TikTok在当下对B2B企业来说是实现订单快速增长有效途径之一，但在进入一个新平台之后，很多跑在前面的企业会感到焦虑，不知道风险如何？又该如何做？

本期内容就带大家从底层逻辑了解TikTok的玩法，Get入局的正确方向！

内容来源：

全球搜外贸增长学院第32期——《外贸B2B企业如何在TikTok变现？》

直播讲师：汤九两

01 TikTok商业生态现状与红利先机

获客成本低、曝光范围广、潜客精准度高...这些优势都让许多外贸人跃跃欲试入局TikTok，赋能企业全球获客。

短短4年时间，其全球下载量已经超过Facebook，突破30亿下载量，覆盖160多个国家地区，蝉联各大排行榜首。

天时+地利+人和

由于一带一路/国资加持＋国内抖音5年积累＋TikTok中国供应链显威，TikTok出海获客新赛道已经在等待外贸企业入场。

如此大的红利风口，闷头往里撞显然是不理智的，有的从2B误做成了2C，对于B端外贸企业，汤九两老师不建议企业打造中国个人IP来带货，而建议打造中国品牌IP，提高品牌的核心竞争力。

后疫情时代TikTok商业生态更完善更友好，现在相当于3年前国内抖音的阶段。从流量到涨粉再到各种链接变现，这种成功模式都值得B2B企业在TikTok上实践；中国最强竞争力不是视频做得有多好，而是强大的供应链，并以此来发展品牌。

01 不同以往的流量变现逻辑

B2B获客玩法分为三个阶段：

·传统贸易阶段：

核心是供需关系的平衡，在早期靠海外展会拿到红利的企业相对较多，展会多，中国供应商少，而且在展会中可以直接与客户面对面洽谈，只要去参加就能拿到大量的需求；

到了后期，更多的中国供应商涌入展会瓜分蛋糕，导致分到的红利越来越少，加之疫情限制，传统贸易方式获客也越来越艰难。

·数字贸易阶段：

既然线下获客受限，更多的企业开始转入线上，通过谷歌独立站、第三方B2B平台等方式来进行品牌产品展示，利用用户需求来搜索获取订单，企业之间竞争的则是SEO/竞价展示排名，网页浏览体验，产品优势等；

但独立站不同于第三方平台的是，可以减少价格战的压力，且国家也在大力鼓舞和支持企业自建独立站，提升中国制造品牌形象。

·社媒贸易阶段：

利用Facebook、YouTube、TikTok等海外社媒平台寻找商机，更多的是主动式开发客户，通过具体的产品、服务专业展示让客户认可你；

平台会通过一些算法机制来漏斗筛选出更精准的客户，而这些精准潜在客户也能引流到我们的独立站私域流量池里，通过这种方式筛选的潜客信任度和转化率都会大幅度提升。

03 如何从TikTok转化客户？

流量是一切生意的基础，如何提高视频流量？

找到突破点：抢关键词+投放广告！

下图是该平台阶梯流量池划分规则

用户在平台上搜索产品关键词的时候，呈现出来的视频内容和排名就是企业需要抢占的先机，投放广告可以直接让视频的流量越级，让搜索相关关键词的都能呈现出你的视频，让关键词绑到自己的账号赚取流量。

现在在TikTok上布局的企业并不多，先入局就能抢占关键词和行业头部，比后来的同行更有优势，前期让视频的播放量起来带动涨粉，账号到达一千粉之后就能在主页挂独立站的链接，通过独立站浏览产品服务详情后发送询盘最终实现交易。

TikTok算法逻辑流程详解：

一个视频上传到TikTok后，想得到理想的播放量需要通过的检测路径很长，所以对平台的规则一定要深入了解。

汤九两老师在在直播中结合理论讲解+真实案例剖析，帮助企业在入局TikTok时更有底气，更有方法，获客更高效；尾声阶段还解答了各位学员的问题，很多学员也表示受益良多，期待下一次直播。