中不乏全职妈妈、熟龄大龄女性、残障人士和曾经有经济困难的群体；而这些内容创作者现在已经可以通过TikTok Shop与品牌合作，实现人生境遇彻底的改变。从国内研发生产，到美国达人销售，一个出海品牌，串联起大洋两岸的就业链条，为全球市场提供了新的活力与机遇。