SEO和PPC都用于一个共同的目标——搜索引擎营销（SEM）——如果没有针对性的关键字，它们都无法生存。由于这两种策略都考虑到了用户意图和搜索需求，因此您可以：

·创建一个超越竞争对手并使用优化预算的自然和付费策略。

·最大化可用于SEO和PPC的高效内容制作。

·通过对自然和付费进行排名来扩大品牌SERP知名度。

·使用PPC数据通知SEO活动，反之亦然

·实现短期和长期业务目标。

如果方法得当，同时使用SEO和PPC可以为您的品牌释放重要机会，所以让我们深入研究吧！

SEO和PPC的简要概述

让我们快速浏览一下这些强大策略的异同，以便您可以更好地将两者整合到您的SEM策略中：

主要区别

1.达到目标的时间

PPC提供了更多的起点，而SEO类似于寻找你的生活伴侣。SEO需要更长的时间并且是基于结构的，而PPC速度很快，主要关注登陆页面和点击率。这里要提到的一件重要的事情是，即使PPC在开始时速度更快，但从长远来看它的成本更高。虽然广告需要持续支付才能维持，但SEO会在内容发布后很长时间内带来回报，当然，一些分享和促销总是有帮助的。最好的情况是平衡两者：使用PPC来启动引擎，但让SEO成为持续保持引擎运行的燃料。

2.任务所需的技能

您可能会认为，“SEO是免费的”，尽管如果您自己做这件事可能是免费的，但成功的SEO策略仍然需要大量的血汗和泪水。SEO技能通常包括：

·内容写作

·使用CMS的能力

·SEO工具知识

·关键词研究

·SERP分析

想想研究、写作、设计、编辑、出版和推广。当然，如果您聘请SEO策略师，它会加快您的计划，因为他们已经开发了经过验证的流程。另一方面，PPC需要以下技能：

·文案

·分析和转化跟踪

·关键词研究

·SERP分析

·能够使用Google Ads平台

它的内容远不止这些，但它们涵盖了大多数首要技能。

3.计算投资回报率

PPC ROI可以通过观察CTR和转化率与销售数量进行比较来找到。目标应该是在广告支出和活动管理方面获得的销售额超过您支付的费用。借助与您的CRM集成的Google Data Studio等工具，可以自动计算PPC ROI。可以使用类似的公式找到SEO ROI：

投资收益——投资成本/投资成本。

请记住，对于基于B2B潜在客户的企业，SEO投资回报率往往比电子商务复杂得多。对于B2B，您需要跟踪用于产生潜在客户的页面的自然流量，例如您的联系或查询表单的成功页面，因为没有直接的网站销售。

相似之处

如上所述，这两种策略都主要针对SERP。因此，两者的关键字过程都应该始终牢记用户意图并考虑搜索需求。同时，PPC关键词分为四类：

·词组匹配——如果您定位的关键字之前或之后有不同的词，则会显示广告

·否定匹配——您在投放广告时不希望定位的一个或多个词

·广泛匹配–您要定位的一般短语或单词

·完全匹配——您想要定位的确切单词/短语

与在广告文案中更重要的PPC关键字相比，SEO的自然关键字在网页上下文中更为关键（尽管理想情况下，两者都应在SERP和页面上出现的副本中包含关键字）。最终，他们都有一个共同的目标：将相关用户吸引到您的网站，目的是将他们变成客户。

PPC和SEO如何协同工作：通过关键字推动业务增长

PPC可以立即揭示可以转移到您的SEO策略中的重要关键字。我们首先需要专注于使用自然关键词来构建SEO内容策略。然后，在内容发布并开始排名后，我们需要定期检查Google Ads广告系列中的相同搜索字词。这意味着我们可以几乎“实时”地看到我们的广告出现的热门关键字，使我们能够结合这些数据，以便我们可以创建适用于两个渠道的内容。具体方法如下：

第1步：将关键字数据放在一起

在电子表格中将SEO和PPC数据融合在一起，或者更好的是，在Google Data Studio中跟踪正在进行的工作和数据（免费！）以下是要记下的主要指标：

·搜索量：每月搜索一个词的次数。

·竞争：你的利基市场中的其他人正在排名什么。

·每次点击费用：有人点击您的链接时的费用。

·投资回报率：PPC和SEO的平均投资回报率是多少。

·自然曝光：在搜索引擎结果页面中查看网站的次数。

·自然点击次数：有多少人通过自然搜索查看了您的网站并点击了它。

·自然点击率：这个术语与上述术语齐头并进。自然点击率与在搜索结果中看到您的页面时点击您的页面的人的百分比有关。

·自然排名：当您确定特定关键字的自然排名时，您可以看到哪些关键字在Google的前100个结果中排名。该报告还有助于收集有用的竞争对手排名数据。

·付费点击率：付费点击率与自然点击率相同，但针对广告。它是在查看您的广告后点击您的广告的人数百分比。

·转化数据：对于改善您的内容和消息传递至关重要。转换是接收者执行特定操作的点。它可能是填写表格或预订电话。转化数据通常在Google Analytics（分析）中进行跟踪。

当您将所有内容摆在您面前时，就更容易发现模式并识别SEO和PPC的努力是如何进行的。

第2步：进行关键字研究

现在是整个过程中最重要的部分：您找到可以同时用于PPC和SEO的关键字的阶段。当您通过关键字研究过程找到您的SEO驱动的关键字时，请确保您使用Google Ads的“搜索字词”报告。Google Ads的这一部分可让您查看触发了您的广告的搜索字词，从而轻松找到“实时”关键字。它还允许您查看哪些搜索词正在流行，因此如果您发现相同类型的关键字不断出现，那么可能值得深入研究如何将这些关键字用于您的内容策略。

了解您的内容对每个查询的执行情况：内容是否足以满足这些关键字的要求？您是否需要加强示例、合并更多图片或缩短文章？通过相同的关键字分析创建改善SEO和PPC的操作：哪些关键字具有更高的搜索需求，哪些具有更高的竞争？根据您的广告预算和权威排名，您希望相应地接近SEO和PPC。

检查SERP中是否有自然排名的关键字和具有相似内容的付费广告：同时对付费和自然排名有帮助吗？您应该集中资源还是创建对两者都有效的内容？这里的答案并不明确。这取决于您的策略、目标受众、关键字竞争和一般业务目标。

第3步：创建具有正确格式的内容

我们如何才能在这里获得最大的收益？通过创建适用于PPC和SEO的登录页面，其中包含如下部分：

·具有自然关键字优化H1的转化英雄标题。

·涵盖转换元素但也回答关键受众问题的部分块。这将确保您的文本被分解、易于阅读和高效。

·人们还通过底部的常见问题解答部分询问排名机会。定位长尾关键词并制作有价值的内容，以吸引在搜索时使用“People Also Ask”的受众。

这里的一个要点是，此策略不适用于每个关键字。这就是为什么了解搜索意图和审查SERP如此重要的原因，因为它将揭示这些内容机会在哪里。例如，如果您发现SERP中充满了博客文章结果并且没有针对某个关键字的广告，您可以考虑只创建博客文章。而且这种策略可能并不适用于所有人，因此了解您的客户想要什么以及何时想要它很重要。然后，您可以了解何时倾向于您的PPC或SEO策略以及销售漏斗的哪个点。

第4步：实施和跟踪您的策略

对于SEO和PPC协同作用，请记住这些应用程序：

·确定两个渠道的新关键字机会。使用一些关键字浏览器工具可以确定重要的关键字的优先级，超越您的竞争对手，并研究与您的业务目标一致的关键字。

·通过定位具有更高转化率的关键字来优化SEO工作。具有高搜索量和高转化率的关键字最有可能带来大笔收入。

·通过使广告与自然搜索意图保持一致来改进PPC工作。例如，假设您为您的PPC广告系列发现了一个具有高转化率的特定关键字。有了这些数据，您可以轻松地将该关键字纳入您的内容营销策略，以加强您的SEO工作。

·通过针对SEO工作的有利机会，在中期通过PPC降低成本。随着您通过自然搜索继续增长，您将更容易发现哪些有效，哪些无效，并将其应用于您的PPC广告系列。例如，在您的网站上与您的受众产生共鸣的特定副本可以重新用于PPC广告文案。

·通过PPC提升使用数据（页面获取和交互等）以获得更多数据并为SEO工作提供信息。通过PPC增加您网站的流量，您可以进一步分析您的SEO策略并了解哪些内容类型对您的受众最感兴趣，哪些页面没有引起共鸣，以及哪些页面获得了最多的转化。

·最后但并非最不重要的一点是，实际的转化跟踪很重要！事件跟踪使我们能够看到SEO和PPC工作的影响。您还可以针对所有营销目的优化您的网站，并注意用户在哪里跳出。

写在最后

通过采取上述步骤，您可以开始将您的SEO和PPC策略合并在一起，并与您的销售漏斗更加协调，即产生更多的潜在客户和销售。通过将您的营销策略保持为最好的朋友，您可以获得很好的结果，现在，让我们回顾一下：

·从PPC中快速发现高转化关键字并将其纳入您的SEO策略

·创建可通过自然渠道和付费渠道进行转化的内容

·提高品牌SERP意识（helloooo自然和付费流量！）

·调整并结合您的短期和长期业务目标

·并且扩展我之前提到的内容，“知识就是力量”，但在付诸行动之前它不是力量。

以下是通过结合SEO和PPC来推动业务发展的可行步骤：

·将关键字数据放在一起

·做你的关键词研究

·以正确的格式创建内容

·实施和跟踪您的策略

·最后通过团队合作让你梦想成真！