PropellerAds 分享了一个新的 iGaming 案例研究，揭示了尽管在跟踪不稳定、KPI变化以及漏斗不一致的情形下，一名合作伙伴如何扩大广告活动，最终在 3 个月内产生了 97,674 次安装、21,134 次注册以及 12,701 笔存款。
PropellerAds 分享了一个新的 iGaming 案例研究，揭示了尽管在跟踪不稳定、KPI变化以及漏斗不一致的情形下，一名合作伙伴如何扩大广告活动，最终在 3 个月内产生了 97,674 次安装、21,134 次注册以及 12,701 笔存款。
Karlina Berzina，高级账户策略师：这名合作伙伴已经和我们合作了很长时间，我们的合作远超过了提供流量。我们拥有一些广告形式，使我们能够在整个漏斗中指导用户：从大面积触达到最初的品牌发现来重复触达点，以及朝着存款和留存进行优化。对于 iGaming 领域来说，有一点相较于其他领域尤为重要：在未能留住用户并增加其 LTV 的情形下，持续增长绝无可能。
正因为这样，我们的关注点转变成了真正的以表现为主的合作，而不仅仅是提供流量，这种转变帮助广告商在用户全生命周期处理受众质量。为了做到这一点，我们有专职的专业人士，特别专注于在 iGaming 领域帮助合作伙伴成长。
案例概览
在这个案例中，最大的挑战之一是广告活动的环境不稳定。合作伙伴面临着不准确的追踪、数据缺失、内部 app 和 app 商店问题，以及在整个广告活动过程中持续变化的 KPI。
在推出时，广告活动的 KPI 目标如下：
- 每次安装——约 8 美元
- 每次注册——15-25美元
- 每次存款（FTD）——45-55美元
主要的目标是维持从安装到存款的稳定漏斗，同时将获客成本控制在目标范围内。
广告活动设置
Karlina: 与其快速做出改变，我们反而让广告活动慢慢稳定下来，然后持续优化设置，移除无效或相关性低的流量，并专注于能够贡献安装、注册和存款的细分市场。
这名合作伙伴没有依赖单一的竞价模型，而是把 CPA Goal 和 SmartCPM 结合了起来。在测试阶段使用 CPA Goal 来更快地识别转化区域，而后再用 SmartCPM 来实现手动优化和扩展。
这种流量策略也逐渐扩大。广告活动最初通过 Onclick 流量启动，同时对 CPA Goal 和 SmartCPM 进行了测试。表现稳定下来后，增加推送和页面内推送形式，来增加触达和整体流量。
优化流程
正如 PropellerAds 案例研究中描述的那样，合作伙伴采用了一种结构化的优化框架，来管理多重 KPI 和不稳定的跟踪条件。
广告活动最初在最少两天内保持原样，从而使算法能够稳定下来并收集实际的成本数据。在这段期间，合作伙伴通过操作系统版本、设备、浏览器和流量行为来监控变现，以此来识别趋势并确定哪个细分对安装、注册和存款具有贡献。
Karlina: 与其快速做出改变，我们反而让广告活动能慢慢稳定下来，然后持续优化设置，移除无效或相关性低的流量，并专注于能够贡献安装、注册和存款的细分市场。
逐渐移除不转化的区域
核心的优化方式之一涉及将流量分割为更小的细分，包括区域、用户行为和表现信号，从而来决定流量是否对转化目标具有贡献。
未能产生结果的流量细分将被逐渐排除，从而降低落后的效率和预算浪费。
白名单和黑名单规则
合作伙伴也实施了结构化的筛选系统：
- 规则 1：没有信号——花费超过与两笔存款相等的成本，但没有产生安装、注册或存款的区域被立即列入黑名单。
- 规则 2：空白承诺——产生高注册流量但后续没有有意义的操作的区域也被列入黑名单。
- 规则 3：确实有效——持续产生高效转化的区域被添加到白名单。
案例研究另外也突出了黑名单和白名单之间的不同。黑名单被用于对表现不佳的流量快速做出相应，然而白名单需要更多的时间，因为流量质量根据完成存款的结果进行评估，而不是单独根据安装或注册。
遵循转化窗口
这个策略另外一个重要的部分是遵循转化窗口并分析用户行为，包括：
- 用户保持互动多久；
- 安装或注册后多少天用户进行转化。
对于这个广告活动，测试窗口与 30 天的转化期一致。
优化流程本身包含两个阶段：
- 阶段 1：让广告活动保持现状至少两天，从而使算法能够稳定并收集实际的成本数据；
- 阶段 2：稳定后，合作伙伴分析数据，应用无信号规则，并进行更进一步优化。
逐渐扩展形式
PropellerAds 也注意到这名合作伙伴逐渐扩展广告形式，而不是从一开始激进地扩展。
广告活动从 Onclick 流量开始。在表现稳定后，添加了推送和页面内推送形式来扩大触及面并增加流量。
广告活动也根据竞价模型进行了区分，来更透明地进行测试和优化。
知识要点
在三个月内，该广告活动产生了：
- 97,674 次安装
- 21,134 次注册
- 12,701 笔存款
合作伙伴也降削减了安装成本，而将存款转化翻倍，同时推出了推送提醒作为一种额外的流量渠道，这种渠道已经显示出了很有潜力的早起结果。
这篇案例研究中，我们了解到的要点是：稳定的iGaming扩展并不完全取决于激进地扩张，而更多取决于结构化的优化、清晰的 KPI 管理，以及贯穿于整个漏斗的规则化流量过滤。
（第一次页面内推送测试后的结果）
Karlina: 之所以成功是因为简单。这起广告活动遵循直接的流程，有官方应用商店可以下载的移动应用作为支撑。没有必要将用户旅程变得复杂。流量直接引导到应用商店下载页面，确保了用户获得无缝、流畅的体验。
这篇 PropellerAds 案例展示了，结合 CPA Goal 进行测试以及 SmartCPM 进行优化，这如何在三个月内，帮助合作伙伴将不稳定的设置转化为 97,674 次安装和 12,701 笔存款。
