Facebook是全球最大的社交媒体之一，拥有超过15亿的月活跃用户。做好Facebook广告优化对于跨境电商引流至关重要，可以为我们的产品带来更多的曝光，更多的机会和更高的销量。

做好Facebook广告优化有这样几大显著优势：

1、免费获取大量用户：在 Facebook上有超过5亿用户，可以利用Facebook的精准投放功能，获取大量用户，进行精准营销；

2、庞大的用户数量：超过15亿人使用Facebook，用户基数大；

3、强大的互动功能：在Facebook上，用户可以通过发送消息、发布帖子、发表评论、与好友互动等方式进行交流。

那么， 做Facebook广告优化有什么技巧？对新手来说，有没有0成本的捷径可走？当然是有的，本文将从Facebook近期热门帖出发展开分析，告诉大家用户近期都在关注什么内容，爱看什么样的图片，想买什么样的产品。

饰品类Facebook广告优化

BigSpy网站截图

来自品牌PANININDIGAN KITA的项链广告图片，这则图片非常符合电商产品主图特征：产品展示、品牌名称露出+匹配品牌形象的氛围感的朦胧背景。虚化的白色玫瑰花，金色的项链，黑色的品牌名，组合在一起呈现出高雅和谐的形象。

这则图片素材尺寸为526*702，投放到了菲律宾，在投放当天即获得了31.8M的展现估值，在Facebook获得了263.3K点赞和54.5K转发。做饰品类的卖家在做Facebook广告优化时，由此图片可以借鉴的是，除了商品本身和品牌的重点露出很重要之外，品牌形象和广告氛围感的营造也非常重要，对比一下纯白的商品背景图和虚化的白玫瑰，很显然是加了白玫瑰的图更让消费者认为这是一款气质高雅的饰品。

宠物用品类Facebook广告优化

BigSpy网站截图

这则素材图片非常简单，展示的是狗狗爪子里有蜱虫的实拍图，狗狗闭着眼睛的状态似乎很痛苦，养宠人士看到就能立马get到它处于因为生病而遭受痛苦的状态中。这则素材来自宠物护理品牌Vet Core+，品牌自有官网，展示主推商品和用户使用反馈，唯一的订购方式是使用Facebook Messenger联系。

这则素材投放到了菲律宾地区，图片尺寸为526*381，在投放当天即获得了25.1M展现估值，同时在Facebook获得了188.9K点赞、48.9K评论和13.4K转发。对于宠物用品类的Facebook广告优化而言，关键是清晰地表现宠物的情绪来打动养宠人士。

珠宝类Facebook广告优化

BigSpy网站截图

来自29 Jewellery的品牌宣传视频，时长长达1分15秒。视频中有多种不同组合的人群佩戴不同款式的珠宝，以及多种不同情景的展示，比如线下商店购物，导购直播销售等等，重点突出了品牌旗下珠宝款式丰富多样，整体传递出一种欢庆的氛围。

这则视频投放到缅甸地区，在投放当天的展现估值就达到了19.2M，同时在Facebook获得了184.7K点赞、4.3K评论和2.9K转发。29 Jewellery是缅甸本土珠宝品牌，品牌自有独立站和完善的会员体系。可以看出，在做Facebook广告优化时，品牌形象宣传片的重点并非展示具体某款产品有多么精美，而在于给消费者传达一种整体的容易被记住的感受，诸如产品款式丰富，穿戴了这些产品的人的脸上洋溢着幸福快乐。

除此之外，想要通过Facebook广告优化来提高产品销量，以下是一些步骤和技巧：

1、确定目标受众：在Facebook广告平台上，您可以根据性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等多种因素来定义您的目标受众。通过细分目标受众，您可以更精准地将广告展示给潜在客户，从而提高广告的转化率和ROI。

2、编写引人注目的广告文案：广告文案应该简洁、清晰、易于理解，并且能够吸引目标受众的注意力。确保您的广告文案能够准确地传达产品的特点和优势，并且鼓励潜在客户进行购买。

3、选择合适的广告格式：Facebook提供了多种广告格式，包括图片广告、视频广告、轮播广告、收藏广告等。您可以根据您的产品类型和目标受众的兴趣爱好选择最适合的广告格式。

4、定义合适的预算和投放时间：在制定广告预算和投放时间时，您需要考虑多个因素，例如产品类型、目标受众的在线时间、竞争对手的广告投放情况等。确保您的广告预算和投放时间能够达到最大化的效果。

5、测试和尝试不同的广告策略：您可以尝试不同的广告策略和广告文案，例如AB测试、使用不同的呼吁语、更改广告格式等，以找到最有效的广告策略。

当然，前人的经验告诉我们，跨境电商引流单做一个平台是远远不够的，除了Facebook，Pinterest也是现在非常值得尝试的平台，据Pinterest官方对外公开数据显示，每周有83%的Pinterest用户会根据自己在Pinterest上看到的来自品牌的Pin图进行购物，这一数字反映出的Pinterest用户的购买意愿是高于其他社交媒体平台的。如果我们的产品在Pinterest上受到关注，很容易就能吸引到消费者，甚至直接转化成销售。关于如何0成本通过Pinterest营销来做跨境电商引流，提高商品的曝光量和转化率，后面我们会讲到。

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