2019 年 6 月对中国卖家开放招商以来，3C手机和相关配件领域的出海品牌一直在Allegro平台百花齐放。比如5.8w年用户评价的小米智能手环、2.3W 年用户评价的倍思(Baseus)SUYL-XP01手柄等等，波兰消费者津津乐道的中国高科技产品，伴随Allegro进一步国际化扩张，将在未来持续刷新超7000万中东欧消费者对中国产品的传统认知。

国货品牌在Allegro发芽，新手卖家借势追击

然而，令人遗憾的是，目前Allegro上的中国卖家拥有自主品牌的还不多，更多的是像3C配件卖家建兴(化名)这样，瞄准Allegro上有竞争力的类目，销售国内相关产品。尽管建兴在去年赚了上百万美金，但无品牌模式的经营可触达的天花板远低于品牌店模式。步入今年，建兴已开始准备品牌店的创建，大步跨进国货品牌出海列队。

了解到Allegro平台的销量数据后，不难发现，升级成为品牌店或销售知名品牌产品的店铺，其爆单概率远高于无品牌产品。究其原因，首先在于，有品牌辨识度的产品更容易被海外消费者记忆；再者，有知名度的品牌能够为消费者提供精准搜索品牌的捷径。这两种模式均有利于销量增长。

对于新卖家而言，入驻Allegro的前置条件就是选品，瞄准潜力爆品销量一路飙升，就算没有太多时间精细化运营，只要卖家正常销售、妥善处理订单，保守一点也能在Allegro月出十几单。

一些在Allegro平台悄然火爆的品类，持续吸引着更多欧洲消费者的关注，例如主打性价比的红米手机。回看过去各种新兴品类在Allegro上的崛起，大概率能看到一个爆款火爆的背后，都伴随着在海外线上线下渠道制造巨大声量，比如，TikTok上幼儿与仙人掌玩具的魔性互动、TikTok上#redmi话题的火爆、倍思逆势布局全球，海外门店超600家……

前有品牌、爆款造势，后有嗅觉敏锐的卖家尝到甜头。而更多的卖家则在星火燎原后才回过味来，似乎“损失了一个亿”，无不扼腕叹息。

下一个爆款就在Allegro，跟还是不跟?

那么，近期Allegro平台的爆品趋势如何?据雨果跨境观察，Allegro平台目前的热销类目主要有家居生活、美妆保养、手机及配件、膳食补充剂、卫生用品、体育和旅游、宠物用品等，具体爆品如，成年猫粮(爆款3.7w年用户评价)、电动牙刷(TOP10产品年均用户评价为3889)、假睫毛(TOP10产品年均用户评价为1836)等。

这些火爆产品，似乎都有共同点：重性价比。从波兰市场来分析，这一消费需求可能受当前国际通胀的影响。波兰币随之贬值就意味着，在未来一段时间内，波兰消费者最看重拥有产业链优势的中国卖家，能否提供更高性价比的产品。而从卖家角度来说，实际上，拥有优质产品的品牌型卖家，才是波兰市场的最终赢家。

为了迎合欧洲消费者的实际需求，Allegro凭借其波兰电商巨头的平台优势，给足了福利吸引这部分中国卖家：

·0入驻费、0月租，免除绝大部分类目的上架费；

·每月高达1万兹罗提(约1.6万人民币)的销售佣金减免；

·享受最长180天的扶持计划；

·免费使用提升商品排名的促销工具；

·提供免费中文服务；

·免费开通专业版包月服务；

·免费使用提升销售效率的分析工具；

·免费使用平台开发的新功能，如支持一次性上传1W个offer的flat files表格功能等。

一方面是服务上的支持，另一方面，在向中国卖家开放三周年之际，Allegro平台也做好为中国卖家全面赋能的准备，包括其国际化扩张战略：

·斥资8.81亿欧元，收购了中东欧最大的电商平台之一Mall Group及其物流企业，帮助卖家触达超7000万中东欧消费者。

·推出了面向欧盟所有国家的英文站点allegro.com，正式从波兰市场迈向国际化。

·Allegro平台开放官方仓One Fulfillment，为卖家创造中东欧物流优势。

如今，在Allegro高达2200万人次的每月访问用户量中，有90%的访问用户有定期回购习惯，这期间产生了15亿人次/月的购物检索量。这样一个庞大的数据，完全可以撑起“爆款制造机”们的野心。至于，下一场Allegro购物潮谁来主导?还看卖家们给出的“爆款”能否经得起欧洲市场的考验。