近年来，随着全球对可再生能源需求的不断增长，光伏设备行业迎来了前所未有的发展机遇。中国作为全球光伏产业的领军者，其光伏设备公司在国内市场取得显著成就的同时，也积极寻求海外市场的拓展。这一出海趋势不仅是企业自身发展的需要，也是全球能源转型大潮中的必然选择。

随着越来越多的光伏设备公司向海外市场进军，出海市场的竞争也越来越大，因此在出海策略的选择上面也更直接的决定了企业出海成效。Google Ads是企业出海策略选择中的重要一环，完善高效的广告投放策略也将直接影响出海效果。今天小编将会结合近期对接的一个光伏设备公司利用Google Ads投放的真实案例来聊聊如何实现出海效果提升。

一、光伏设备公司出海背景

该公司是河北省一家主营生产和制造各类压层机以及多种太阳能组件生产线设备，太阳能电池组件生产线的制造商，在合作Google Ads之前已经将产品远销中东，中亚和东南亚等国家，其品牌在海外也已经有一定的知名度。

1.客户之所以选择Google Ads进行线上宣传，主要有以下两个方面的考虑：

1）推广自己的网站而不是借助其他平台站来进行产品宣传，可以打造和积累自己公司的私域流量，从而积累潜在的海外用户群体，提升公司的品牌和形象。

2）谷歌作为第一大浏览器，通过投放广告覆盖和触达更多的海外有效的用户流量，同时利用Google Ads不同的广告形式来进行线上宣传，促进网站的转化和后期订单的成交。

二、Google Ads助力光伏设备公司高效出海

谷歌广告包含多种广告产品，比如搜索广告，展示广告，效果最大化广告，需求开发广告，视频广告等，在谷歌推广的不同阶段会使用不同的产品组合策略，从而达到高效的投放结果。

在不同的广告投放阶段，使用的谷歌广告组合以及广告预算分配占比也会有所不同。

google ads

谷歌广告是一个长期投放分析和优化的过程，结合广告推广的数据和效果，我们会进行阶段性的调整，从而提高广告效果，确保预算花费产生最大化的效果。以下是针对广告投放

不同阶段，我们进行的广告产品选择和预算分配占比，以及广告设置的标准。

自制图

1.谷歌搜索广告

是通过挑选有效的关键字来进行竞价，把广告展示给主动在谷歌搜索的用户。投放谷歌搜索广告可以触达更多有需求的海外用户群体。

1）关键词挑选 （找到更相关的海外受众群体，让广告触达更多用户）

了解目标客户：研究目标客户群体，了解他们的需求和搜索习惯，可以有效选择更具针对性的关键字。

使用关键词工具：利用谷歌关键词规划师等工具，查找与行业相关的高搜索量和低竞争度的关键词。这些工具可以提供关键词的搜索量、竞争程度和建议出价等信息。

选择长尾关键词：长尾关键词通常更具体，竞争较小，且往往与用户的购买意图更紧密相关。

选择B端词：因为客户投放广告的主要目的是找到海外的采购商，如果海外用户搜索的关键字包含wholesale, manufacturer, factory, supplier等时，需求会更贴切客户的业务。

定期优化关键词列表：根据广告表现定期调整关键词列表。剔除表现不佳的关键词（比如点击率低或者消费高转化低），增加新的潜在关键词（比如从搜索词中筛选有转化的词和相关的产品词等）。

2）广告语设置（优质的广告语表达可以有效吸引有效受众的点击，提升网站流量）

突出独特卖点：在广告语中明确表达产品或服务的独特卖点（USP），如价格优势、独特功能或工厂资质和产品认证信息等。

使用行动号召（CTA）：明确的行动号召可以引导用户采取下一步行动，如“获取免费报价”或“今天联系我们”。

包含关键词：在广告标题和描述中包含主要关键词，这不仅有助于提高广告的相关性，还能增加点击率。关注广告效力，确保广告效力在良好以上。

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利用广告扩展：使用广告扩展，如附加链接、附加信息和电话附加信息，提供更多信息和联系渠道，增加广告的吸引力。

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测试和优化：创建多个广告版本进行A/B测试，分析哪种广告语效果最佳。根据测试结果不断优化广告内容。

2.谷歌展示类广告是一种强大的工具，可以帮助企业提高品牌知名度并吸引潜在客户。

我们常使用的广告类型包括PMAX广告，展示广告，需求开发广告等。为了实现有效的询盘转化，以下是一些关键步骤和策略来设置和优化谷歌展示类广告，从而达到提升转化的目的：

1）确定目标受众

受众细分：利用谷歌广告中的受众细分功能，定义目标客户群体。你可以根据人口统计数据（如年龄、性别、地理位置）、兴趣、行为和购买意向等来细分受众。

自定义受众：创建自定义受众群体，基于特定的兴趣、搜索意图或网站访问历史，确保广告触达到最相关的潜在客户。

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2）选择合适的广告格式

自适应展示广告：利用自适应展示广告，谷歌会根据不同的网站自动调整广告的尺寸、外观和格式，以获得最佳效果。

创建引人注目的广告内容

明确的信息传达：广告内容应清晰传达产品或服务的独特卖点，并包含吸引人的行动号召（CTA），如“了解更多”、“立即联系”等。

品牌一致性：确保广告中的品牌元素（如标志、颜色和字体）与其他营销材料保持一致，以增强品牌识别度。

3）设置精准的定位

上下文定位：根据网站内容进行定位，选择与产品或服务相关的网站展示广告，以提高广告的相关性。

主题定位：选择与广告内容相关的主题进行定位，让广告出现在相关主题的网站上。

4）优化和监控

A/B测试：创建多个广告版本进行A/B测试，分析哪些元素（如图像、文案、CTA）最能吸引用户并带来转化。

分析和调整：定期分析广告表现数据，如点击率、转化率、展示次数等，根据数据调整广告策略和预算分配。

再营销：利用再营销策略，向曾经访问过你的网站但未进行转化的用户展示个性化广告，增加他们返回并完成询盘的可能性。

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5）设置合理的预算和出价策略

预算管理：确定每日或每月的广告预算，根据广告表现灵活调整。

智能出价：使用谷歌的智能出价策略（如目标每次转化费用、目标广告支出回报率）自动优化出价，以实现更高的转化率。

三、Google Ads广告投放效果

该光伏设备公司经过长期的Google ads投放和不断的在账户端和网站端优化，广告投放效果也有了很大的提升。

广告曝光展示提升42.23%

点击提升528.25%

转化提升433.33%

并且，客户对当前广告的投放效果比较满意，相信经过不间断的投放，会取得更好的成效。随着出海市场的竞争越来越激烈，我们也希望Google Ads可以帮助更多的B2B商家获得高质量的海外询盘和订单。