找到合适的受众在Google 广告上是获得高投资回报率的必要条件。无论你的广告多么出色，将其展示给并非不愿意购买的客户显然都是在浪费时间和金钱。

谷歌巨大的全球影响力，拥有超过数十亿的用户，使其成为机遇的金矿。但这种庞大的受众群体使得 Google 广告上的广告投放更具挑战性：如何将广告展示到喜欢的细分市场？如何将你的广告展示给正确的潜在客户？

有不同的方式来定位受众。其中最常见的是关键字定位和受众定位。

什么是关键字定位？

从那时起，关键字定位一直是按点击付费广告的基础。此定位功能可让根据搜索查询中的关键字在 Google 上吸引用户。

关键字是一种强大的定位工具。它们可以是一种交流形式。可以这样想——每当用户在 Google 搜索中输入内容时，该用户就是在告诉他或她想要什么。

例如，如果用户访问 Google 并输入“女士跑鞋”，那么该用户是在告诉她想要一双新的跑鞋。如果广告账户中的关键字列表包含“女士跑鞋”，则广告（考虑关键字出价、否定关键字和关键字匹配类型等其他相关因素）可能会针对该单个搜索查询展示。

根据关键字找到合适的受众需要深入的关键字分析。分析搜索行为至关重要，因为它有助于派生出与潜在客户的实际搜索意图相匹配的关键字。通过将高质量关键字整合到 PPC 广告系列中，可以向最有可能购买的人展示广告。

关键字定位中缺少什么？

有时，关键字定位是不够的。使用的关键字没有捕捉到买家的意图，或者使用不当。以下是关键字堆砌或在 Google 广告中滥用关键字的示例：

例如，用户在 Google 上输入“婴儿房的室内设计”。可以安全地假设用户正在寻找设计婴儿房的方法。因此，如果针对涂料产品定位关键字“室内设计”，将不会获得想要的结果，因为即使用户不打算购买涂料，的广告也可能针对此搜索查询显示。这就是关键字定位的问题。广告最终甚至会覆盖到那些不是目标细分市场的人，这可能会导致广告支出的浪费。

什么是受众定位？

受众定位解决了这个问题。通过受众群体定位，可以根据特定兴趣或人口统计数据来吸引人们。可以控制谁在受众群体定位中看到的广告。可以创建自定义受众并细分广泛的消费者群。可以根据人口统计数据（年龄、性别、收入、就业、收入）或兴趣和行为创建特定的买家角色。

不过，受众群体定位也不完美——因为虽然确定广告展示给了合适的人，但其中一些人并没有购买意向，这与用户已经有很高购买意向的关键字定位不同。

Google Ads 中受众定位和关键字定位的有趣组合

好消息是，在 Google 广告中，关键字定位和受众群体定位功能都可用。这意味着仍然可以定位关键字并吸引具有高购买意愿的人，而无需真正猜测的广告展示给谁。可以根据目标买家角色简单地自定义广告受众。这可确保向可能会转化的感兴趣的受众展示广告，并且不会将广告支出浪费在不相关的点击上。

受众特征可为你提供有关目标细分市场的宝贵见解。例如，如果查看洞察报告，将了解有关频繁转化者的更多信息。

例如，对于咖啡品牌，这些人可能是女性、单身、24 至 40 岁、喜欢户外活动、狂热的读者和爵士乐爱好者。

你也可以根据其地理位置分布来设置你的 Google 广告，与此同时，使用 AdTargeting 可以帮助你获取更多竞争小但转化高的关键词。

以啤酒品牌为例，这些人可能是 18 至 30 岁的男性、大学毕业生、健身意识强者和运动爱好者。无论买家角色是什么，都可以用自定义的活动以定位想要的受众群体。

在付费搜索专家的帮助下找到合适的受众

在 Google 广告上找到合适的受众并不容易。必须了解目标细分市场的搜索意图和搜索行为。最重要的是，要最大限度地利用 Google 广告获得收益，需要深入了解广告账户的基本功能，包括实际广告制作、出价策略和关键字优化。

在启动付费搜索广告系列之前，可以使用 AdTargeting来查看关键词及受众定位分析报告。它们有助于简化广告支出，同时产生最佳的活动结果。此外，它们还就如何制作强大的广告来为网站吸引流量并产生高投资回报率提供了宝贵的见解。