对于任一出海企业，“获取流量”是开展营销活动的核心关键，也是经费消耗、精力付出的难点卡点。以往，FB、谷歌、网盟买量是最常用的“三板斧”。但是，不管是安卓还是IOS，移动端或是PC端，海外流量是越来越贵了，执着于传统的买量渠道，恐怕会加重成本投入，收益转化也未见提升。
对于任一出海企业，“获取流量”是开展营销活动的核心关键，也是经费消耗、精力付出的难点卡点。以往，FB、谷歌、网盟买量是最常用的“三板斧”。但是，不管是安卓还是IOS，移动端或是PC端，海外流量是越来越贵了，执着于传统的买量渠道，恐怕会加重成本投入，收益转化也未见提升。
在国外，32亿人使用着社交媒体，他们一天会发出5亿条Tweets,发布2500亿照片，点赞40亿次作品，播放50亿次视频。既然Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter上本身就有着如此巨大的曝光流量，我们何不利用这些社媒网络平台，合作网红达人，进行海外KOL营销呢？
低成本、强曝光、高质量、广传播的网红营销，你值得拥有！
海外的网红达人（Influencer），都是在某个细分垂直领域、拥有一定影响力和粉丝群体的内容创作博主。正是他们在某个领域有着咖位、专家的身份，所以通过他们进行产品的介绍推广，能够精准触达目标受众。
博主对于订阅者，就像我们的爱豆对于粉丝一样。博主在视频中不仅仅可以安利种草某个产品，还可以号召粉丝进行互动，就好比引导大家点击一款App的下载链接，并进行使用评价。在粉丝滤镜下，博主的推荐引导，往往都会得到粉丝的跟随响应。这对提升CTA或ROI，都有一定的辅助作用。
相较于简单地浏览图片和文字说明，网红达人通过5至12分钟的视频，全方位、立体真实地介绍某个产品，不仅能够向受众展示更具体的内容、更有特色的亮点，还能更深入地传达品牌印象，提升信任度。从这个路径转化而来的消费者用户，自然留存率、活跃度更高。
我们不止说了一次，KOL营销是内容营销。优质的原创内容，会引发大量的二次转发/传播，吸引粉丝的模仿互动，所以能够带来更多的内容反哺，形成长效广告。
而以上说到的效果，都是传统买量手段难以比拟的。海外KOL营销有着低成本、强曝光、高质量、广传播的独特优势。
海外KOL营销的具体内容形式
我们在和网红达人合作时，除了要筛选与产品相符合的博主之外，还要确定内容合作形式与投放的平台。
从内容形式上分为视频和图文，相应的投放平台也分为以视频类为主的YouTube和Tik Tok，和以图片文字为主的Instagram（Ins也可以拍摄短视频）、Twitter和Facebook。无论是视频还是图文，作品下方都可以添加产品的购买/下载链接。
在视频类营销内容中，又可分为独立和植入两大形式。独立，顾名思义，就是博主制作的这一期视频作品，全是围绕一款产品展开的。这种形式对产品的质量以及博主对产品的理解把控等要求很高，不过能够带来更高的转化，面对的用户更加精确垂直。
在独立视频中，又可以根据内容主题分为测评类和创意类。测评类，是主播直接介绍产品的各种参数、优势、使用方法。我们很常见的是数码3C的开箱测试、美妆的使用体验，游戏的试玩直播等等。创意类，就很考验脚本的设计，将产品很自然地融入到vlog、lifestyle中。这种视频模式，引出产品的idea是关键，视频前半部分内容情节往往是在酝酿与铺垫。
植入，就是博主在主体视频拍摄中，穿插进1-3分钟的“短平快”广告，插播的位置一般在片头或者片中，并且产品与主题视频是相符合的，这样能够保证基本的播放水准。当然，博主也可以在视频描述栏内展现推广产品的信息。这种形式的观看量很大，价格也便宜，但是很难保证转化率，具有不稳定性。
图片的视觉冲击是直接的，能够快速传播，基于此，Instagram和Twitter非常适合电商类产品推广。要注意的是Instagram普通的图片、短视频贴文是不能附加跳转链接的，不过可以在Ins story中加上链接。
梨科技，是经验丰富的海外KOL营销服务平台，我们为中国出海企业，链接全球高质量、丰富的网红资源，助力产品更高效地打入海外市场，以实现最佳的投资回报率。
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