一、受国际大环境和疫情的影响，目前中小B2B外贸企业主要面临以下几个难题：
受疫情的影响，企业出国的机会变少了。依靠传统方法获取询盘越来越难，单渠道拓客已经不足以维持企业正常增长，中小型B2B企业必须学会多渠道拓客，用线上流量的增加去抵消线下流量的减少，这样才能持续保持盈利。
目前一部分中小型B2B外贸企业不重视线上营销，再加上不信任线上的成交模式，导致线下到线上的转型缓慢。
针对中小型B2B外贸企业，可以考虑以下几个线上平台：
谷歌：谷歌目前是全球第一大搜索引擎，拥有Google、YouTube、Gmail等多项产品，覆盖全球近10亿用户，在谷歌上投放广告有很大几率会触达潜在客户，达成交易；
Tik Tok：抖音国际版常年占据西方发达国家APP下载排行榜榜首位置，投放Tik Tok广告可以迅速打造品牌，提升客户回想度；
领英：领英是全球第一大职场垂直社交平台，目前会员数已超过8.5亿，通过领英，可以向上下游相关行业的职场人员传达相关企业广告信息，寻找成交机会；
Facebook：Facebook是全球第最主流的社交网站之一，Facebook也是最受广告主重视的平台之一。
2.部分中小型B2B外贸企业没有自己的独立站
由于对线下客户的依赖，一部分中小型B2B外贸企业没有自己的官方网站，或者只有一个从不更新内容的僵尸网站，这样对线上成交的影响是极大的。因为线下销售人员面对面交谈自然会有一定的信任感，而线上是没有这种信任感的，如果网站不过关，就相当于对外的“名片”不过关，对于建立第一步的信任影响是极大的。
打造好独立站，有很多显而易见的好处：一、可以避开平台内部的竞争，压力变小；二、可以独享客户资源，更有利于持续开发；三、可以摆脱各种平台规则，自由度更大；四、减少了平台抽成，保证了更高的利润；五、回款速度更快；六、可以树立专业的品牌形象，极大的增加品牌号召力，有利于企业持续打造品牌；七，对于数据的把控更自主，主导权更高。以上种种优势，只有建立好自己的独立站才能享有，因此，中小型B2B企业建立优质的独立站势在必行。
3.合规问题
虽然有大国博弈的政治因素的影响，但是对中国的中小型B2B外贸企业而言仍然是最好的一场合规教育。以前大量出海企业不重视本土化以及本地法规，导致这几年吃了大亏。尤其是这几年反垄断、保护用户隐私的法规在发达国家越来越多，监管力度越来越大，相关企业出海营销时一定要注意遵守当地规则，做好本土化工作。
二、那么，面对以上3个难题，中小型B2B外贸企业该如何突围呢？
第一，要有线上意识。
要了解一切商业元素最终都会“云”化，线下转线上越早越好，越快越好。
第二，要有品牌意识，建立自己的独立站，维护好自己的独立站。
B2B企业的交易面临交易成本高，决策周期长的两大特征。若是没有品牌的护城河，客户很容易流失。建立品牌与独立站，一来可以提高客户对自身的信任。增加成交几率；二来可以提高产品溢价，赢得更高的利润；三来可以树立专业的、正面的社会形象，招募到更专业的人才，吸引到更优秀的上下游合作伙伴，进一步提高自身的竞争力。
第三，打好“本土化”之仗。
必须要研究目标市场的语言与风俗文化，重视当地法律法规，推出当地语言版本的网站翻译选项，有条件的企业最好建立本土化的团队，深耕本地的文化、法律与税务关系，打通本土化运作的大动脉。
三、优秀案例分享
公司：某电机行业公司
行业：发电机组
背景与难题：该公司产品实力较强，产品涵盖通用、防爆、船用、起重、冶金、变频、高压、风力发电等50多个系列，是全球品种、规格齐全的电机制造厂家之一。但是苦于获客难，获客成本高，一直靠传统外贸方式获客，公司业绩难以有进一步发展；
解决方案：一，梳理核心推广关键词；二，提炼产品卖点和广告语；三，上线谷歌搜索广告，重点利用搜素广告提升询盘数量；四，实时优化广告出价，保证广告展示份额。通过以上步骤，该企业的业绩实现了快速增长。
数据情况：从2022年6月到12月，获得谷歌询盘400+个，Facebook询盘600+个，总询盘量同比提升30%以上，大大提升了成交额。
总结
虽然出海的路注定不平坦，但是我们广大的B2B外贸企业要树立咬定青山不放松的精神，直面困难，采取果断措施，就一定能“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。
