秋是慢慢入的，冷是突然的。国内如此，常年高温的东南亚也不例外，一夜之间吹来的秋风像是在提醒：该换装备了！

根据市场调研数据显示，东南亚秋冬子类目大盘用户需求于10月上涨，并在次年1月达到巅峰，在秋冬季节，消费者对于鞋包的购买意向往往会出现显著的增长。

图源：调研数据截图

因此，商家们务必提前做好充分的货品准备，以确保能够满足市场的旺盛需求。

秋冬鞋包那么多，什么才是趋势呢？

本篇我们将围绕鞋包品类，为商家们提供一些选品思路，应季应品，提前布局新品线，以便在秋冬季节能够及时推出，吸引消费者的关注，从而实现销量的增长。

同属东南亚，各国有差异

气候差异

东南亚国家位于热带，全年气温较高，无明显四季之分。但秋冬季节也会一定程度降温，尤其是越南和泰国。

-马来西亚和新加坡秋冬季节都是雨季，降雨量充沛。消费者更倾向选择防水易清洁的服饰。

-泰国和菲律宾秋冬季节相对较为凉爽和温暖，尤其适合旅游和户外活动。应景的鞋包搭配为他们的出游增添了色彩。

-越南的气候有南北差异，秋冬季节是越南北部的旱季，天气相对干燥和凉爽，而南部地区则依然温暖多雨。南北人员流动大，消费者的鞋包选择更多样。

消费差异

追求性价比与质量是东南亚五国市场的共同特性，这其中也略有差异。

-马来西亚和新加坡更主张有钱不乱花，他们更喜欢高品质、长期主义的商品。

-越南与菲律宾正在经历经济增长与消费者行为的巨变，但他们收入依然不够理想，高度“价格敏感”，平价好物是他们的首选。

-泰国用户更青睐于于线下商场，具有极高的品牌忠诚度。且线下发现心仪产品，随后转向线上寻求折扣的购买行为也变得日益普遍。由此，去往当地商场寻找潮流灵感是个好方法。

复古/新潮双重奏

秋冬鞋包差异化选品

亚洲今年秋冬还是延续静奢风和Y2K的时尚趋势，由于东南亚地区常年气温偏高，因此鞋包的选择通常是轻便、透气、舒适，材料以皮革、织物为主，同时具有柔软度和流动感。

同时，在设计方面，东南亚消费者更加注重时尚感和个性化，今年大火的暴雨锋灰、南瓜泥橘、羊皮米是不错的色彩选择，还可以融入当地的元素，比如传统的刺绣、织物等等。

在由多元文化背景组成的东南亚市场中，商家可以结合宗教和节日的核心需求制定选品策略。例如东南亚穆斯林群体对时尚要求高，注重遮盖性也追求潮流和个人风格；1月有农历春节，华人众多，春节和新中式元素值得关注。

01 爆款选品，抢占先机

靴子（褶皱慵懒废土风机车知性）

-款式建议：

毛拖鞋（时髦休闲外穿舒适便捷）

-款式建议：

玛丽珍/芭蕾舞鞋（学院风淑女朋克二次元）

-款式建议：

单鞋（女王干练优雅绅士）

-款式建议：

休闲鞋（卡通轻质复古慵懒）

-款式建议：

托特包（气质编织个性商务）

-款式建议：

斜挎包（华丽轻熟文艺运动）

-款式建议：

功能包（小巧大容量甜美怀旧）

-款式建议：

02 定向选品，垂直需求

农历新年（缎面刺绣经典喜庆）

-款式建议：

穆斯林时尚（一脚蹬真皮朴素深色）

-款式建议：

跨境卖家店铺上新季节性产品，不仅能够吸引客户，还能够短时内提升销量和增加产品评论，有助于店铺搜索排名的提升。