依托于互联网的快速发展，多元化的视频形式与平台的涌现，以及数据推荐算法的兴起，视频营销越发成为企业营销组合中不可或缺的重要方式，这对于专注于海外营销的国内出海品牌来说也不例外。由于国内外视频营销生态的差异，出海企业愈发需要深入洞察市场与营销趋势，思考如何利用视频营销与用户和潜在受众产生良性互动，从而增加对品牌认知和信任，加强用户粘性并最终带动业绩增长。

在海外视频营销媒介中，拥有数十亿用户的YouTube，对出海品牌营销对重要性不言而喻。近期，Google回顾了2022年YouTube平台上观察到的几大趋势，并总结了平台上成功的创作者的几条“行动宝典”供营销人员借鉴，从而与自己的目标受众建立更牢固、有意义的关系。

1、重视线上社群的影响力

那些成功的市场营销活动表明，它们对于如何鼓励受众积极参与活动有着深刻的理解。而这就是为什么要重视线上社群，同时了解社群如何放大和强化要传递的讯息。创作者在这方面就非常擅长。2022年，YouTube上流行的内容展示出创作者如何通过引起公众注意力的场景，在自己的社群内激发积极的互动。例如，一名来自英国的YouTube创作者策划开展的慈善足球赛聚集了很多其他的顶级创作者，吸引了来自这些了不同创作者的广大观众，并筹集了超过100万美元的慈善款。

跨越时间和地域，观看者正在线上建立自己独特的社群联系。有55%的Z世代人群表示，他们观看的内容自己认识的人并不感兴趣。而对营销人员来说，这意味着他们应该找到不同的方式，来鼓励线上社群里有特定喜好的人群来参与营销活动，并充分的利用他们的力量，这样就可以创造出更有意义和影响力的品牌事件。

2、从受众的需求出发

2022年，观众的兴趣横跨多种内容种类和形式，他们的喜好也经常基于自身的心情以及不同时刻而变化。对营销人员来说，这可能看上去是一个阻碍，但同时也孕育着一个很好的机会。营销人员可以从创作者身上汲取灵感，看看他们是如何从受众的需求出发，从而成功触达新的受众人群的。

去年，通过多种形式发布内容的创作者，他们的观众增长速度很快。比如一位来自印尼的游泳视频内容创作者，他发布的长视频时长通常超过8分钟，在尝试发布60秒左右的游泳教程后，成为了印尼去年最受欢迎的创作者之一。事实上，当创作者以一种形式与观众成功互动之后，观众通常也将持续关注这位创作者，并且可以接受不同的互动形式。根据Google的调查显示，59%的Z世代人群表示，他们使用短视频App发现内容后，会进而观看长视频的版本。

3、创作新颖和有趣的YouTube Shorts

在过去，拍摄设备上不经意间捕捉到的镜头场景常常成为爆款短视频，引发大量传播。而如今，YouTube Shorts上随意的内容有所减少，内容更加精心策划，目的性也更强。那些火爆的Shorts视频通过精心设计，重新创造了早期爆款视频的那种即兴发挥的感觉，同时又刻意制造了惊喜和愉悦的时刻。当然，并非所有的Shorts都要创造这种即兴发挥的感觉才能获得成功。去年，喜剧类创作者通过角色驱动的小品和模仿的方式同样也吸引了大量观众。

所以，对于营销人员来说，短视频最重要的是能充分发挥这种视频形式的优势，并吸引观众反复观看。要做到这一点，一个重要的技巧就是在Shorts中添加能立刻吸引眼球的“诱饵” (hook)。一位来自YouTube的创作者分享道，短视频的前1-2秒是最重要的，“诱饵”最好具有视觉、听觉冲击力，让人难以抗拒”。

（封面图源：）