在国内，“KOL带货”已经成为了一种促进产品营销的财富密码，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，走出“营销难”的困境。

同样的，随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一，这种润物细无声的KOL营销模式，再次成为国内品牌出海的第一步踏板。

01

品牌出海迈入KOL营销时代

出海品牌为什么要做KOL营销？很简单：市场趋势和高性价比！

一方面，很多电商巨头流量红利期已过，企业需要拓展更多营销渠道获取更多年轻用户；

另一方面，随着中国电商市场和欧美市场竞争不断激烈，各大品牌纷纷将目标转向了东南亚蓝海新市场下，但也因此，国内大厂在国外传统媒体的数字广告投放愈演愈烈，价格越来越高。如何有效地推广品牌、提高市场渗透率，成为每一个出海企业需要思考的关键，更多玩家开始将目光聚焦到KOL营销。根据KOL数据机构NeoReach，2018年平均每1美元的KOL营销花费收获了5.2美元的赢得媒体价值（Earned Media Value）。

既能帮助提高品牌知名度，还能带来高效转化，KOL营销为何有如此大的威力？

传统的营销方法论告诉我们，做品牌要强化消费者认知，最简单粗暴的传播方式就是通过集中的中心化媒介轰炸，将产品的信息反复映射到消费者心智中，最后集中地进行铺货销售。

而KOL营销中的KOL是key opinion leader的缩写，亦称为influencer,这类人群具有较强的产品展示及推广能力，拥有一定规模的忠实粉丝，在某个垂直领域有着很高的话语权和影响力，与具备权威性的行业内专业媒体相比，KOL更擅长与粉丝群体互动，亲和力更佳，可信度更高。

在2019年一项KOL营销调查中，就有88%的消费者表示，他们曾根据KOL的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于KOL推荐的产品有着较大的信任感。当你亲近信任的人向你推荐你需要的东西，你大概率会进行购买。

同时,现在很多社交媒体平台与电商平台直接打通，用户被种草后可以快速通过链接下单，了解—种草—购买的路径被缩短，这让转化率进一步提高。

正因为其如此经济有效，在流量成本日渐增长的营销环境中，KOL营销毫无疑问成为国内外绝大部分品牌最为重视的营销策略之一。

那么，出海品牌应该玩转KOL营销呢？

02

出海营销不可错过的流量新洼地：TikTok

说到KOL营销，TikTok必须有姓名！

在2016年之前，海外KOL营销主要集中在Instagram、Facebook和YouTube等根基深厚的老牌社媒平台，直到TikTok的出现。

作为目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一，TikTok（抖音国际版）风靡速度远超所有人的想象，2019年，成为了全球下载量第二的APP。距今，TikTokAPP下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不仅后来者居上，还稳坐社交媒体“头把交椅”。

在东南亚地区，抖音更是备受关注，据东吴证券数据显示，2021年上半年TikTok在东南亚的平均MAU（月活）高达2.6亿！可预见地，TikTok已成为国内众多品牌出海营销的首选。

TikTok的优势：

01 性价比高，推送流量池大

由于TikTok还处于发展早期阶段，很多KOL都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TikTokKOL的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的KOL，每个原创内容平均收费500-800美金。

同时，TikTok目前处于涨粉红利期，如果发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

拥有超过390万粉丝的泰国KOLKikk，就曾创造了一条视频一天涨粉20万左右的记录。视频内容很简单，类似于哑剧再配上简单一点的国际上流行的音乐，加上点反转，因为没有语言的障碍，大家都看懂，当日上了其他国家的热门推广，创造了7000多万的播放量。

02 多种KOL营销玩法

TikTokKOL拥有非常垂直的风格和人设，卖家与KOL合作创作视频内容，通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与KOL合作进行TikTok广告投放，例如In-feed广告+KOL，挑战赛+KOL，直播带货+KOL。这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

在这其中，挑战赛这种以转化为目的新的营销模式，作为TikTok王牌资源，已成为品牌营销不可或缺的资源，为品牌或新产品预热、节点推广、常规造势提供了支持和服务。

03

出海品牌如何玩转TikTok？

选好KOL是关键！

对于任何希望推广其产品和服务的出海品牌来说，拥有忠实粉丝群的知名TikTok KOL都是天赐之物。

许多品牌目前仍然面临着寻找合适的Influencer的困境。第三方数据机构Influencer MarketingHub的一项调查显示，就有23％的企业找到合适的KOL很困难，而62％的企业也认为有中等难度，仅有14％的企业表示能轻易找到合适的KOL。

在这里，不得不提到有很多品牌进入到一个误区，认为粉丝量越大的KOL效果越好。

但看重粉丝量的合作，就像只关注颜值的爱情一样不值得提倡。

品牌商家在与KOL合作前，应提前做好功课，了解KOL的人设、形象、粉丝结构，最终确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销，具体怎么做呢：

01 分析KOL的粉丝画像以及互动率

粉丝量是可以最先清楚看到的数据，对于跟产品是否契合而言，调查中所得出的用户性别比例也是一个十分重要的前提。另外，若要得知TikTokKOL拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析该KOL视频的播放量、点赞次数以及留言评论。

02 判断KOL的内容风格

从KOL呈现的整体风格中，可以去了解他们的粉丝类型和兴趣喜好等属性资讯，同时就能判断是否适合通过该KOL来推广某个产品或品牌。利用KOL带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适KOL，当KOL接受邀约后，再开始进行内容部分的创作、发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。

当然，想要获得优质的KOL清单，对KOL挨个进行数据分析，与KOL维护长期良好的合作关系和策划社媒推广合作是非常耗费人力资源的，中国企业走出海外做营销更是存在沟通的壁垒，所以，与拥有海外KOL资源的营销团队合作也是不错的选择。