问：FB广告一般要测试多久啊？是不是看见链接单次点击费用高超过1.5以上就直接暂停了啊？我也注意到这个链接单次点击费用会越跑越贵。麻烦老师指导下，究竟是什么标准判断啊，谢谢

孙谦

答：不是CPC超过1.5以上就暂停，测试开关的判断标准要看业务类型。像我做的2C的品类，我的判断标准是，投放一晚上的广告至少加购成本低于我预想的值，并且在20次点击之前得出一单，否则我就要换素材和换品类跑（我这个网站的品类较多，风格来去如风，所以需要多测），这是根据我的业务模型和广告系列历史数据总结出来的一个标准。

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（Facebook的广告数据报告可以把单次成效费用、单次加入购物车费用和单次发起结帐费用调出来看）

如果你有一个成效跑的还比较满意的广告系列，你去看看这个广告系列从创建到出单花了多少天，到这一天的时候广告话费是多少，它的单次成效费用是多少，它在初期的时候单次加入购物车费用和单次结帐费用是多少，这样你就能计算出一个花费，只要新广告系列的广告费花到这个值没有出单就可以把广告系列关了。

如果你没有转化满意的广告系列，一样可以定一个开关广告系列的标准，根据你的业务利润情况计算出你能接受的单次成效费用，你的广告费不能超过这个单次成效费用。例如单次成效费用为40美金，那么按照5个加购就要有1个转化的平均比例，你的广告跑到8美金就应该有1个加购，如果跑到16美金都没有加购这个广告系列就要考虑关闭。我会同时跑多个广告系列来测哪些品类和受众比价容易出单。（有些业务的品类比较简单，那么就要多测受众和素材。）

初期测FB就是这样一个开关广告系列的思路。有了这些更重要的用户行为指标后，我就不需要特别关心单次点击费用了，毕竟有时候CPC高的广告转化表现也会很好。

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