Facebook、Google广告与独立站一直是跨境人绕不开的三大话题。

本期内容，四海整理了社群内讨论比较激烈的Facebook、Google广告投放及独立站转化的相关问题，并邀请到我们木瓜移动资深优化师梁舒婷给我们解答，希望在2023年和各位跨境卖家一起跨越山海，在全球中携手共赢！

四海温馨提示：各位广告主放假前一定要检查一下账户余额是否满足假期预算，以保证节假日期间账户余额充足哦。

1、Facebook广告显示“学习期数据不足”是什么原因？但每天都在出单的情况可以增加预算吗？

根据官方的说法，学习期间数据不足是因为账号要积累够50个转化才会完成学习期的，主要原因有：竞价控制额或费用控制额过低、预算过低、受众规模过小、广告组数量过多等。

如果广告表现真的比较好，例如说CTR很高，每天的ROAS都很高等，可以尝试去加预算。

木瓜资深优化师建议：预算保险起见2～3天加一次20%以内，有效果再加。

2、针对Facebook广告，有必要设置：针对一个用户只展示一次的设置吗?

在初期需要大量曝光和展示的阶段，建议不要设置“针对一个用户只展示一次”，在后期如果不需要给一个用户重复展示的话，就可以加上这个设定。

3、如何更换Facebook广告受众群体？

快速的方法就是复制比较成功的广告，更换成不同的受众，这也是现在应用最多的一种扩量的方法。但如果需要测试不同相似度的受众，在新建广告系列或者广告组时，排除现有的受众，这样就不会产生受众重叠，避免对同一批用户进行重复曝光，浪费广告预算。

4、使用复制广告组，复制出来的新广告组，和自己新建一个广告组然后使用已有的帖子，两种效果有何差别？

有差别，数据好的可以复制新广告组，跑高预算，或者换掉受众，不要过于重复去复制相同的组，在一定程度上会重复竞价。

5、智能购物广告和标准购物广告里面的Target ROAS很像，他们本质性的区别是什么？

谷歌智能广告是谷歌广告的一种类型，是标准购物广告和动态再营销广告的组合。另外，两个广告类型可选的出价方式不同，智能购物广告只有“尽可能提高转化价值”的出价策略，标准可以选择“尽可能争取更多点击次数”、“智能点击付费”、“目标广告支出回报率（ROAS）”。

6、针对转化进行优化和针对转化价值进行优化一般选择哪个比较好？

前者注重转化成本，后者注重ROI。如果看重转化成本，则一般选用前者，如果想要更高的ROI则选择后者。

就好比，假设卖家1个单的硬成本是5美金，带来10个10美金的单或1个100美金的单，他们的转化价值都是一样的。但是很明显，后者这1个单子的利润会更高。

7、如何能够提高谷歌广告智能出价优化的速度？

智能出价优化其实是机器学习的结果，机器学习需要给系统喂数据。这个数据量的多少就关系到消耗的多少及学习时间。单位时间内预算越大，转化数据量越多，系统就学习越快，账户表现越稳定。在评估爆款的时候建议先以其他较上层的转化（如加购转化）来快速累积数据并得出爆款的结论。

8、如果是同样的链接，但是一个是API生成的feed、一个是手动，在手动feed的title、description以及链接都设置得有些不一样（链接不一样，是通过加了url tag），这样的话会相互抢吗？

一般不会互抢，因为卖家都是同一个。谷歌的广告展示逻辑，一般不会有同一个卖家的产品有同时展示机会。

9、加购转化数量很多，但实际订单转化很少，是哪个环节出了问题？

可以先从客单价判断，客单价高的产品会普遍有加购转化数量很多，但是实际订单转化很少的问题，因为单价高，用户考虑的时间也会相对长。试想一下，在国内买一个10块钱的东西一般上考虑时间很短，很快就会下单了，但如果买一个1000块钱的东西，是不是要先想想呢？

同时可以检查一下结账页是否有不能正常付款的原因。

10、如何来判断转化率是否正常？

转化率跟品类是有关的，最好可以和同行的数据做对比。例如：女装的转化率会比男装的转化率高，低端线和高端线的转化率也不一样，用固定的转化率去判断是比较难的。

但如果一个比较便宜的产品加购100个，只有1个转化，这个肯定是不正常的，就需要考虑结账的过程或加购的页面等是否出现问题，最好检查一下。