着陆页面是用户旅程的重要组成部分，通过刺激预定的转换而发挥重要作用。通过考虑和投资，它们可以成为您内容策略的动力。

什么是着陆页面？

着陆页面的基本定义是网站上的专用页面，您可以直接从外部来源（例如付费广告或电子邮件）登陆。着陆页面是直接营销信函的数字版本，具有高度针对性并专注于一个特定的结果。着陆页面的目的是使用有针对性的副本来刺激预定的操作，以与用户建立联系并说服他们采取行动。它可以是以SEO目的构建着的陆页面以捕获自然搜索流量。它们还可以是通过搜索引擎或社交媒体与付费广告一起使用。着陆页面的两个发现渠道是：

·自然搜索：当用户从自然SERP列表中找到页面时。除了兑现查询的承诺和意图之外，自然着陆页面还必须明确其品牌和报价。

·营销活动：这些着陆页面通常通过付费广告或电子邮件中的链接访问。来自付费广告的流量具有很高的商业意图，通常已准备好完成一项操作。该页面必须准备好满足该需求，并设计为将所有其他选项都剥离掉，从而吸引用户。

着陆页面和主页有什么区别？

主页就像机场的入口。航站楼内有许多值机柜台，它们是引导您前往不同登机口和目的地的入口。主页是通往目的地的门户。着陆页面是目的地，一切都与转换有关。以下是两者具体的区别：

着陆页面

·是关于预定动作的转换

·是具体的并专注于一个目标

·导航选项有限

·就像一个特别优惠的传单插页

·商业意图高

主页

·是关于定向到另一个目的地

·是关于品牌知名度和信息传递的

·有多个链接和入口点

·就像一本书的封面

·漏斗顶部

主页可以作为着陆页面吗？通常不行，但总是有例外的，例如专门作为挤压页面（Squeeze pages）创建的一页网站，以捕获电子邮件或获得注册。对于超过四五个页面的网站，主页通常作为门户存在，使用户能够导航到其他页面。主页功能太多，无法专注于一个着陆页面转换。

着陆页面有哪些不同类型？

挤压页面（Squeeze pages）、商业信息页面（infomercial pages）、病毒式着陆页面（viral landing pages）和启动页面（splash pages）都是被认为是着陆页面的所有类型的页面。但是，操作页面更简单地分为在页面上直接完成表单或销售的页面，或者它们导致在另一个页面上的直接操作。主要的两种类型的着陆页面是：

1.潜在客户生成着陆页面

潜在客户生成页面在页面上有一个表单，旨在捕获电子邮件地址。此页面可以位于漏斗的顶部（TOFU）、中间（MOFU）或底部（BOFU），具体取决于您的潜在客户在销售漏斗中的位置。TOFU潜在客户生成页面用于免费下载和赠品，例如电子书、白皮书、网络研讨会的访问权限或有价值的免费“预告”内容。电子商务公司使用折扣和特别优惠作为电子邮件捕获的激励。

电子邮件捕获之后是一系列电子邮件通信，以建立直接关系并随着时间的推移培养潜在客户。BOFU潜在客户生成页面仅捕获销售合格潜在客户（SQL）以供销售团队关闭。这些还可以用于访问网络研讨会和内容下载，以及从SaaS公司获得免费服务试用。

电子书下载的TOFU着陆页面则倾向于经典的设计风格，但它确实勾选了将注册表单放在折叠上方的框，并在页面下方包含社会证明推荐。它是一个时尚且重点突出的潜在客户生成页面，可以切入正题。通过简单的电子邮件捕获表格传达清晰的信息和独特的主张。非常有效。

通常它也会带有一个按钮来引导用户进行下一个操作。点击页面将采用说服力，可以提供动态的个性化内容。下一页通常是产品的购物车页面、销售页面或价格计划页面。SaaS公司可以使用点击页面来销售服务的好处，然后再将您定向到定价计划页面进行选择。

2.动态着陆页面

就像电子邮件营销一样，可以对动态页面进行编码以在某些领域提供个性化内容。研究表明，个性化CTA的效果比基本CTA好202%，因此在您的页面上利用动态内容会产生相当大的影响。可以根据用户或其位置在页面中插入不同的图像、标题或文字。这对于本地定位的内容和旅游公司尤其有用。直销的口头禅是测试，测试，再测试。着陆页面非常适合跟踪和拆分测试不同的变体。

通常该页面是一个不需要英雄图像即可生效的示例。一个强大的标题与选择门票的选项相结合是一个无缝的过程，可以让您快速进入销售渠道。强烈的红色（火车）线将您的注意力转移到CTA框上——这是有效设计的一个很好的例子。

如何创建着陆页面？

正如本文开头所强调的，未能兑现从广告到页面的承诺是在浪费您的预算和用户的时间。着陆页面应该作为一个独立的页面，而不是您网站上的另一个页面。理想情况下，您将减少导航和选项，从而将注意力从所需的操作上移开。在开始创建着陆页面之前，请考虑页面的最终目标。

着陆页面的4个基本要素：

·一个独特的提议：是什么让您的报价如此吸引人？用户为什么要采取行动？使用标题中的命题来吸引注意力并鼓励用户阅读支持副本。使用所有撰写出色标题和说服文案的最佳实践。

·号召性用语（CTA）：可能是页面中最重要的部分！使您的CTA按钮明显并脱颖而出。在折叠上方添加CTA并在页面底部重复。

·优惠的好处：不卖功能，卖好处。用户并不关心产品是绿色还是红色。用户关心它会给他们带来什么感觉。

·社会证明：口耳相传和社会认可提供信任，这将比其他任何东西销售更多的产品和服务。人们不喜欢冒险。看到其他人有积极的体验可以提供可信度，并让他们相信产品会满足他们的需求。

如何优化着陆页？

1.着陆页面最佳实践是确保您的页面能够达到最佳转化率

将您的页面定位到特定的CTA具有五个以上链接的页面的平均转化率为10.50%，而只有一个链接的页面的平均转化率为13.50%。有一个您希望用户完成的操作，不要试图混淆或淡化您想要从页面中获得的内容。避免提供不同的号召性用语或链接到您希望用户访问的页面以外的其他页面。

2.不要让你的用户思考

将报价放在首屏位置并使其立即易于理解。一旦用户登陆该页面，就应该非常清楚和明显地了解要约是什么以及他们接下来应该做什么。一个含糊不清或与其来源的广告脱节的页面是最令人沮丧的体验，用户不会四处寻找。

3.避免任何会分散CTA注意力的事情

该页面的目的是让用户完成您预定的操作。避免在页面上放置任何其他可能会分散用户注意力的内容。放置在页面上的每个元素都应支持CTA目标。CTA应该是页面上视觉上最突出的元素。颜色、大小或使用按钮周围空间的重量会引起人们的注意并确保它脱颖而出。

4.重复页面上的CTA

第一个CTA应该在首屏上方，这样用户一落在页面上就可以看到它。如果你有一个滚动页面，总是在最后重复你的CTA——永远不要让用户无处可去。删除通常的导航选项并有一个有限的版本，用户应该能够在着陆页面后立即确定品牌是谁以及他们销售的产品。但是，您不想为他们提供太多选项来浏览主站点。如上所述，让他们的注意力集中在点击CTA按钮上，并减少点击另一个链接的可能性。

5.细分您的角色并针对每个着陆页面定位一个

您所做的任何营销都应该以您的目标受众为中心。对于着陆页面更是如此。可以创建动态着陆页面以针对同一主题的不同人口统计数据。您还可以为角色的不同销售渠道创建不同的页面。您拥有的着陆页面越多，您的转化率就会越高。拥有10个以上着陆页面的公司的潜在客户增加了55%。40页或更多页会呈指数级增长。这突出表明您生成的页面越多，您的定位和消息传递就越有针对性。

6.着陆页面应在5秒内加载，否则转化率开始下降

Core Web Vitals强调了快速加载网页的重要性，但着陆页面更为重要。页面加载的每一秒都会从桌子上拿走更多的钱。5秒后，再多1秒就会减少4.42%的转化率，并且之后每一秒都会下降2.11%。

7.包括社会证明以帮助用户证明他们的决定是合理的

如上所述，买家会受到社会认可的影响，以避免犯错误或被视为社会弃儿。带有社会证明的着陆页面的平均转化率为12.50%——而没有证明的网页的转化率为11.40%。1.1%听起来可能不是很大的提升，但1%的转化率增量结合起来会产生重大差异。

群体意见是强有力的说服者。大多数人都希望被说服购买产品。在情感上，他们想要一辆昂贵的健身车，但他们只需要您为他们证明决定的合理性。如果其他人都买了一个，这实际上允许他们这样做。

8.投资于用户体验（UX）以挤出每一次转化

转换优化可以对页面上的转换率产生巨大影响。首先遵循着陆页面剖析的最佳实践（见下文）。然后测试您自己的变体。

9.测试并迭代页面的每个部分

测试一切。测试CTA按钮的颜色。测试按钮中的消息。测试按钮放置。A/B测试从未如此简单（想象一下他们是如何通过直接邮寄来实现的）。我们有关于性能的即时反馈，可以利用它来调整我们的页面，直到它成为一个转换机器。Netflix和亚马逊都通过不断测试和迭代他们的产品，直到他们通过消灭所有竞争对手来主导相关行业，从而使他们的公司取得了巨大的成功。