Google的官方调查数据显示，86%的用户会使用Google找寻购买产品或服务的灵感。

这意味着，当品牌提供有创意、新颖、个性化、匹配度高的素材，用户就有可能转化。

而视频营销无疑是当下最火的方式之一。

Google的行动号召视频广告（Video Action Campaigns，简称VAC）自上线以来，就得到各大广告主的青睐，通过视频营销迎来更多意想不到的流量。

今天，四海就跟大家唠一下，你们可能忽略的VAC的小技巧，跟着Google官方的做法，立刻提高ROI转化！

01

五个提升VAC转化效果的方法

VAC其实是一种简单易用且性价比高的广告系列，但可能出于各种原因，部分广告主的广告效果并没有达到预期。

这里总结了五个改善VAC转化效果较差的方法，各位广告主可以查漏补缺一下~

转化跟踪

将Google Ads网站转化跟踪与gtag.js或Google跟踪代码管理器结合使用，可准确跟踪和优化所需的转化事件。此外，你还可以跟踪较浅的转化操作，以便更快实现所需转化。

例如，使用“添加到购物车”为后台系统的机器学习算法提供更多信号。

预算

预算设置会影响系统以促成转化为目标对广告系列进行优化的速度。

将预算设置为至少是“目标每次转化费用（tCPA）”广告系列的目标每次转化费用的15倍，或“尽可能提高转化次数”广告系列的预期每次转化费用的10倍。

如果你不确定预期每次转化费用是多少，则可将预算设为搜索广告系列的每次转化费用的2-3倍，或展示广告系列的每次转化费用的1-2倍。

出价

如果你知道视频广告系列的每次转化费用，不妨先从“目标每次转化费用”出价策略入手。

如果你不知道视频广告系列的每次转化费用，可以根据界面中每次转化费用的相关指导信息来确定视频广告的目标每次转化费用。

如果你的主要目标是通过短期集中投放的广告系列促成尽可能多的转化，那就先从“尽可能提高转化次数”出价策略着手。

细分

先使用“自定义细分受众群-搜索字词”、你的数据、目标客户匹配或类似细分受众群，然后启用“优化型定位”，以便向更多有可能完成转化的用户展示你的广告。

对于自定义细分受众群，建议使用10-15个转化率最高的搜索广告关键字作为搜索字词。

广告素材

给你的广告系列或广告组添加附加链接，或投放多个广告素材变体（如果可以，请通过更改号召性用语（CTA）按钮、标题文字或核心视频素材资源至少投放5个变体）。

02

了解视频转化漏斗

用数据驱动转化

VAC的转化效果达不到预期，其实我们从数据上也能看出蛛丝马迹。

所以，了解视频转化漏斗，了解视频的互动指标，也能进一步提升转化。

1、互动率：互动次数/展示次数

2、观看率：观看次数/展示次数

3、点击率：点击次数/展示次数

4、转化率（适用于视频广告系列）：点击型转化次数/观看次数

5、感兴趣的观看转化（EVC）：Google Ads不提供该指标。

这个指标要查看报告，请点击“细分”图标，然后依次点击“转化”和“转化”菜单中的“广告事件类型”。此操作会在广告系列报告中将点击型转化（称为“点击次数”）与感兴趣的观看转化（位于“互动次数”标签下）区分开来。

6、感兴趣的观看转化率：感兴趣的观看转化次数/互动次数。

Google Ads不报告这一指标，所以你必须手动计算。

7、浏览型转化率：浏览型转化次数/展示次数。

你可在报告中将该指标添加为自定义列。

注意：在视频广告系列中，只有被计为一次观看的用户才能计入转化。这并不需要用户通过点击广告进入你的网站。如果用户点击广告并访问了你的网站，则系统会在“点击次数”列下报告一次点击。

举例来说，如果用户观看了广告，然后以自然方式浏览网站并完成转化，那么仍会被计为转化。

最好将效果视为一个漏斗，以了解是哪个步骤导致效果不佳。

你可以按照此顺序添加上述列，以模拟此漏斗的视觉效果并找出客户流失最多的地方。

其他：巧用Google视频工具

社群很多小伙伴也想做Google视频营销，无奈自己有创意、有想法，却不知道如何制作视频素材......

嗯，相信很多跨境人都跟四海一样有这样的烦恼。

但别忘了Google Ads还有各种强大的视频工具，比如Video Creation、Voice-over、Ads Creative Studio等。

Video Creation

它可以轻松将现有图文素材加工为符合平台需求的视频广告素材，并适配视频广告和发现广告等不同渠道，直接且有效地帮品牌降低营销成本。

1分钟轻松上手指南

1、使用Google Ads图库内现有素材，添加你想要的品牌元素（Logo、颜色等），并输入；

2、在预设资料库中选取音乐和字体；

3、自动生成广告素材。

Google数据显示，在Google Ads中使用Video Creation的广告客户，在其行动广告系列中的每次转化费用有效降低了44%

Voice-over

Google Ads新近推出的强大配音功能Voice-over帮你解决有视频无配音问题。

这项新功能来自于Google的AI技术，只需输入文本，即可收获系统自动产出的为自然发音语音内容，目前已有有10种语言、6种音调可供选择，口语小白也能轻松完成视频配音，让您的广告素材更加鲜活生动“声”入人心。

Ads Creative Studio

想要从一个视频延展至多条视频素材，并覆盖不同终端和渠道？

功能强大、便捷高效的创意制作平台Ads Creative Studio（ACS）不容错过！

利用ACS，你可以轻松批量产出定制化创意内容，并自动生成适用于YouTube、Shorts、CTV等多渠道所需的不同版本和尺寸的适配素材。

并且，在内容生成时，还会参考不同的受众、地点、语言或环境进行自适应调整帮助广告主和广大代理商有效解放营销人力，优化视频营销效果。