一款名不见经传的小品牌，入驻 TikTok 仅三个月，便打造出一条近千万浏览量的视频，不仅品牌直接在 TikTok 上爆红，第一批产品更是直接卖到脱销。
这个品牌名为 Clutch Glue，是一款主打能固定随身衣物的胶水产品。令人难以置信的是，这款前段时间在 TikTok 引发病毒式传播，被用户疯狂种草，导致几乎售罄的产品背后，竟出自一位刚毕业不久的女大学生 Annabel Hay 之手。
没有专业的营销团队，没有公关宣发，日常办公地点是家里的客厅，办公用品只有一台笔记本电脑，却成功引爆市场，在 TikTok 上挖掘到人生的第一桶金。
1
意外挖掘爆品，开启创业之路
25 岁的 Annabel Hay 来自澳大利亚，也是上文提到的 Clutch Glue 时尚胶水品牌的创始人。
2018 年，当 Annabel Hay 还在读大学的时候，一次去洗衣店的糟糕经历，让她萌生创造一种能随时固定衣物，防水防汗不伤害皮肤的产品。
“当时我正要去洗衣店，但感觉身上的连体睡衣有点太露，于是想着用好莱坞胶水把衣服固定在皮肤上以防走光。后来我发现，那种胶水不仅效果极差，不防汗的同时还容易脱落，但撕下来的时候照样疼得撕心裂肺，让我整晚的心情都很糟糕。”她回忆道。
沮丧之余，Annabel Hay 开始在网上搜索，想要一种即使是最轻薄的衣服也能牢牢固定，同时还要兼具防汗、水溶、纯素、低过敏性且不含棕榈油的胶水产品。
结果她发现，符合自己需求的“胶水产品”在市场几乎一片空白，反过来说，就是这样的产品具备无与伦比的市场潜力。
后来 Annabel Hay 经过几番思索，毅然决定自己创业，并最终在 2022年年底，成功开发出了一种符合所有要求的时尚胶水，且把品牌名定为 Clutch Glue 。
2022 年 12 月 1 日， Annabel Hay 正式推出 Clutch Glue 时尚胶水，并上线了品牌独立站。在 Clutch Glue 官网首页上，Annabel Hay 写了一段直白又直击痛点的产品简介——
如果不能为每个体型制作合适的衣服，那么我们就尽可能地让它们更合身吧。
（图/clutchglue.com)
2
仅用三个月，在 TikTok 一炮而红
Clutch Glue 成功问世后，就到了消费者会不会为此买单的营销阶段。
作为一个名不见经传的小品牌，通过社交平台打响品牌影响力仍是现阶段小企业最好的选择之一。因此，Annabel Hay 决定在多社媒平台布局的同时，用 TikTok 来打响自己的品牌第一炮。
（截图来自：TikTok）
2022 年 12 月 5 日，Annabel Hay 注册了 TikTok 账号，并在接下来的两个月里，Annabel Hay 和她的姐姐、朋友相继出镜，为这款产品拍摄宣传视频。
@clutch_glue 在 TikTok 的更新频率并不高，平均一周仅发布三条左右的视频，这主要是因为 Annabel Hay 平日需要上班，一般都是周末有时间才拍摄视频。
而正如 Annabel Hay 预料的，Clutch Glue 胶水独特的优势，开始得到越来越多 TikTok 用户的关注，经过两个月的酝酿，终于在今年 2 月初，彻底爆发了。
今年 2 月 11 日，Annabel Hay 发布了一条回复网友如何用 Clutch Glue 固定吊带裙的短片，未曾想到这条视频竟意外在一夜之间迅速爆红。截至发稿日，该视频的播放量高达 800 万，同时拥有 38 万的点赞数及近千条评论。
（截图来自：TikTok博主@Clutch Glue）
评论区里，用户们惊叹于这种胶水的效果，纷纷咨询自己所遇到的“痛点”，而 Annabel Hay 均一一在评论区进行回复。
（截图来自：TikTok）
（截图来自：TikTok）
还有用户对这款产品给予了极高的肯定：
（截图来自：TikTok）
借着这条视频走红的势头，Annabel Hay 又接连以回复的形式，发布了两条视频来回答网友“如何固定胸衣防止走光”的方法，同样达到百万浏览量。
Annabel Hay 自己也很惊讶，原本预计 Clutch glue 需要一两年时间才能打开市场，如今仅用短短两个月的时间品牌就一炮而红，第一批产品几乎售罄。
“我完全没想到，仅仅是因为 TikTok 的一段视频，Clutch glue 就火了。现在我还能在网上看到有人传播这个视频，每个看过的人都会说，‘天哪，我怎么到现在才看到这个！’那种感觉……真是太棒了！”Annabel Hay 说道。
时至今日，Clutch glue 的产品已销往全球 30 多个国家，在 TikTok 获得的关注度越来越高。而 Annabel Hay 每天都要和家人包装成堆的产品订单，虽然这些产品包裹经常会覆盖她们的餐桌及地板，虽然经常会累得直不起腰，但这种日子对她而言却充实又快乐。
3
TikTok 助中小品牌“掘”得第一桶金
从捕捉商机到研发生产，Annabel Hay 陆陆续续花了四年，而让产品从不知名小品牌，到爆红售罄，在 TikTok 上却仅用了三个月的时间。在这其中，我们不难发现在 TikTok 庞大流量下所拥有超强的品牌赋能，如今也已成为中小品牌商家打造品牌影响力的最佳渠道之一。
值得注意的是，在 @Clutch glue 账号里，以回复网友评论形式的视频内容，曝光量都相当不错，似乎 TikTok 用户更喜欢看这种视频形式。
（截图来自：TikTok）
此外，Clutch glue 独特的差异性，迎合了大多数女性消费者的日常需求痛点。特别是对于运动服、婚纱、吊带裙等一些宽松款式的衣服，不仅能更有效的防止走光，还能固定珠宝首饰的金属产品。
有意思的是，由于产品所具备的防汗性、无过敏性且对皮肤也没有伤害，有用户甚至觉得完全可以替代睫毛膏来使用。
随着近些年来“可持续性消费理念“的呼声愈演愈烈，“循环时尚”及“慢时尚”概念的加速出圈，再加上受欧美持续的“通胀”影响，海外消费者如今在购物端愈发节制。Clutch 胶水所解决的痛点，在某种程度上能有效促进消费者对旧款衣物的使用循环，更契合现今欧美消费者的环保购物理念。
因此 Clutch 的走红，或许能为卖家在选品研发提供一个不错的借鉴思路。
文/跨境 封面/
