2022年，一言难尽，那就让我们多用几句，回顾出海一年。下面，我们以季度为单位、总结了在 2022 年出海圈的重要事件。

Q1季度

1 月 9 日：社交小组件「Locket Widget」登顶美国 iOS 免费总榜，揭开2022年小组件创业潮

随着 2020 年 iOS14 系统正式推出，针对苹果设备的小组件 App 就已经出现，但在 2022 年初，刚刚上线的「Locket Widget」迅速登顶美榜。

此前的产品添加小组件主要为了满足用户更快获取 App 信息以及装饰手机桌面的作用，「Locket Widget」则将小组件作为主要玩法，让朋友、亲人等熟人间可以直接将照片投到对方的手机桌面。

「Locket Widget」之后，还出现了「LiveIn」等类似产品，也让大家看到了广州LIVEHOUSE、杭州谜底、成都谷罗英等这 2 年在小组件赛道上探索并取得一定成绩的优秀出海公司。

1 月 18 日：微软宣布将以 687 亿美元现金收购《使命召唤》研发商动视暴雪。如果成功，微软将成为腾讯、索尼之后的全球第三大游戏公司

如果收购成功，这将是微软最大手笔的收购案、也将是游戏行业规模最大的收购案，微软会成为继腾讯、索尼之后的全球第三大游戏公司。

动视暴雪是《使命召唤》、《魔兽世界》、《守望先锋》等著名视频游戏的研发商，通过这次收购，微软在游戏业务上的收入会显著提升，同时可以利用这些热门游戏提高 Xbox 的竞争力。

2 月 24 日：俄乌矛盾升级、战争爆发，物流、能源是 2 个出海关键词

欧洲地区上一次发生重大的武装冲突还是在几十年前，看似是地域性冲突，但在全球化的今天，俄乌战争对全球市场造成的影响十分明显。

对于出海从业者，与俄乌两国的跨境贸易戛然而止。乌克兰作为重要交通枢纽，战争爆发致使该地区的航运、海运受到影响，同样影响到跨境卖家与欧洲其他市场的物流效率。俄罗斯是重要能源大国，战争加剧了全球能源短缺问题，也带动了今年储能品牌的发展、冬季取暖商品的出海热潮。

3 月 24 日：Google Play 试行第三方支付，但开发者们并不“感冒”

Spotify 作为首个测试产品宣布与 Google Play 达成合作，在 App 中推出了 User Choice Billing（UCB）功能，用户支付订阅费时可以在 Google 的支付系统和其他支付方式中做选择。这项功能在 11 月正式推出测试版。

App 开发者和相关监管机构针对 Google 和苹果应用商店的反垄断呼声一直不减。Google Play试行第三方支付只是一个起点，2022年，两大应用商店一直在“被迫开放”，如年底的 iOS App Store 宣布将在欧盟地区允许用户使用第三方应用商店。

但从从业者和专家的反馈来看，这些开放带来的成本降低并不明显。

Q2季度

从 4 月 11 日 国家新闻出版署时隔 8 个月放出版号，到年底游戏圈提前过年

4 月份的批次，共有 45 个游戏通过审批，其中包括 39 款手游，涉及的厂商包括三七互娱、游族网络等。

2021 年，在发布对未成年人游戏时长的明确规定后，国内版号审批也在不久后暂停。版号停止发放的 8 个月内及整个 2022 年，出海成了很多厂商、尤其是中小厂商的“救命稻草”。我们也欣喜看到多个几十人规模的中小团队在模拟经营等休闲游戏赛道取得亮眼的成绩。

2022年，国家新闻出版署多次放出版号，12月28日更是再次放出129个版号，腾讯、网易等头部厂商均在列，且都有多款游戏拿到版号。国内游戏行业不能说真正回暖，但能让大家心怀希望过个好年。

4 月 30 日：小红书面向东南亚英语用户的“正版海外小红书”「Spark」来应对字节的攻势

在字节将类小红书产品 Sharee 改名为 Lemon8 并从日本扩张至东南亚市场后一段时间。在出海上难以坚定、出手谨慎的小红书首先面向海外英语用户推出了海外版本「Spark」，在新加坡、马来西亚等市场获取到一批活跃用户。

根据近期的榜单成绩和产品介绍，「Spark」在泰国、印尼成绩更好一些，且 App 鼓励用户进行品牌好物推荐、寻找购物攻略。但「Spark」相较于字节的竞对 Lemon8，成绩差强人意。

5 月：中国供应链外迁至东南亚，引发热议

全球头部品牌近几年积极在越南建厂，并不断加大布局。数据显示，越南 2022 年 Q1 的 GDP 实现 921.75 亿美元，同比增速 5.0%，超过中国同期增速。与此同时，李嘉诚在 4 月与越南地区官员商讨在越南投资地产事宜。

一系列事件再次引发从业者对中国供应链向东南亚转移的讨论。而结果更偏向于，劳动密集型产业外迁是必然趋势，但中国供应链的规模效应、上下游各环节的完善带来的优势、产品质量和生产效率是 5-10 年内难以被超越的。同时，中国供应链的优势产业也在不断迭代升级。

但不得不正视的是，在很多高精尖产业，能够拥有话语权的环节，我们依然要努力摆脱被卡脖子的现状。

5 月：数据显示，新阅旗下网文小说 App「GoodNovel」1-4 月流水超过「WebNovel」

自前几年「Dreame」在东南亚做出成绩，网文赛道开始被更多厂商注意。「WebNovel」的成绩基本位于「Dreame」后，常年第二。而据广大大报告显示，2022年1-4 月，新阅旗下「GoodNovel」的收入超过「WebNovel」成为第 2，且逐渐在缩小与「Dreame」之间的收入差距。

2022 年，网文依然是热门出海赛道，多款新品起起伏伏出现在出海 App 投放榜单头部，多以中小企业为主。而另一方面，韩国厂商在亚洲、甚至欧美网文行业多次发起并购，且在欧美市场推出新产品，未来规模效应可能会越发明显，对本来在网文赛道占优的中国厂商造成影响。

6 月 Snapchat 推出Snapchat+ ，广告不行了巨头们看上订阅生意

Snapchat+ 的费用是每月 3.99 美元，一开始只提供了改变 App 图标、标记 BFF 等服务，不过整年看下来，Snapchat 在不断更新订阅内容。

Snapchat+ 是在 Twitter、Telegram 已经宣布要推出订阅制之后、但还未落地之前推出的，目的是丰富 SNAP 的营收来源。其他大厂推出订阅制的目的也类似，都是在广告业务受到经济下行、广告行业隐私政策收紧的影响后寻求收入来源的多样化，而 Snapchat 是几个社媒中订阅方案比较成功的一家，上线首月流水就超过了 500 万美金，当时超过了 Twitter Blue 的累计收入。

Q3季度

7 月：「BeReal」首次登顶美国 iOS 下载总榜，并挤掉 TikTok 成为全年霸榜时间最长的 App

「BeReal」可以说是 2022 年最成功的非大厂开发的社交 App。

App 主打真实，每天会在某一个随机时间点给用户发送提醒，接到提醒后的用户需要在 2 分钟内通过拍照分享自己正在做的事。拍照时，手机前后置摄像头同时打开，且照片不带滤镜。自己分享后，才可以查看其他好的动态。

「BeReal」来自法国，登顶美榜是一个里程碑，因为在那之后「BeReal」在全年的 22% 天数都霸占了美国 iOS 榜首的位置，TikTok 排名第二，霸榜天数占比仅 17%，而 2021 年 TikTok 的数据是 53%，这显然已经让 TikTok 有所忌惮。9 月 15 日在美国之外的市场推出了「BeReal」的复刻版独立 App「TikTok Now」，并且一直在疯狂获取用户。

7 月：互动小说 App 赛道升级，和约会交友产生化学反应

互动小说，千万人民币的月流水，是吸引游戏厂商一直探索创新的动力。7 月，一批外壳类似 Dating App 的互动小说游戏登上美国游戏畅销榜。其中表现最好的产品，其双端单月内购收入甚至逼近畅销多年的「Choices」。

而年底，互动小说又迎来新变化，Netflix 这类有强大内容储备、PC 游戏厂商这类研发能力更强的玩家，对互动小说的商业化又动起了新脑筋，而结果显示，美国的女性玩家们很喜欢谈一次免费的虚拟恋爱。

8 月：拼多多高调出海、主打低价定位的 Temu 上线，昨天还是美国 iOS 免费总榜第一名

如果说之前通过 VOVA 出海比较低调，这一次的拼多多却十分高调，且在平台上线之前就引起众多关注。

Team Up，Price Down，Temu 在 9 月 1 日正式上线，延续了拼多多在国内的超低价定位，首先面向美国市场，以三方供应商供货、平台掌握定价权的自营商城形式运营。

拼多多的出海进程，可以说是其他厂商的 2 倍速。

刚上线不到 2 个月，Temu 就登顶了美国 iOS 免费下载榜，在 12 月 28 日，Temu 还在美国 iOS 免费总榜榜首，今天屈居第二。而撒钱式的快速扩张，也带来了巨额亏损。据招商证券预测，Temu 的年度亏损区间为 41-67 亿人民币。因此，仅仅上线 3 个月之后，Temu 就结束了国内物流免运费的福利。在超低价的定位下，这一福利的取消，甚至可能导致大量商家无利可图。

商家无法赚钱之后，Temu 自身的发展前景也要打上一个问号。

9 月：前有《幻塔》出海首月流水超 4400 万美金，后有 Nikee 的腾讯在二次元赛道支棱起来了？

腾讯旗下全球发行品牌 Level Infinite，在今年 9 月交出了首份爆款成绩单，其发行的二次元开放世界游戏《幻塔》在海外上线首月月收入超过 4400 万美金。如果说第一次的亮眼表现难免让人怀疑有运气的因素，《胜利女神：Nikke》的接连爆火，则是让更多海外用户开始认识和了解成立不到一年的 Level Infinite。

今年 11 月，由 Level Infinite 发行的《胜利女神：Nikke》，上线首月流水超过 1 亿美金。腾讯曾对外表态，希望 50% 的游戏收入来自海外，今年《幻塔》、《胜利女神：Nikke》的接连跑出，也让人对腾讯海外游戏业务的未来有了更多期待。在《胜利女神：Nikke》出成绩之后不久，腾讯宣布完成对《胜利女神：Nikke》开发商 Shift Up 的投资，占股 20%，以提升自身竞争力。

9 月：SNAP 宣布关闭月活 4000 万的地图社交产品 Zenly，年末平替们涌现日本市场

Zenly 2014 年上线，2017 年被 SNAP 收购，是一款主要基于地理位置的熟人社交产品。用户在 Zenly 中主要可以查看好友的地理位置和手机电量。

地图社交一直难有创新，苹果、Google 等大厂的垄断以及自制地图门槛过高是主要的限制因素，而在 3 年前，Zenly 曾宣布将自建地图。今年 5 月，Zenly 终于在巴黎、东京和中国台北推出了 3D 效果的趣味性地图。

转眼到了 9 月份，SNAP 就宣布将在 2023 年 2 月关闭 Zenly，虽然理解 SNAP 为度过寒冬、砍掉旁枝的苦衷，但 Zenly 被放弃仍让不少人倍感可惜。

到了 12 月份，不知为何对 Zenly 有执念的日本市场，出现了多个 Zenly 平替。除了日本，其实 Zenly 在很多市场都受到了年轻人的喜欢，但 SNAP 尚且无法完成商业化，即便做出平替，创业者们又能支撑多久呢？

Q4季度

10 月：匿名社交 App Gas 登顶美国 iOS 免费总榜，且月流水已实现 400 万美金

Gas 连续排在美国 iOS 免费总榜首位超过半个月，在全年霸榜时间最长的 App 里面，也摘得了第 3 名。

Gas 在美国高中风靡，创始人抓住 13-18 岁青少年的社交心理推出了“匿名问答”的玩法，而且针对于过往匿名社交的霸凌问题，问答玩法一律采用“夸夸风”，用户只会被夸奖。

而用户对“谁夸了你”的好奇，也让 Gas 通过订阅方案赚得盆满钵满，打破了以往匿名社交难变现的困境，2022 年 11 月全球月流水 400 万美金。

能够在匿名社交赛道做到这一点，可能也只有多年来一直深耕这一细分赛道、先后三次创业的 Nikita Bier，匿名社交赛道的隐藏高门槛，已经让很多创业者望而却步、或者尝试后离开。

而 Gas 也面临自己的难题，目前 Gas 已经跌出榜单，相关质疑一直存在，而吹彩虹泡泡的玩法难以持续也是一个原因，距离最高峰，Gas 的 DAU 已经跌去一半。

各种骚操作后马斯克终于在 10 月以 440 亿美元收购 Twitter，但“苦日子”也来了

一笔超大规模的收购，马斯克和 Twitter 几次摇摆。

4 月 14 日，马斯克表达了 440 亿美元收购 Twitter 的意愿，但 Twitter 方拒绝了邀约。

4 月 25 日，Twitter 又想通了，表示接受收购提案。但对 Twitter 上真实活跃用户数量存疑的马斯克，又在 7 月 8 日提出想要终止收购。

一场法庭对峙看似难以避免，双方极限拉扯之后，收购交易最终在 10 月 28 日完成。在这之后，马斯克大刀阔斧改革 Twitter，从大规模裁员开始，996 文化被带到了美国......，而裁员潮才是刚刚开始。

11 月：SHEIN 在巴西试点平台模式

早在年初，就有巴西本地媒体爆出 2021 年年底，许仰天曾亲赴巴西与当地的服装供应商见面。据晚点LatePost 透露，SHEIN 在 2022 年 3 月份开始在巴西试点平台模式。

对于 SHEIN 来说，巴西市场的销售占比远不及欧美和中东市场。但巴西本地的供应商多、电商发展速度快，作为平台模式的试点市场阻力小、前景更大。而 SHEIN 在巴西主要竞争对手其实是 Shopee、TikTok 等国内大厂。

SHEIN “柔性供应链+数字化洞察流行元素+KOC 营销”的打法到 2022 年都在被学习和模仿，而走在前面的 SHEIN 已经进入了新的发展阶段，要作为一个全球化大企业成长了。2022 年，SHEIN 将总部迁往新加坡、试行平台模式寻找新的增长点，SHEIN 一直在为“传闻中的 IPO”做准备。

11 月 9 日：Meta 宣布裁员约 1.1 万人，大平台们谁也没逃过

2022 年，没有一个大厂逃过裁员的命运。没想到临近年底又迎来一波裁员潮。

马斯克接管 Twitter 后就有大裁员消息传出，从 11 月第 2 周开始，陆续有 Twitter 员工被裁。据外网消息，Twitter 最后砍掉了一半的员工，也就是大约 3700 人。

几乎同时间段，Meta 宣布裁员 1.1 万人，基本是 Twitter 的 3 倍，约占 Meta 员工总数的 13%。Amazon 在 11 月的第 3 周也宣布将裁员 1 万人。

而另一方面，TikTok 却在疯狂招人，当然更多还是出于 ESG 方面的考虑，承担更多社会责任，在美国市场树立更为正面的企业形象。但 2022 年底，由外媒披露的字节员工动员特殊权限查看美国多名记者在 TikTok 的隐私数据，可能导致之前的努力全都白费，“迫使字节出手美国业务”的提议又一次被提起。

11 月 11 日：TikTok Shop 美国正式上线

继英国、东南亚 6 国之后，TikTok 内的购物闭环终于在美国落地。

美国是 TikTok 最大的市场，但 TikTok 在美国又常常因隐私、数据收集问题遭受质疑，每一个新动作都要十分谨慎。因此，TikTok 为美国小店上线铺垫了整整 2 年。

经济疲软大环境下，各互联网大厂广告业务受限，纷纷寻找新的增长点，电商是 TikTok 的其中一个重点发力方向。

现在 TikTok 美国小店上线 1 个多月，虽然暂时还只放开本土店入驻，但其中不乏出海创业者。

我们最近打算找一些做 TikTok 美国小店的创业者聊一聊，有关近况、有关实操、有关接下来的计划，欢迎相关创业者及服务商添加笔者微信交流和介绍资源。如果一切顺利，选题不久后就会和大家见面了。

12 月：ChatGPT 带火了 AI，但绘图 App 才是 AI 落地最先赚到钱的一批产品

美国 AI 研究公司 Open AI 在 11 月 30 日推出了免费使用的聊天机器人 ChatGPT，迅速火出圈。而 ChatGPT 十分接近人的互动方式以及学习能力又引发了人们对 AI 替代人类工作的大讨论。

在出海从业者间，大家也在纷纷使用 ChatGPT 测试它是否可以完成客服、写邮件、写产品描述等工作。

开发者利用 AI 也在 AI 绘画、AI 互动小说等多个领域打造产品，先一步赚到了 c 端用户的钱。Lensa 甚至在一段时间内美国市场的日流水超过了 TikTok。

12 月 12 日：花房集团港股上市，直播起家的玩家们最后一位成功上岸

花椒直播母公司花房集团在港交所正式上市，这也是创始人周鸿祎在 360、360 数科、鲁大师后职业生涯的第 4 个 IPO。花房靠直播起家，旗下主要有视频直播 App「花椒直播」、「六间房」，音频直播 App「奶糖」等。

花房集团的海外业务主要来自社交 App「Holla」，Holla Group 在 2020 年底与花房集团合并，成为后者的全资子公司。

花房集团是 YY、映客、虎牙等靠直播起家的公司中最后上市的一位，从各公司的发展路径来看，元宇宙是各家在秀场直播之后，集体探索的下一个方向。