Facebook广告一直是独立网站和平台网站上卖家最大的流量来源之一。由于受到Facebook媒体的影响，即使是一向表现不错的广告，也可能存在转化率逐渐下降的问题。不管是什么原因，对于卖家来说也不多很多好的事情，影响广告投放和转化率的关键因素你知道是哪些原因吗？

1. 广告文案和创意的质量有待提高

广告文案和素材设计是Facebook广告无法转换的最常见原因，这直接反映在低浏览量和点击率上。受行业差异或目标群体属性的影响，广告文案的创意也各不相同，技术熟练的受众与不熟练的受众有很大的不同。

为了找出最有效的方法，你必须进行A/B测试。我们建议你做大量的测试。

使用活动数据，我们发现以下技巧适用于大多数受众:

使用表情符号。表情符号”之类的东西对于提高点击率和参与度都很有帮助。在之前对客户进行的A/B测试中，我们发现添加表情符号的转化率几乎翻了一番，平均从2.1%提高到3.6%。

使用“立即购买”CTA按钮，这是最有效的CTA按钮，以推动转换。

简化广告文案:如果您的广告文案长度超过280个字符，您将收到一条提醒，建议您缩短广告文案。平均而言，150个字符以下的短消息往往表现得更好。我们不建议超过280个字符的限制，但也有例外。如果你的直觉或经验坚持认为广告文案越长效果越好，那么即使违背Meta的建议，也值得尝试不同的广告投放方式。

在广告中添加“免费送货”也能在一定程度上提高转化率。

在再营销广告中重复使用限时优惠。对于再营销的目标受众来说，限时促销往往具有巨大的潜力。此时，3-5天的再营销广告（例如，提供约20%的折扣）通常对提高转化率有很大的效果。

此外，Meta Ads library是一个很好的创意素材库。建议卖家将重点放在播出时间较长的竞品广告上，进行回顾和总结，形成自己的创意素材库，有利于不断更新广告创意，扩大A/B测试创意。

卖家需要注意的是，不建议继续使用非法或无效的材料。除了没有订单和没有转换，严重的情况下将导致广告活动的限制，甚至帐户关闭。

2. 独立网站主页的维护和登陆页面信息的更新

优化的广告确实能吸引点击。如何吸引用户真正来到独立网站选择产品，是卖家在消费者购买环节重点考虑的一个问题。因此，一个信息更新频繁、内容准确详尽的登陆页面，一定会引起访问者的浏览兴趣。相反，如果用户点击广告进入10年前创建的页面，没有评论，没有产品竞争力，广告的转化效果会更好。

3. 受众定位

果你优化了你的广告创意，很有可能获得超高的点击率，但这些人中没有一个人对你的产品感兴趣，这说明这些人不是你的目标受众，受众定位明显有偏差，而且广告的转化率也很低。不会有明显的改善。

这里我们必须强调选择合适的受众进行广告定位的关键点。那么对于新手卖家来说，如何瞄准合适的受众。

1. 机器学习:随着时间的推移，当运行Facebook广告时，机器学习功能会随着时间的推移了解谁是您的最佳受众，并自动锁定这些用户。你不需要手动选择你想定位的对象，你可以把定位留空，让Facebook来做所有的工作，这就是所谓的广义定位。

2. 相似的受众：相似的受众将比广泛的目标受众表现得更好。但总结出的结论还是值得检验的。建议开始测试，观众人数约为1万到5万人。观众越少，就越容易找到他们之间的共同点。

3. 其他问题：重叠的受众永远不应该被低估，因为广告会持续很长时间，而且会花很多钱而没有任何效果。

4. 耐心不足，广告投放时间太短

在广告的初始阶段，复习学习期的数据是不稳定的。转化量运行在前期的时候，订单少、订单量大、广告数据波动大都是正常的。主要原因是Facebook的广告处于机器学习阶段。当7天内完成50个优化事件的条件满足时，机器学习阶段就会结束，后续的广告投放也会趋于稳定。在为广告积累优化事件的过程中，广告主一定要注意不要对广告进行过多且大幅度的修改，否则系统会再次进行机器学习，之前积累的优化时间会被清除并重新计算，这不仅会浪费预算还增加了机器学习时间。

5. 没有排除明显没有转化的受众

排除不太可能转化的受众是减少广告支出和提高转化率的最简单有效的方法。举一个简单的例子，当一群受众以求职为目的访问你的网页，这不符合你刺激访问者购买的目的时，就可以将这类受众排除在外，从而减少不必要的广告费用。

另一个层面，如何分析需要排除的受众，并将其一一排除。让我们看另一个例子，假设你在为一家软件公司做广告，并希望排除不会转化的受众。首先，你可以排除现有客户。导入注册软件用户的电子邮件列表，并在Facebook广告中排除此受众。第二，排除已经访问过你网站的人。不仅如此，建议通过限时优惠的方式对这部分用户实施再营销，以减少潜在用户流失。最后，排除已经在不同活动中针对的受众，以最大限度地减少重叠。

6. 不使用Facebook动态展示广告

对于广告新手来说，他们往往认为手动设置广告自主性更强，可以随时调整广告设置条件。但广告主可能没有注意到的是，使用手动放置意味着广告将被限制在几个不同的位置，这往往会导致广告主失去大量的转换。Facebook系统在经过严格的算法系统升级后，在确定广告的最佳位置方面做得很好，不妨试试它的自动设置。根据测试，Facebook的动态展示广告降低了近50%的客户获取成本（CAC）。机器算法比手工汇总更快、更准确。强烈建议新手广告主先使用它。

7. 广告测试不足

Facebook广告是一个试错的过程。大多数低转换率问题可以通过测试来解决。

然后，在制定规则之前，每个月要测试多少广告创意。3、5、10如果你每个月只测试5个广告创意，那就太少了，看不到结果。建议每月做20—40次检查，越多越好。也就是说，如果你每个月运行20个测试，19个会有一个低的点击率（1-3%），和一个广告将表现明显优于其他（4%）。从成功的广告中获得灵感，做更多的测试，最终你会发现占主导地位的广告，让你超过5%的点击率。这需要大量的测试才能得出结论。

8. Facebook主页和帐户受到限制

及时查看广告活动是否受到限制，是否存在违法广告。如果有，请及时删除，不要放过。广告帐户暂停会严重影响广告投放。