最近新东方旗下“东方甄选”直播间双语带货火了。

● 6 月 9 日，东方甄选直播间粉丝数量突破 100 万。

● 截至 6 月 14 日晚 8 时 15 分，直播间粉丝数量超过 500 万。

● 截止 6 月 16 日 14 时 15 分，直播间粉丝数量突破了 1000 万。

● 截止写稿前，直播间粉丝数量依旧保持着高速上涨的趋势。

 上一个短时间内拥有如此可观数据的人还是刘畊宏，看来，新东方这波双语直播带货的确是吸引了一大批新的“围观群众”。急速上升的关注度连带着让新东方在线港股也跟着涨了，6 月 15 日，其港股再度涨超 54%，不到半个月时间里，新东方在线已上涨超 200%。

不同于传统直播间时刻叫嚣低价和兴奋的背景音乐，东方甄选直播间里的董宇辉在输出文化知识的同时插入对商品信息的讲解，双语带货的模式带给消费者耳目一新的感觉，毕竟一边学习一边购物，谁能不爱呢？

图源：网络

对于消费者来说，具体的消费场景总是会不自觉让其产生购买冲动，这可能也是东方甄选直播间出圈的秘诀之一。难怪网友都说这是一个进去就不出来的直播间，让人不买东西也想去看看。有人说，新东方的培训老师口才怎么会差，诚然，这对于直播有一定的加分，但小编认为产品与直播间乃至主播本人的适配度也很重要。

从双减政策之下不堪重负的教培行业，到转战直播带货赛道一夜爆火，新东方的转型引得各跨境圈子热议纷纷，那为何东方甄选直播间就能爆火呢？

新东方直播为何就能火起来？

虽然大家都说直播和电商正值风口，但大家心里也都明白想要站稳也绝非易事。事实上，新东方从去年底就在积极布局直播带货，直到近期才找准定位和特色，并在 6 月 10 日终于迎来爆火。

从直播选品角度看，东方甄选的产品多样且接地气，在主打农产品的同时还上架了符合其原本品牌定位的图书和教育教学类品类，加上丰富有趣的知识表达，直接在一众直播间里打出差异化，形成了独树一帜的直播风格。

从带货主播角度看，直播间的主播都有着极其独特的个人魅力，原本是老师身份的他们，在互动和讲解方式上本身就与带货主播不同，独特的人物形象和双语直播刷新了用户的认知和体验，正是合理利用了差异化加上主播与内容之间的强关联性，直播间才能实现高效转化。

从消费者角度看，带货主播用知识输出对产品进行了更高级的包装和增值，将其变成“知识付费”，精准拿捏了消费者兴趣点，相较之下，消费者更愿意买单。

再加上目前直播带货赛道正处于行业头部主播空窗期，鲜少有新面孔的出现，作为直播清流的东方甄选直播间强势补位难免会引起观众的诸多关注。

新东方的双语带货出圈后，不少网友在网上纷纷喊话，希望新东方能够进入跨境电商直播带货领域，把这种知识付费模式复制到 TikTok 直播里去。正所谓危中求变求新，这一点上，广大跨境卖家可以向新东方学习。

TikTok 直播带货模式流行

此次新东方双语直播的火爆让很多卖家再次感受到直播带货模式的“魔力”，事实上，直播带货也正在海外掀起一股热潮，各大跨境电商平台相继推出直播业务，帮助卖家卖货。而随着短视频霸主 TikTok 不断加大对海外市场的布局力度，越来越多跨境卖家也将目光聚焦到 TikTok 上，TikTok 直播带货的出现更是为大量卖家提供了新机会，不少卖家表示 TikTok 直播带货将会是下一个风口，不可否认，直播带货已然成为跨境卖家挖掘新增长点的重要方式。

自 2021 年开始，短视频霸主 TikTok 便在电商领域不断发力，先是开通直播购物小黄车功能，今年 4 月又在越南、泰国、马来西亚和菲律宾上线 TikTok Shop 跨境电商业务，真正打开了东南亚直播带货的大门。之所以看重东南亚市场，主要是因为东南亚消费群体对娱乐化购物形式接受度相对较高，直播很容易成为热潮。

在直播方面，TikTok 也逐步加大扶持力度，除推出相关新功能外，还提供了直播的激励政策，例如，TikTok 在马来西亚、泰国开设了直播排位赛，GMV 排名前十的商家号、TSP 代播号、达人号都可以获得满减券奖励。在平台的支持下，TikTok 直播带货的氛围日渐浓厚。

图片来源：TikTok Shop“马泰跨境商家及 TSP 自播激励政策（对外）”文件 

随着海外直播的不断升温，国内越来越多品牌加紧布局，像大家熟知的小米、联想、一加、花西子等众多品牌也已入局 TikTok 直播。为何选择 TikTok？ 不少卖家表示 TikTok 不仅坐拥巨大流量，还有国内“老大哥”抖音的先进经验，自然是最值得重视的直播带货潜力股。回顾国内抖音等短视频平台的发展轨迹，未来直播带货成为 TikTok 的主流趋势也不无可能。

但是，海外直播带货也并没有想象中的那么容易，不仅要涉及到语言问题，还要关注到文化差异，对于卖家来说，只有了解当地消费者的购物习惯，正确选品，再通过内容打造差异化才能更好地抓住消费者。在某种程度上，东方甄选直播间的成功经验对卖家来说还是有借鉴意义的。不过像 Tik Tok 这种泛流量内容平台，卖家在直播带货时候还要尽可能结合一些玩法，如抽奖、秒杀、福袋等，让用户更有参与感。