2023年3月14-16日，跨境2023 CCEE（深圳）全球跨境电商展览会在深圳福田会展中心举行（点击观展参会） 。简单互动CEO、优化师部落创始人孙谦表示，谷歌广告今年最大的革新是“打包”，不仅革了自己的命，也让更多的卖家重新站在同一起跑线上。另外他着重强调，Pmax目前属于投喂期，所以强烈建议卖家们可以大胆地在广告账户里多建系列，如果能测出哪个是被Pmax青睐的，就把预算打到它。

以下是整理的孙谦的分享内容，略有删减。

今年谷歌在智能化大革新之后对所有的卖家来讲最大的机会和红利在哪里？我总结今天听到的两个关键词：

一是Pmax，谷歌所有智能化更新之后集中在这上面，2020年之前谷歌搜索、谷歌展示、谷歌购物还有智能化的UAC等很多产品，相当于六大广告系统在一起。但是从2023年之后全部改成了全家桶，之前谷歌的广告是零卖的，现在打包卖，全部聚集在一个Pmax上。

二是谷歌有短视频了，而且Youtube上现在是极度缺内容，就是直接给你送钱的机会。如果你可以把你本行业里很多的短视频不管从哪里拿过来传到Youtube短视频里，自然的排名和展示机会非常大，这是目前来讲非常大的机会。

这场大变革最重要的变化是谷歌开始向智能化发展，之前谷歌有六家广告公司，像谷歌搜索，在投谷歌搜索的时候是用你的关键词被用户的搜索词触发展示自己的广告，它跟购物有什么关系？没有关系，跟YouTube有关系吗？没有。也就是说你可以把谷歌搜索视为谷歌的一家单独的广告公司，它卖的是用户主动来搜的资源；Youtube的广告又只是在youtube.com上，和搜索、展示广告没有什么关系。之前谷歌每个广告体系都是单独分开的，唯一聚合的在数据，通过GA可以把整个网站的每个渠道里的数据整合在一起，但是投放的时候完全是分开的。

今年最大的变化和革新是打包，所有的广告展示机会全部打包，从之前你可以用设定关键词这种定位用户的方式或者Youtube埋词、主题定位的方式全部打包成定位用户，也就是定为人。人在哪无所谓只要在谷歌的广告体系里，广告就可以追着他去展示，不管他在搜索还是在Youtube还是在任何的谷歌展现联盟里。现在变成了打包的形式，也就是说之后谷歌重点广告跟踪的是人，大家会听到未来越来越熟悉的词叫做受众群体或者受众定位，这就是最大的革新。

上个年代谷歌投手懂搜索广告可以给你带来流量，这个年代所有的经验在这个时代全部无效，这就给了所有人一个机会重新站在同一个起跑线，相当于谷歌革了自己的命也给所有卖家一个新机会，大家在同样的起跑线上。

这是去年的玩法，去年Pmax已经出现了，而且在它出现的前半年里有一个非常大的机会，Pmax可以用几美金带来几百美金甚至几千美金的销售，或者说你之前B2B拿一个询盘可能要两三百块，但是去年只需要两三块人民币就可以拿一个。这就是Pmax产生的红利，到现在已经没有了。

去年是Pmax绝对的销售点，最大的销售点玩法是它可以直接复制，一个广告系列投出来效果之后可以直接复制，就会发现订单转化更多了。这是它最初的一波红利期，跟踪和绝杀竞争对手最大的利器，最主要的跟踪和绝杀竞争对手还有一个比较霸道的行为，你可以指定哪些用户被我跟踪，经常访问某个网站的用户，某个网站可以是你竞争对手的网站，谷歌的Pmax也有很多机会让我们去抓，这样可以相对比较精准地定位到自己精确的用户池。

这只是前期的小红利，当然现在已经不太有效了，要注意我刚才所说的是谷歌现在是打包卖，不可能只是给你最精准的那部分，现在它在智能化成长的阶段，现在Pmax想要给你的是除了指定的精准用户外，给你延展出更多的精准用户。这是Pmax作为智能小功能自己要完成的使命，就像现在投APP里的UAC一样，UAC现在已经到了成熟阶段，UAC是投APP的，跟电商关系不大，你把UAC的广告系列上上去，之后不用管，每天数据比前一天变得更好。这就是成熟的智能广告系统。

现在Pmax属于什么阶段？属于投喂期，Pmax当前还不是特别成熟，预计在今年8月会直接步入最成熟的阶段，从现在到8月之前都属于投喂期，它自己本身的数据还不是特别完善，不是特别足够，所以这时候在具体投广告的时候会发现创建了三四个广告系列，其中一个跑出来效果非常好，但是其他三个可能量都没有或者直接跑崩都是很正常的，因为在投喂期不可能兼顾到每个广告系列都拿到最好的效果，所以这个时候至少你的账户里会有几个被青睐的系列能够拿到最好的数据。所以给大家分享一个经验，你现在回去大胆地在广告账户里多建系列测出哪个是被青睐的，把预算打到它身上是绝对没有问题的。你创建的其他广告系列本身就是属于Pmax的广告投喂。

去年可以把Pmax视为一个低成本能够拿到高ROI的小短期机会，但今年Pmax自己本身的占比,在健康的广告账户里能够跑出的销售额占比和投资回报占比,是远远超过其他广告类型，包括现在的谷歌shopping，因为智能shopping已经并入到Pmax里面了。

在谷歌这一轮大的智能革新之后有黄金组合，就是Pmax要加GA4，因为它是个智能功能，智能广告最需要的是准确的数据，所以GA4是可以深入到数据层。网站所有访客每一个行为的数据层对它进行定位、标记、跟踪。这个支撑Pmax最重要的基础是数据必须准确。有了这样准确的数据加上Pmax智能化投放和智能化扩展，以后谷歌会变成什么样子？比现在的Facebook还好用，也就是说以后优化师的门槛会变得特别特别低，只需要知道Pmax的操作。因为所有帐户内优化已经不需要人工做了，全部都是智能化来做，人可以做的是什么？素材自己做的，主页自己做，预算自己来设。

以后关乎你这个项目的存活率，收益率最关键是在哪里？素材做得好不好。也就是说以前一个死站都可以被推起来，因为所有人消费欲望爆棚，而谷歌系统又可以帮你拿到最精准的用户。在这之前是随便推什么站都可以，但今年死战是不行的。你推随便建个站交给投手，叫Pmax去跑也跑不出来，绝对跑不出来。最重要的就是主流页的经营，需要把你所有的用户群体最关心的问题和话题，布局在主流页里，剩下交给Pmax去跑，素材就因人而异了，你想推什么点就什么点，但每一个点肯定是消费者需要的。

所以今年如果想做好谷歌广告的话，依托于Pmax一定要把主流页做好，所以要经营。让自己团队里所有的人，能聊天的就和客户每天聊天就行了，布局到主流页用广告去推，这是最简单的方式。这是和之前谷歌广告完全不一样的地方，它属于时代的大变革，也就是相当于全新的时代开启了。我们社群里所有人现在都在往一个方向去走，也就是从之前的谷歌广告后台操作员，变成直接把手伸到市场和客户，变成能拿到第一手信息的营销型人员。大家要往这个方向考虑，但一定注意别为难你们家的投手，随便建个站就说你去给我投吧。不可能的。特别是现在经济下滑状态，人的购物欲被藏在比较深的层次，需要被挖掘，所以这个时候你和他之间一对一聊天拿到需求，布局在主流页上，这样才会走出你自己的独立行情来，这是给大家的建议。

另外，未来主要的核心转化目标只有一个就是尊重成交，而且数据层的抓举也是很重要的，也就是不能再允许之前那种太随意散漫的那种随便是数据跟踪目标的行为了，这个大家注意一下好了。

（图源：跨境）