Facebook和Instagram均是海外主流社交媒体平台，虽然后者是依托于前者庞大的用户基础发展起来的，但后者这几年的增长趋势却格外迅猛。

而对于跨境电商独立站卖家来说，在付费广告单价迅速飙升的今天，在广告投放方面，其实很难兼顾到两个平台，那么卖家就需要在这两个平台之中做出一个选择。那么独立站卖家究竟该如何选择呢？在选择时需要考虑哪些因素？

目标受众

独立站的产品都是有一个明确的受众群体的，而卖家想要提升广告投放效果，首先就要选择目标群体较为偏爱的社交媒体平台。Facebook的用户群体是较为广泛的，涵盖了各个年龄阶段，不过其中老年一辈的增长速度其实是最快的。

而Instagram的用户群体则较为年轻，日活跃用户中有一半以上都是34岁以下的。因此如果卖家的目标群体偏年轻化，就建议优先选择Instagram。但如果卖家的目标群体，年龄偏大，甚至是老年群体，就建议优先选择Facebook。

广告管理

Facebook的广告管理器是较为详细的，包括多个目标、多个广告、多个广告系列，所以卖家能够进行大量的广告测试，以此来提升广告投放的精准度。当然要想充分利用起来，是需要卖家有一定积累的。

而Instagram的广告管理则相对简单，虽然卖家无法获悉更多的广告数据，但对于新手来说会相对友好。如果卖家本身并不想做过于细致的优化，其实也可以选择Instagram。

品类选择

因为Facebook和Instagram的平台定位不同，所以在展示效果方面也存在较大差异。后者是典型的视觉效果平台，所以如果卖家的品类是偏重于视觉效果的，比如说服装、饰品等，就建议选择后者。

如果产品的视觉效果并不好，比如说机械类、实用类、工具类等等，就建议优先选择前者，因为视觉效果不佳的品类，是很难在Instagram上获得良好的营销效果的。

内容形式

Instagram是一个视觉图片平台，所以其他形式的内容，在该平台上效果也是比较一般的，比如说文字、新闻等。如果跨境电商独立站卖家本身并没有大量的时间和精力去创作图片信息，就建议优先选择Facebook。

虽然卖家无法兼顾两个平台，但卖家也可以布局两个平台，一个作为主投平台，另一个则作为辅助开发平台。这主要是因为国外主流社交媒体平台，近几年变动较大，如果卖家只布局一个平台的话，就容易面临流量突然断层的问题。多渠道布局，能够帮助卖家降低风险。