数据是判断广告投放效果的重要依据，根据实际投放数据所做出的调整和优化，其准确性才会高。因此跨境电商点独立站卖家在广告投放过程中要尤为注意数据的变化，当然不同阶段，卖家所需要重点关注的数据指标也有所不同。

投放初期

在广告投放初期，卖家最关键的任务其实并非是转化，而是将目标用户引入到网站中。用户越多，转化成交的数量才会越多。因此在这个过程中，卖家更应该关注的是曝光率和点击率，而非转化率。

曝光率：曝光是营销漏斗的最上层，卖家只有先引入大量的流量，后面才有可能产生转化。如果卖家广告初期，曝光率低，看到广告的都没几个，那进入网站的用户数量就更少了。

点击率：与点击率直接相关的，一个是用户的精准度，只有潜在消费者才有可能会点击你的广告，如果完全没有需求，即便广告做的再吸引人，消费者点击的可能性也不大。另一个则是广告本身的魅力，广告图片、广告文案是否足够吸引人。

Ueeshop温馨小贴士：如果CTR<0.5，那你的广告就大概率是存在问题的。

广告投放中期

广告投放中期，最重要的就是引发用户兴趣，因此这个阶段，卖家最需要关注的是产品加购率和弃购率。

产品加购率：影响加购率的因素有很多，比如说落地页是否吸引人、产品详情是否足够清晰、用户评价如何等，这些都会影响到消费者的决策。如果加购率过低，卖家就需要一一排查，看看是哪个方面存在问题了。

弃购率：弃购率是影响最终销量的一个关键因素，弃购率过高，不仅会降低转化率，还会导致前期的推广成本被浪费。影响弃购率的因素包括支付流程是否简洁、价格是否符合消费者预期、支付方式是否多样化等。

Ueeshop而是温馨小贴士：卖家也可以通过发送弃购挽回邮件，来挽回一部分客户。

投放稳定期

这个阶段，卖家的流量和订单量都已经较为稳定了，但这并不代表着卖家就可以松懈了。退货率、好评率、复购率等，都是卖家需要持续关注的。

退货率：线上交易，退货基本上是不可避免的一个情况。但退货率过高，卖家不仅难以有利润收入，甚至还要反向付出高额的运费成本。而影响退货率的两大因素，一个是货物是否符合预期，另一个则是购物旅程是否愉快。

复购率：对于一个跨境电商独立站来说，如果复购率过低，长期需要依靠开发新客户来维持订单量，那么推广成本就会非常高，且会越来越高。

独立站卖家在不同阶段，需要关注不同的数据指标，同时要有重点地进行投放优化和外贸网站优化，这样投放效果才会越来越好。