一直以来，玩具在 TikTok 种草效果都非常惊人，大量的 TikTok 年轻用户无时无刻不在追寻着有趣、诱惑力、真实的内容，所以平台上针对于玩具的分享视频往往更容易吸引用户关注，像此前风靡全球的“指尖陀螺”、“魔法雾锅”等玩具产品不仅被用户带火，也让不少平台带货博主赚得盆满钵满。
而在近日，留美小哥又在 TikTok 上发现一位玩具品牌卖家，仅用短短 7 天便带火了两款玩具产品，或可能成为本季最热的爆款玩具品类。
1
两款减压游戏玩具在 TikTok 上走红
今年 4 月初，TikTok 博主 @carina_bestie 发布的一条带货视频意外走红。
在这条长达 55 秒的视频里，博主通过第一视角详细演示了一款益智型游戏机的玩法。据了解，这是款名为“Super Pop It 感官减压游戏机”的玩具产品，玩法与“打地鼠”游戏大同小异主要考验玩家的反应能力。
游戏配备了四种游戏模式——挑战、记忆、计分和多人游戏模式，适用个人在闲暇之余把玩，或邀请好友联机竞赛，大大提升游戏的可玩性。
博主还在视频内展示了挑战难度的关卡玩法。当游戏开始后，按键灯光会开始闪烁，玩家通过正确按压所有闪烁的按键即挑战成功进入下一级，难度随级数的上升而增加。
自发布后，这款趣味性极高的游戏机一时间便吸引了众多 TikTok 用户关注，虽然视频长度近 1 分钟，可完播率却极高。
截至发稿日，该视频已获得 2020 万次的浏览量，同时得到 210 万个点赞和 8000 多条用户留言。
在评论区内，“这玩具很酷”成为点赞量最高的评论，另外还有不少人觉得这款玩具简直就是“多动症的福音”，也有用户觉得它能“让我有效摆脱手机的控制”，而询问购买链接的用户更是不尽其数。
值得一提的是，虽然该视频发布至今已接近 2 个月，但热度似乎依旧不减，仍有不少新用户留言询问购买链接。
无独有偶。4 月 11 日，该博主另一个账户 @carina_beastie 的一条“试玩视频”同样大爆，浏览量直破千万，达到惊人的 2070 万次。
而爆款的产品是一款名为“Super Slide”的益智滑动拼图的互动游戏机，玩家需按照 LED 设置游戏，开动脑筋将目标方块移动到自动检测区域即可通过。
从视频评论区里不难发现，该款产品同样得到众多 TikTok 用户的青睐，大部分的留言都是在询问购买渠道。
可以预见的是，受这两条 TikTok 爆款视频的种草影响，势必会为产品带来极高的流量转化。而能在短短几天时间里连续带出两个爆款视频，该TikTok 的运营模式也引起留美小哥的兴趣。
2
带货卖家账户及爆款视频解析
留美小哥观察到，@carina_bestie 是由一个名为 Carina's Toys 的品牌卖家所创建的账号，她们还有另一个主账号 @carina_beastie ，两者同样都于去年 7 月左右入驻 TikTok。
该品牌方应该是国内的个人卖家或团队打造，主要通过 TikTok 直播/短视频的形式进行营销推广。
在账号内容的打造上，两个账号发布的视频素材基本大同小异，大部分都来自于直播时的剪辑片段。
不过其卖家有意要把 @carina_bestie 上的粉丝都全部引导到另一账号上做统一运营，此号在更新频率较不稳定，视频内容倒是大同小异。
而作为目前主运营的账户，@carina_beastie 目前的粉丝量 18.4 万，博主日常主要在这里进行直播，视频的发布频率基本维持在一日一更或多更，同步直播试玩片段，内容垂直度非常强，其粉丝的忠诚度和粘性也相当高。
此外，博主还对一些视频类型进行了简单的分类，如新品玩具介绍，玩具教程，让新用户能在第一时间对账户的定位快速形成认知。
说完账户的运营模式，再来聊聊其两条视频的爆款逻辑。
一般情况下，TikTok 视频能上热门，完播点赞、转发、评论，四项数据缺一不可，而其中最重要的是完播率。完播率不仅会被系统判断视频的权重给予推荐，也是记录视频单次播放量的标准，大部分视频一般在15秒以内的完播率最高。
然而与其它短则五六秒、慢则十几秒的爆款视频不同，其两条爆款视频的时长都接近一分钟左右，为何能得到总共 4000 多万次的浏览量呢？
这里小哥猜测可能有以下几个原因——
首先，是观看体验。这类以第一视角进行游戏试玩的视频观感极佳，游戏呈现出的视觉效果非常好。
其次，是玩法新奇。视频中的两款游戏机具备可玩性高，玩法新颖的特点，很容易抓住观众的好奇心。视频虽然均为直播片段，但博主在视频里既展示了玩具特点、玩具玩法，又通过试玩过程分享了该玩具的玩法心得，使得剪辑的内容完整度非常高，带动观众看下去的欲望。
最后，是平台热度。益智减压类游戏玩具本身就具有极高的人气，特别是创新型益智玩具在 TikTok 的热度一直都非常不错，这也是可能使其成为爆款的原因。
而得益于两条种草视频的走红，该品牌卖家的独立站数据也在当月迎来爆发式增长。根据第三方数据观察显示，其独立站在今年三、四、五月份的流量分别为 3.2K、11.5K、6.5K，其中四月份的流量几乎是三月的 4 倍。
3
益智玩具在海外的热度惊人
目前来看，益智减压玩具在海外市场的需求非常大，是一种受欢迎的消费品，有很大的销售潜力。有数据显示，2022 年全球益智玩具市场规模为 760 亿美元，到 2031 年可能达到 1390 亿美元，2023-2031 年复合年增长率为 10.1%。
市场的增长一方面受近三年的新冠疫情影响，封控居家办公的工作模式让父母更加关注孩子的需求，像去年行业的家庭棋盘游戏销量就出现了大幅增长，预计这一趋势在疫情后仍将持续。
另一方面，拥有益智、减压属性的游戏玩具在最近几年一直深受 Z 世代群体的追捧，相关视频在 TikTok 上往往能获得极高的浏览量。
因此，相关玩具类品牌商家如能利用好 TikTok 平台庞大的用户群体进行营销，既可通过短视频、直播等方式进行带货，吸引用户关注和购买，又能获得持续不断的视频广告分成收益，变现方式多样，入门相对更为简单，更快掘得第一桶金。（封面/）
最新《TikTok 年度趋势报告》，扫码关注本公众号，回复“报告”免费领取。
