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可行！试过之后再说是否可行！

作为中国外贸最大的群体，2B企业对于TikTok这个新的营销赛道大多还仍处于观望状态。

据了解，担忧的问题无外乎是：自己的产品是否符合TikTok这一内容娱乐化的平台？在这个平台上能否找到属于自己的精准受众，获得有效询盘？短视频以及直播该如何去运营？

这些担忧其实可以理解，毕竟TikTok呈现给世人最深的印象就是一个针对年轻群体的短视频娱乐平台，会更加适合C端企业的入驻。

但是随着TikTok的快速发展，它的商业化进程也随之加速，这种以内容为主的电商平台不仅能给C端企业带来巨大的流量，也逐渐成为B端企业提高海外品牌影响力和拓客的重要阵地。

我们可以看到，TikTok上关于#factory这一话题标签已经有96亿的观看量，这一数据足以说明2B外贸工厂企业在TikTok上同样占有举足轻重的地位，影响力不容忽视。

TikTok在海外的火爆程度我相信大家都是有目共睹的，从2017年字节正式推出TikTok至今，据不完全数据统计，它的全球下载量已经超过30亿次，月活用户突破10亿，覆盖全球150多个地区和国家，这样的一份数据足以说明TikTok所蕴含的巨大流量和巨大商机。

不管是2B企业还是2C企业，对于商家而言，流量就是机会，是一切生意的本质，流量在哪里，客户就在哪里。

而TikTok作为拥有巨大流量的社交媒体平台，品牌能覆盖到全球的亿万用户群体，那么在这庞大优质的用户中，必然会有相当一部分用户是属于跨境卖家的精准受众用户，除此之外，相较于其他平台而言，TikTok的流量成本也是相对较低的，这对于中小企业来说是非常值得去学习和尝试的营销方式。

那么对于国内已经选择加入TikTok的2B企业来说，这也是最主要的原因。

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怎么入局？

·短视频+直播

工厂做短视频和直播，有天然的内容场域和产品供应链优势，我们可以深挖、放大自身的优势和亮点。行业沉淀，行业认知，技术积累，工厂环境和生产线，打包发货等场景，是独属于外贸工厂的天然优势。

只需一台摄像机甚至是一部手机就可以轻松拍摄出原生的短视频内容，搭建直播场景。有人可能会问，那我该拍一些什么内容呢？

可以换位思考一下，如果你是TikTok用户，在刷视频、看直播的时候后如果看到自己感兴趣的产品，你的关注点会在哪些方面？哪些特点会促使你想去联系这个品牌商从而进一步了解关于产品的更多细节信息？

·围绕产品

展示产品和工厂实景，放大做工细节，从设计、生产、加工等一系列视频都非常新颖。对于用户来说，前所未见的产品制作视频，再配上引导话术互动，能够吸引不少网友观看，拉高用户停留时长，提高完播率。

在剪辑拍摄制作过程时，我们还可以在TikTok上重点突出工厂大、干净整洁、产品丰富等特征，充分展示企业规模、产品质量，以及前沿的技术和行业分享，吸引精准客户询盘，再进一步转化。

·围绕人物

因为外贸订单大多数属于大宗交易，金额高，成交周期长，老板或者外贸员真人出镜，可以让账号更有信任感，更有温度，有助于后期的转化。

真人出镜讲述产品优势、工厂情况和个人经历等等，更能塑造企业的信用背书，建立良好的口碑。

通过TikTok这个流量平台，去跟潜在客户、跟上下游产业交朋友，通过输出行业知识，分享资讯，给自己的产品、企业做宣传，从而更容易获得潜在客户，进而实现转化。

·线索表单广告

对于2B企业来说，线索收集广告是培育潜在客户并吸引线索的最佳营销方式。通过TikTok上的线索收集，当有用户点击线索收集广告上的CTA按钮时，会打开一个线索表单，用户可以从这个表单中了解您的业务，留下他们的联系信息，同时也释放出对您的商品或服务感兴趣的信号。

目前，在TikTok这一新的营销赛道上，2C企业确实比2B企业做得更加成熟，但是，TikTok在拥有巨大用户流量的情况下，仍然缺少内容生态，尤其是2B这块的内容缺口还很大。

平台急需真实、优质的内容以及优质的创作者，这给予了经营外贸工厂的跨境卖家非常好的一个时机。

对于外贸B2B企业来说，在布局产品营销策略时，TikTok这个影响力巨大的视频社交平台是不可忽略的流量密码，越早布局就比别人越早享受流量的红利。

所以要快速抢占先机，握紧流量风口，打造客户流量池，为企业带来精准询盘和成交。