即使你已经创建了无懈可击的关键词列表和受众，在你的潜在客户和你的业务之间仍然存在一些东西：广告文案。

你需要人们点击你的广告--尽管YouTube和GDN上的广告。更准确地说，你需要合适的人点击你的广告。为了实现这一目标，你需要提高你的文案写作水平。

为Facebook写广告文案和为Google写广告文案不太一样，不同的平台需要不同的技巧（这里有大量的广告文案例子可以证明）。现在，这里有两个我们写出优秀的谷歌广告的技巧。

1. 使你的信息传递与客户旅程相一致

谷歌努力为用户提供尽可能最相关的搜索结果。当判断在一个特定的拍卖中竞争的各种广告的相关性时，谷歌依靠的是关键词。简而言之，关键词帮助谷歌确定哪些广告与特定查询相关。这就是为什么它被认为是最好的做法，即用你的广告文案瞄准特定的关键词。

然而，我认为，在写广告时，关键词不应该是你的主要焦点。相反，你应该专注于满足那些正在搜索与你的业务有关的东西的人的独特需求，这意味着将你的信息传递与客户旅程的各个阶段保持一致。

我的意思是这样的。在触发你的广告的搜索查询池中，进行这些搜索的用户处于客户旅程的不同阶段--人们从意识到一个问题到购买一个解决方案的路径。处于客户旅程初期的人被称为认知阶段，他们主要是想了解更多的选择，而接近客户旅程末期的人被称为转换阶段，他们更有可能进行购买。

当评估搜索结果并决定点击哪一个时，用户会被他们在那一刻需要完成的事情所引导。因此，要吸引用户点击你的广告，就必须写出能帮助他们完成所需工作的广告。通常情况下，这种致力于使你的文案与客户旅程的各个阶段保持一致的做法，意味着对关键词的定位要更放松一些。这也是可以的。

这样想吧： 没有人会因为广告的关键词密度给他们留下深刻印象而点击广告。相反，他们点击一个广告是因为它提供了一个令人信服的报价。

2. 告诉人们为什么他们不应该点击你的广告

什么？我们在这里不是要讨论如何写出吸引人们点击的广告吗？我为什么要告诉人们不要点击我的广告？

因为有时你的广告会被那些更有可能不是成为你的客户的人触发： 你不希望用户点击你的广告，除非他们有可能最终成为你的客户。否则，你就是把钱花在没有任何回报的点击上。

但你可以使用一些文案策略来减少那些耗费预算的点击的风险。最直接的方法是利用你的文案告诉用户你的产品或服务是为谁准备的，从而同时传达它不为谁准备。

例如，假设你的公司为女性销售专业的皮肤护理产品。为了推动高流量的网站流量，并填补你的再营销池，你对修改后的广泛匹配关键词+皮肤+护理+产品进行竞价。当然，有一个问题： 你与这个关键词绑定的广告很容易被男性用户所触发。因为你的产品是专门针对女性的，你不希望男性点击你的广告。那么你是怎么做的呢？很简单，你在广告的标题和描述中加入 "为女性服务 "这一短语。虽然这种策略不会消除所有来自男性用户的点击，但它肯定会减少。